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债权人力挺金正重出江湖 押宝DVD图谋翻身


http://www.sina.com.cn 2006年01月26日 10:32 赢周刊

  □赢周刊记者 甄静慧

  最近,金正集团高调宣称“金正已恢复元气,要重出江湖了”。据董事长助理王英杰介绍,金正集团现已与债权人达成谅解,并筹集资金近2000万元,准备在DVD领域全面复产。

  资金从何而来?  

  2000万,在生产投入上不算一个很大的数字,但对于已经负债累累的金正来说,这笔资金从何而来也是备受外界关注的。

  记者从金正集团负责人处了解到,这几个月里,金正为了解决资金的问题,并没有少作努力。

  由于目前在金正管理层里,原来和万平一起打天下的高层已没有人留下了,现任董事长由金正控股方山西天龙董事长田家俊担任。由田家俊组建的集团新班子一直在协调与债权人的关系,努力让他们相信,目前金正最大的资产就是品牌价值,只要大家宽限一定的时间,金正就有东山再起的希望。

  在金正承诺先按计划偿还一些金额较小的欠款后,现在金正的大部分债权人都同意暂时搁置债务,帮助金正走出困境。

  暂时押后了债务问题后,金正第二步是采取“品牌对外授权”的方式筹集资金。从2004年7月开始,田家俊及珠海金正总经理徐国福等就在

东莞与广东佳彩数码科技有限公司签订了一项授权委托生产金正产品的合作协议。佳彩全面负责金正系列品牌的生产,并直接与经销商进行对接销售,金正方面则按一定比例进行利润分成,收取一定的销售网络、品牌使用费及行政运作费——现在的佳彩名义上属于金正的DVD事业部,但除了品牌联系外,双方互不干涉。

  而除了DVD外,金正下面还有洗衣机、MP3等八个产业,目前全部实行事业部制,同样采用品牌外包的形式,来筹集复出的启动资金。

  王英杰告诉记者,品牌授权战略启动以来,先后有10多家投资者给金正注入了共计2000万元的资金,由此解决了金正复出的资金难题。

  至于这些投资者为什么还看好金正,愿意给这样一个“濒危”企业注资?虽然金正方面没有明确回应,但从佳彩的身份上我们可以看出端倪:佳彩数码是一家常年为金正提供机芯等核心零部件的公司,也几乎是珠海金正最大的“债主”。

  押宝DVD真能让金正翻身?

  然而,复出的资金虽然解决了,但近年来影碟机行业正处于连绵不断的广告战、价格战困局当中,市场竞争非常惨烈,金正复出居然押宝在DVD上,未免让人怀疑,这个已经“做烂”了的产业,能让金正借此翻身吗?

  金正的市场负责人却显然对此很有信心:“首先,金正的DVD与市场上的同质化产品相比,具有技术优势。我们率先在国产DVD阵营推出了‘D9图像技术’,采用DVD-N696和DVD-N698两款产品来支持720P高清输出,新的产品具有将低分辨率的480I/480P画面提升到720P输出的能力,从而能够提升普通DVD碟片的画质,在播放时可以达到高清效果,并可以保证高清画面播放的流畅性。”

  他表示,新技术产品给了渠道经销商相当大的信心,就在12月19日结束的金正DVD产品战略新闻发布会上,金正DVD取得了当天订货4000万元的成绩,而在一系列渠道支持策略下,目前金正DVD开始在各大城市攻城略地,在全国的日销量已经是以前的2~3倍。

  然而,在金正乐观地筹划着未来的同时,业内人士却分析,目前碟机新军在向白电转型的过程中,暂时还未有突围成功的案例。金正从“濒危”中复出,能否再度跻身碟机行业前三甲,重现昔日辉煌,实在值得质疑。

  家电专家罗清启表示,2005年碟机的出货量已经超过了1亿台,复出后的金正要再领风骚,必须以差异化武器立身市场。例如昔日碟机行业的霸主新科如今主攻EVD、移动DVD;步步高则发力DVD迷你音响;德赛主打系列迷你DVD等。金正要夺回失去的市场份额,必须在技术创新上做出亮点来,否则一切都只是空谈。打响差异牌,同时,解决好企业内部管理、资金等一系列问题。

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