没有神码的市场将被垄断

　　【eNet硅谷动力专稿】国内分销市场格局摇摇欲坠，垄断企业即将形成。

　　近日，神州数码有意出售通用信息产品事业本部的消息甚嚣尘上，并且有消息年后即将宣布接手厂商，最有可能成为下家的联强国际和英迈却反应不一。不同的态度也将产生不同的结果，但在没有正式消息前一切还只是猜测。

　　联强国际

　　联强国际（Synnex）集团2002年进入中国市场，是针对高科技产业供应链提供整合型服务的公司。目前联强国际营运据点涵盖台湾、中国大陆、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区，并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家，营运据点遍布全球16个国家与地区、141个城市，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的全球通路布局

　　联强国际北京分公司北京明炬达科技发展有限公司市场部人士表示，公司方面没有对收购神码分销业务的任何通知，对此不方便发表任何评论。

　　联强国际作为台湾最强势的渠道厂商，进入中国后一直发展平稳，目前代理产品包括系统、PC组件、外设、网络、数码、存储和耗材等多个品牌，并且号称“亚洲第一大高科技通路公司”。如果收购神州数码的分销业务，必将巩固其第一位置，如果失败企业可以凭借在亚洲的优势保持地位，目前亚洲依然是主要电子产品的生产地。

　　英迈

　　英迈国际（Ingram Micro）有限公司是全球最大的技术产品和供应链服务供应商。在财富杂志2004年

　　英迈（中国）商业有限公司对神码的分销部门表现出了积极的态度。市场部负责人没有否认传言并向记者透露：“去年下半年英迈已经与神码有过接触，并且开始进行具体沟通，但中途因为一些细节问题停顿过一段。”停顿的原因，该人士表示不仅是价格问题也涉及一些公司体制方面，“毕竟神码是一家中国本土企业，英迈是一家国际性公司。”

　　对于关于收购接洽的开始，英迈表示：“双方都有意向，英迈一直通过收购来壮大自己，在中国的发展也将走这条道路，并且神码也有意出手分销业务。目前双方已经恢复沟通。”该人士还透露，如果英迈接手神码分销业务，将对其业务进行整合。“我们两家公司由于竞争关系在代理产品上有写重合，收购后肯定会整合相同产品，对于英迈强势的产品会把神码的业务拿过来放在英迈一起做。”

　　当问及如果神码分销业务被其他公司收购后英迈如何应对时，该人士表示：“我们还没有考虑这方面的问题，现在还没有消息说谁已经收购神码分销部门，也没有消息说英迈不会收购神码分销部门。”

　　垄断

　　由于神码在中国分销市场占有绝对优势，收购其分销业务的公司将成为中国分销市场的新霸主，不论是联强国际还是英迈。

　　联强国际凭借在台湾和香港的资源，旗下多代理一些台湾品牌和国际品牌，基本是一些老主顾，像英特尔、惠普、明基、宏基、优派、技嘉等，目前在中国27个地区建立销售代办处。英迈作为国际知名的分销商手中有不少国际企业资源，英特尔、IBM、惠普、索尼、宏基、思科等40多个国际知名品牌均是其用户而且关系紧密，英迈已经在全国21个重点城市设立了分支机构，在北京，上海，广州和成都拥有4个中央分拨中心。

　　两家公司均有十分强大的背景，但在中国都有同样的弱点，渠道分布主要在大中城市，品牌主要是原有的关系企业。没有对中国更深层市场的渗透，很多国内品牌以及想在中国深入发展的公司在分销商的选择上犹豫不决。两家在中国市场的竞争也一直处在胶着状态，谁也没有实力在短期内超越对手，神州数码的出现让两家都看到了一举击败对手的希望。

　　从1997年开始，神州数码已连续7年在供应链管理服务领域稳居第一，并且连续4年销售业绩超过第二与第三名之和。目前，神州数码为三十多家厂商提供供应链管理服务。经营范围涉及到笔记本电脑、投影机、移动办公设备、计算机外围设备、PC、服务器、数码相机、掌上电脑、计算机套件等在内的几十种品牌的1100多种产品。全国代理商数量已超过6000家。神州数码11月30日公布2005财年半年报显示，分销业务的营业额上半年为港币5.29亿元。

　　拥有神州数码的分销业务就用中国市场的说法并不过分，不论哪家接手神州数码的分销部门都将在瞬间拥有超过对手一倍甚至几倍的规模，加上各自的背景实力必将垄断中国的分销市场，成为所有想在中国有所作为的厂商的首选。而失去这个机会，也许就注定只能守住现在的市场份额不会有更大发展。但是不论哪家公司接手，整合都是一个不容忽视的问题。

　　英迈对于此次收购的态度显得十分积极，如果英迈真的收购神州数码的通用信息产品事业本部，并且按照上述的方案进行整合，英迈将成为中国最大的分销企业，并且占有绝对优势。作为国际企业的英迈如果真的收购神州数码通用信息产品事业本部，整合将是一项十分艰巨的工作，两种公司体制的碰撞以及相同产品线的竞争将考验英迈的管理能力。当然，联强国际胜出也将面对同样的问题。

　　作者：eNet硅谷动力记者 肖楠