罗技赶搭数字音乐快车 向MP3配件厂商转型

　　作者：plainsman

　　曾经以鼠标和键盘闻名于世的罗技公司正在努力向一家MP3配件厂商转变，于是与业界顶尖的Ziba设计公司搞好关系就成了它的当务之急。

　　2006年对于罗技来说有着特殊的意义，它不但是公司成立25周年的纪念日，而且罗

技还希望在这一年成为业界第一的数字音乐配件厂商。这一目标实现起来并不容易，因为该领域不但有苹果、Belkin、DLO、Altec等知名公司，还有几百家小公司来争夺这个年销售额为5亿美元的市场。

　　MP3配件市场不但厂商林立，而且消费者也颇为挑剔，他们的耳朵已经被

　　Fuseproject设计公司创始人，美国国家设计奖获得者Yves Behar认为许多公司设计的iPod耳机和音箱只是简单的模仿苹果的创意，而罗技的产品则不同，它完全打破了传统，彻底摆脱了苹果创意的束缚。

　　在罗技的耳机和音箱推出6个月后，著名技术评论网站Gizmodo给了它高度的评价。市场咨询公司NPD分析师Ross Rubin也称：“罗技设计出了非常棒的产品，它的市场份额将逐渐增加。”

　　据SG Cowen投资银行分析师Rob Stone介绍，2005年第三季度罗技的音乐配件销量增长了125%，在公司18.1亿的年销售总收入中占据16%的份额，比2005财年的10.7%增长了5.3个百分点。

　　更为重要的是，罗技凭借与Ziba的良好合作关系开始进入高端市场。Holove表示：“我们公司致力于成为高端品牌，高品质的产品设计已经说明了这一点。”

　　罗技与Ziba的合作关系可以追溯到2001年，那一年罗技决定从一个专门生产鼠标键盘的PC配件厂商转型为全方位的配件厂商，开始为游戏机、手机和音乐播放器设计配件。为了实现突破，罗技首先收购了Labtec，这是一家专门生产音响配件的公司，它与Ziba有过合作关系。自此之后，Ziba专门抽调出十几名员工到罗技公司为她设计产品，并且还在公司内部设立了罗技工作室。

　　Ziba设计师Omer Kotzer表示：“设计产品最大的挑战就是让自己公司的产品与其他公司区分开来。”为了启发灵感，罗技工作室里堆满了竞争对手的产品，甚至还有一些不相关的东西，如Nike运动手表、滑雪护目镜和太阳眼镜等。

　　Ziba设计师在观察了竞争对手设计的MP3耳机之后发现，这些产品体型庞大、颜色单一、风格过于阳刚，显然是针对男性消费者设计的。于是，罗技和Ziba决定为那些被忽略的用户设计配件，如女性和青少年。

　　这些产品一推出果然便受到了消费者的热烈追捧。Holove表示，产品的销售情况甚至比预期的还要好。

　　分析家Charlie Wolf认为，罗技的MP3播放器配件在2006年将占据更大的份额，这将是一个难得的机遇。

　　虽然罗技前方的路途并非一帆风顺，但是它将始终坚持一个与竞争对手不同的原则。那就是技术产品的成败取决于细节设计，它与文化和生活方式有关，决定科技公司生死的并非只是技术问题。