7大疑问直指数字家庭商业模式 平台价高和者寡

如何将各种网游供应商和SP们都自觉自愿地集合到同一个平台上来，将是数字家庭内容供应商要面临的重要问题。　本报记者　方谦华　摄
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　　自AMD今年1月5日在拉斯维加斯举行的消费电子展上发布其数字家庭LIVE策略以来，英特尔的数字家庭联盟“欢跃”(VIIV)也迅速落地开花，从硬件制造商到软件开发商再到内容提供商、网络运营商的先后加入，令得“数字家庭”开始走向产业实体。

　　赛迪顾问预计未来3年中国“数字家庭”的市场规模将达到200亿元以上，但是面对这样一个百亿元的巨大市场，谁来策动它的稳步前行，谁又将在其中分取最大的利益，对于“

数字家庭”商业模式的探讨成为众多商家亟待思考的问题。

　　英特尔独木难支芯片供应商拉力有限

　　200亿元，这种对于市场潜力的预言催促着越来越多的企业前来分割这块蛋糕。从英特尔这样的上游芯片供应商到联想、惠普、索尼等传统计算设备生产厂商，再到海尔、夏新、海信等家电大厂，甚至包括微软这样的系统软件提供商、中国电信、中国网通这样的运营商，盛大、东方宽频等内容供应商，都先后加入到数字家庭的游戏中来。

　　英特尔关于“数字家庭”的“欢跃”认证标准与竞争对手AMD的LIVE计划相比，姗姗来迟，却后来居上，受到了业界的追捧。根据这一标准，英特尔将对于数字家庭从硬件到软件再到内容的供应，做出测试和认证。

　　英特尔亦宣称自己在产业链中最重要的角色是——联盟发起人。但是无论其作为核心的认证机构还是联盟创始人，英特尔归根结底还只是一家出售芯片的公司，要推着“数字家庭”这个庞然大物往前走，英特尔一家的力量着实有限。

　　AMD另起炉灶主攻LIVE核心竞争力并非无法复制

　　在以欢跃技术为平台的数字家庭发展的雏形阶段，产业链的集群能量并未发挥出来，其核心竞争力还主要体现在英特尔的双核平台上。在AMDLIVE　的产业链中，AMD也将扮演起组织者的角色，对加盟成员生产的产品进行兼容性测试，而LIVE所指的方向与英特尔的VIIV(欢跃)几乎完全一样，都是瞄准了

　　正是由于以欢跃为标准的数字家庭的核心竞争点目前过于单一，因此其产业模式变得可以模仿复制。

　　厂商拥立标准各执一词传输标准成应用最大短板

　　在数字家庭尚在演示阶段的时候，英特尔全球高级副总裁兼移动事业部总经理马宏升再三表示，数字家庭最重大的卖点之一就是“无线”的，“随时随地”的内容传输与交换。

　　但是众所周知，目前全球的无线传输技术虽多，但是标准更多，从诺基亚等国外厂商把持的蓝牙、红外，到英特尔引以为豪的WIFI，其传输方式并不能有效统一起来。

　　采用哪一种无线标准来实现数字家庭的传输，成为该产业链重大的节点。英特尔作为联盟的发起人与创始人，自身拥有的WIFI技术在日韩及美国的应用已经相当普遍，但在中国市场热点(AP)的设置仍相当有限，与此同时，我国的家电厂商，如海尔，也已经创立了一套属于自己的家庭网络传输标准e家佳。

　　事实上，现阶段，大部分数字家庭的产品并不能实现无线的，随时随地的传输，用英特尔中国渠道总经理李翔的话来讲就是，“2006年推出的数字家庭产品，还不能完全实现无线传输”，至于以后会采用什么样的传输方式，也“还要看市场的选择，蓝牙、WIFI都是不错的选择”。

　　作为一个产业链，如果产品之间的传输标准无法统一，对于应用的限制就立刻突现出来。

　　“这就导致了无论从用户角度，还是运营者角度，都不能价值最大化。万方咨询研究总监付亮对媒体如此表示。由于数字家庭蛋糕市场前景广阔，谁掌握了标准，就掌握未来就地分银的权力，因此各家在标准问题上，都不会轻易屈从。”

　　厂商各怀心思南辕北辙

　　产业链推广合力不足

　　数字家庭的市场才现出冰山一角，从硬件厂商到内容提供商的形形色色的产品便蜂拥而上。

　　传统的计算设备生产商，如同方、联想等PC厂商推出的数字家庭产品归根结底还是以电脑为雏形。

　　TCL作为一家家电背景的企业，其设计研发的数字家庭产品的代表Verone则是一款“可移动”，但无法“便携”的平板电视＋电脑。

　　而盛大这样的游戏厂商则推出了盛大牌的机顶盒，被业界戏称为“由一家网游公司成功转型为一家硬件制造商”，当然，全部的这些，都属于数字家庭的产品形式之一。

　　“真正深入全面满足客户需求的产品并不多，目前大都还处于试探阶段。”万方咨询总监付亮认为，数量虽然上去了，但是却都不够精细，在实用性、便捷性、通用性方面还存在一定的欠缺。

　　“从企业自身来讲，也可以看作他们自身的多元化发展，而且这些企业都从自己的优势领域向不太熟悉的领域延伸。”因此在进驻数字家庭这一新领域时，都会不由自主地仰仗自己在本行的优势，推出产品或是产品变体。

　　众多消费者的困惑与迟疑将直接导致产品销量的高下，一款产品无法量产量销，其成本回报将成为掣肘发展的重要瓶颈。

　　内容供应商占山为王

　　数字家庭内容供应血气不足

　　在英特尔组建的数字家庭的产业链条上，其内容供应主要分为两大部分，一是由盛大、SOHU、联众等网络游戏和增值服务提供商(SP)组成的，另外一部分则是由东方宽频担当的

　　联盟重要成员，上海文广集团下属的东方宽频，为数字家庭的内容扛起了数字电视的一面大旗，东方宽频总裁张大钟曾表示，“数字家庭产业的出现，为数字电视的发展提供了更为广阔的发展空间。”但是只有“电视节目”的数字家庭显然是不够完美的。互联网的应用具有开放性的特点，传统的电脑使用中，用户可以将喜欢的互联网资源全部囊括进个人电脑之中，来个“一网打尽”。但是发展到数字家庭阶段，预先集成式的互联网资源提供方式，部分程度上改变了互联网开放而共享的一个特性。

　　从表面上来讲，预先没有根植进MCE系统的内容提供，将很难进入消费者的视野；而从更深的角度来讲，无论是网游还是增值服务提供，都具有一定的排他性。

　　平台价高和者寡

　　组件过多致售价昂贵

　　在中国这个独特的市场上，对于传统的PC而言，除了硬件，从软件到内容供应，大家已经习惯了全免费。数字家庭在推进的过程中，必然会与这个“习惯”发生激烈的碰撞。

　　事实上，在英特尔构筑的欢跃平台上，除了硬件要达标之外，还需要配备微软为其专门设置的MCE操作系统及这一系统上集成的各种内容供应。而与这种“捆绑”相对应的是，欢跃产品的价格普遍高于市面上现存的产品。

　　以清华同方制造的、屡屡为英特尔公司用来作为欢跃平台演示产品的IMINI为例:其发售的起价在7000元以上，而这款售价7000元的IMINI，还没有配装微软MCE的欢跃标准操作系统。

　　事实上，每一个加诸在这一平台上的组件，都将向消费者收取相应的费用，除了附加的硬件，对于以后越来越多的绑定在这一平台上的增值服务、内容供应，消费者是否愿意为其埋单？

　　利润分成方式尚不明晰

　　产业链上下游难以各司其职

　　如前所述，在数字家庭长长的产业链条上，聚合了集硬件、软件、内容供应及网络服务供应商在内的诸多环节。

　　虽然英特尔的数字家庭产业联盟已经落地，适用于数字家庭的产品也宣告将于今年第一季度大量投放市场，但是迄今为止，没有任何人公开谈论过，这个产业链上下游将是怎样一种利润分成的关系。用一位分析师的话来讲就是，“数字家庭这一产业链还没有找到适合的商业模式。”

　　事实上，以更为“传统”的通信行业为鉴，电信作为联系着终端用户和内容供应的网络平台，利用其“航母”的特性，无论是新硬件技术、还是传输运用、又或者服务供应，最终都要集合到电信的网络平台上，才能找到“市场”，才能与最终用户挂上钩，而电信则成为了这一产业链的核心节点，向各方“派发”利润。

　　而IT行业新起的数字家庭产业链条上，并没有这样一个核心的平台，去承担起组织利益和平衡利益的关系。而产业链上的各家企业，由于缺少了约束，往往都是从本身的利益出发，优先考虑自我获益问题，在这样的状况下，产业链的运转，就很难做到“公平”而流畅。

　　本报记者　林憬文