笔记本电脑营销模式三大赢点

　　罗敏

　　“阵而后战，兵法之常；运用之妙,存乎于心”，IT市场营销更是如此。面对同样的客户，置身于同一个市场，营销创新则是企业竞争力见分晓的关键所在。

　　谈到国内IT企业的营销案例，我们不得不关注联想。品评2005年笔记本电脑营销典范

，我们不能不提及联想笔记本电脑走过的坚实一年。

　　真正的营销智慧，不是出自大师级的专家，而是市场营销一线人员。

　　赢点一

　　专注产品应用的营销策略

　　专业化的关键是舍弃，突出产品竞争优势的 “归核化发展战略”将联想笔记本品牌前所未有的提炼出来。与大多数笔记本电脑的品牌定位不同，创新的品牌定位为联想笔记本塑造了更具实力色彩的形象。它抛弃了诸多华而不实的品牌概念，面对基于相同技术平台和竞争环境的国内笔记本市场，联想笔记本率先从产品同质化的阴影中脱离出来——2005年，联想笔记本“品质为本、应用为先”成为品牌形象的大旗树立起来。

　　2005年5月，联想笔记本国内笔记本市场领入了新的方向——宽屏、无线、安全的产品应用定位，成为了联想笔记本乃至国内整体笔记本市场的风向标。

　　首先，基于消费笔记本市场，联想笔记本在宽屏的大势下，通过一系列产品的推出，成为了主流宽屏市场产品最齐全的品牌之一。从12寸到15寸，联想笔记本针对宽屏笔记本电脑的应用开发和设计实践，在现有技术和研发平台上，较大限度的挖掘了产品应用的潜力。喜获德国IF设计大奖的轻薄宽屏天逸F20、黑白组合的时尚宽屏天逸200、视觉应用先锋的经典宽屏天逸100以及家庭娱乐影音平台天逸80等组成的宽屏一族产品，不断掀起宽屏笔记本电脑市场的波澜。

　　而三网合一的营销则将随时随处无线上网的梦想变成了现实。除了因采用迅弛技术带来的无线应用外，与联通的合作打破了AP信号的局限，而联想自身的关联应用也使得即使是在没有任何网络信号的情况下也能够自组网络局域传输。

　　2005年4月，伴随联想昭阳A600上市，针对安全应用的技术也初露端倪。它采用了目前唯一通过公安部关于笔记本电脑安全信息产品认证的安全方案——联想数据保护技术(LNDPT)，它使用了联想自主开发的椭圆对称加密方案，将加密算法与密码保留在I盘内置的处理器与独立存储芯片中，非许可用户即使得到I盘也无法获取密码。“冰封系统”技术则能够实现将完全删除的文件和照片原封不动地恢复，让人拍案叫绝。随后的联想昭阳E660也采用了目前市场上热门的“指纹识别技术”，让这个高高在上的安全技术，能够走入平常商务应用中。

　　评述:抛弃产品研发实力不谈，恰当的产品形象塑造和营销策略，是联想笔记本率先领先于笔记本市场的关键。消费方式的变化催生了笔记本电脑的营销变革。因此，通过贯穿全年的统一的产品经营和定位，联想笔记本突破了用户对品牌传统的感性认知，第一次引导用户以理性的角度去认知产品。

　　赢点二

　　多元化的事件营销策略

　　首先，原创的市场营销活动是联想笔记本2005年产品推广中最大的亮点。

　　从9月开始，联想笔记本“中国无线之旅”正式启动。作为“中国无线之旅”的首发站，集合了全国100多位优秀代理商和产品技术人员的无线之旅团队，携带联想笔记本走进了神秘的新疆喀纳斯和颇具边疆气质的喀什。

　　该策略的价值在于可持续性，在边疆之行后，联想18个分区与当地代理和媒体记者则将这种可持续性演绎到了极至。东至厦门、西至新疆、南至三亚、北至哈尔滨，遍布全国的足迹除了通过把产品应用到了各个场景中，将产品的特点演绎得淋漓尽致外，还很好的在各个渠道对产品进行推广。

　　如果说“中国无线之旅”只是一次产品级别的推广活动的话，那么其实施后的效果显然超出了产品的范畴。从多方反馈来看，代理商们在旅途中所表现出的精神和氛围，使联想笔记本更加坚固的扎根于他们心中，这不仅对于销售大有裨益，对团队建设来说，也是一个明智之举。

　　除了“中国无线之旅”，联想笔记本在今年还同样有一件令人乍舌的营销行为：8月23日，联想笔记本营销部总经理张晖先生在众多媒体记者面前，将手中的笔记本重重摔在地上，开机后正常运行，以此来表达对自身产品的信任。

　　如果说当初海尔总裁张瑞敏先生的砸机是多多少少带有制造噱头行为的话，那么张晖这次行为是在暑促创造了前所未有的增长奇迹，同时旗下定位于笔记本普及市场的旭日产品首次公开挑战军用笔记本的性能MTBF测试3万小时之后，则显得尤其自然。

　　评述:联想笔记本“砸出好品质”成为了后来诸多媒体追踪报道的标题。事件营销的三个要素，联想笔记本已经通过自己的实践，证明了自己的营销能力。深度市场调研，寻找社会焦点；关注市场风云，在热点中爆破；制造聚焦事件，自如操盘市场。联想笔记本正确选择了市场中最风云的焦点，同时完全放弃了跟风炒作的“低智商”策略，通过自身创造事件焦点与实际焦点并行采用的方式，把事件营销的新闻性达到了高锋。

　　赢点三

　　跨行业的品牌联合营销策略

　　品牌联合，使得联想笔记本成为2005年极具市场领导气魄的品牌。

　　6月21日，当联想与联通两大领域巨头正式签订无线战略联盟的时候，一个崭新的真正能够实现随时随地无线上网的无线应用新生活正式诞生了。

　　7月6日，联想携手多年位居全球极有价值品牌榜首的国际饮料业巨擘可口可乐公司在暑期开展了一次全方位的品牌联合推广行动，包括促销方案、电视广告和店面活动在内的一系列重量级的联合推广措施，为消费者带来了一场丰盛的暑期大餐。

　　11月29日，联想与全球娱乐巨头

　　评述:联通、可口可乐、柯达和迪士尼都是业界顶尖的厂商。跨行业的营销在笔记本电脑市场的悄然兴起无疑给了很多厂商以启发。这种市场联合突破了现有条件下的几大瓶颈：

　　1.技术。以无线为例，联通公司在CDMA的技术在行业内是领先的，而运用在笔记本上，却因高昂的价格和有限的市场难以普及。与联想笔记本的合作，无疑解决了这一技术难题；

　　2.市场。对于不同行业来说，用户的重叠是有限的，这也无疑局限了产品更加有效的客户群扩展。跨行业的联合，让联想笔记本的用户群进一步扩大，而与之联合的品牌也得到了市场扩展，无疑“双赢”；

　　3.品牌。以上几个品牌经过多年的发展，已经有了相当的品牌认知基础。品牌之间的联合带来的品牌好感度的延伸，也使得这种联合行为成为了最优的选择。