软件商：先把饼做大才能卖出好价

　　【赛迪网评论】中国本土软件企业的发展就承受着巨大压力。没有市场时，大家都困难；如今有了市场，大家还是会身处困境，只不过这次的困境缘于内因。

　　红旗中文2000软件技术有限公司应用平台事业部副总经理杨少梁怎么也没有想到，近日在一家地方政府的Office套件产品采购过程中，竞争对手给出了57套办公软件100元人民币的总报价，以不足2元的单价中标。

　　一套办公软件不到2元！业内人士知晓这一消息后，大都先是觉得难以置信，继而唏嘘不已：一些国内软件厂商间的价格竞争是越来越惨烈了！这样低的价格如何支撑售后服务、二次开发及产品培训？对于无力继续压价的同类产品厂商，日子怎么过？

　　我国软件市场中，大部分市场份额被国外实力雄厚的软件巨头分走，用户对本土软件产品信任度不高，因此，自从诞生之日起，中国本土软件企业的发展就承受着巨大压力，可谓“内忧外患”。身处在政府重点扶持的软件产业之中，软件厂商享受了诸多退税、资金方面的优惠。

　　前几年，国内办公软件厂商一直苦于没有市场。而今，政府采购明确要求优先考虑国内软件产品，如果国内软件厂商之间进入低价竞争的恶性循环，那么，没有市场时，大家都困难；如今有了市场，大家还是会身处困境，只不过这次的困境缘于内因。

　　在低价竞争的恶性循环下，三方面会身受其害：以低价优势拿到单子的厂商，暂时占领了部分市场，但是长时间的低利润甚至负利润将使公司难以形成持续性发展；没有拿到单子的厂商，产品卖不出去，谈不上发展；用户应该享受的售后服务难以得到保障。从更高的层面看，整个产业都会受到伤害。

　　笔者采访过一家为银行业提供信息技术服务的公司老板，他特别希望有关部门能够改变最低价优先的采购原则，制定合理的竞争规则，对于软件项目不要简单鼓励低价，而是鼓励优质。其实，规则只是一个方面。曹植写了很多诗，其中以《七步诗》中的两句流传最广：本是同根生，相煎何太急？想来，现在正是需要国内软件厂商团结协作，共同培育市场、吸引用户之时，不要先急着对付竞争对手，先一起把饼做大做好更要紧，大家说是不是？(n106)

　　作者：袁子