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英特尔换标10日记:从卖芯片到寻找市场


http://www.sina.com.cn 2006年01月14日 13:42 21世纪经济报道

  本报记者 侯继勇 北京报道

  “这是换标后的新名片。”1月12日,“英特尔平台应用创新联盟(PICC)”新闻发布会现场,英特尔中国区总经理简安琦不断地与熟识的记者、合作伙伴交换名片。在简的新名片上,不仅使用了新的英特尔标识,还有了新的名片形状:右上角变成了圆弧形。

  美国时间1月3日,英特尔公司对外宣布更换标识,使用了37年的老标识从此退休。

  “要做的事情还有很多。”十天已过,英特尔公关总监刘婕依然繁忙,“英特尔接下来将透过多个渠道推广新标识,包括平面/网站/电视的广告、公关、平时所有的产品宣传、企业形象宣传、线下零售渠道、市场活动等。”

  令合作伙伴感到兴奋的是英特尔换标背后的意图。12日成立的“创新联盟”,包括了10家PC厂商,12家独立软件

开发商与内容提供商。简安琦表示:“英特尔将支持联盟内成员将进行平台应用创新产品的开发。”

  内部大调整

  事实上,在正式换标之前,英特尔为换标所做的调整已经悄然开始。

  首先是在人才招聘上。与微软和Google在中国争抢技术人员不同,英特尔将目光瞄向了市场领域。不少新聘员工被分配到英特尔渠道平台事业部(CPG),其任务是与OME厂商一起做市场调查,并给OEM厂商提供咨询支持。

  渠道平台事业部(CPG)是英特尔五大平台事业部之一,总部位于上海,是英特尔设在美国之外的唯一全球平台总部。

  渠道平台事业部成立于2005年8月1日,由英特尔全球副总裁萧慕廉担任总经理。萧慕廉当时表示:渠道平台事业部成立后的第一件事就是在中国招聘人才。他当时没有透露新聘员工具体数目,“约几百人”。

  另外,最大的变化是对渠道平台事业部职能的调整。在英特尔实施平台化策略以前,该部门只负责销售,产品研发设计部则向主管台式机、笔记本业务的全球副总汇报,软件研发部则直接向欧德宁汇报。

  实施平台化策略后,全球销售渠道部(RCO)划归渠道平台事业部(CPG)。同时,还在中国上海、印度班加罗尔、埃及开罗、巴西圣何罗成立四大产品定义中心。四大产品定义中心统归英特尔渠道平台事业部,分别为南亚、中东、非洲及东亚(上海产品定义中心)提供服务。

  萧慕廉称:“英特尔平台定义包括人类学家、设计师、解决方案工程师以及系统设计师,他们的任务就是发现市场需求,定义出用户喜欢的产品。”刘婕说:“我们甚至把一些人类学家派到中国乡下,非洲某个村落,让他们在那儿居住半年,然后定义出那个村庄的人们需要的产品。”

  同时,英特尔中国的组织机构还将继续调整,其中涉及北京英特尔中国技术开发中心、英特尔上海产品研发中心、英特尔上海技术开发中心,成都与上海的芯片封装厂。

  英特尔渠道平台事业部人士透露:“英特尔中国技术开发中心,英特尔上海技术开发中心将归属英特尔渠道平台事业部(CPG)旗下的软件研发部(CSO),而英特尔上海产品研发中心则归属英特尔产品研发设计中心(RPG)。”

  渠道平台事业部还包括销售渠道部(RCO)、软件研发部(CSO)、产品研发设计部(RPG)、产品定义中心四大业务群组。

  上述内部人士同时透露,位于上海与成都的英特尔封装测试厂商将与英特尔位于

墨西哥的封装测试厂一样,归属英特尔专门负责硬件制造业务的部门TMG。TMG独立于英特尔五大事业部之外。

  从卖芯片到寻找市场

  成立“创新联盟”后,英特尔将和渠道合作伙伴抱得更紧。方正科技副总裁曾文丽透露:“这种联盟合作关系从去年已经开始试运行,只是现在大家觉得有必须有一个组织,让大家更有凝聚力。”

  早在去年4月,同方产品事业部总经理邹勇就与英特尔(中国)渠道事业部负责人洪力坐在一起,讨论同方将于去年下半年推出的电影PC(即丽影系列PC)。话题的内容包括,英特尔如何配合同方在丽影系列电脑实现高清晰度音质、画质,如何共同开发相关的软件、硬件,乃至对最后对软、硬件进行集成,共同对产品进行市场推广。

  “以前的谈判很简单,英特尔是芯片供应方,我们是采购方,双方的话题主要是采购量,采购价格。采购数量越大,价格越低。”新蓝笔记本事业部总经理翁刚向记者表示。

  但从去年年初开始,一切都改变了,英特尔深入地切入到了PC产业链中的每一个环节。

  戴儒仕说:“实行转型后,英特尔的任务不仅在于提供更高品质的芯片,更在于发现新的市场需求。在前期的市场调查中,英特尔会有自己的调查,英特尔还会配合PC厂商进行调查。英特尔的调查从宏观上进行把握,而本地PC直接面对终端消费者,更了解终端的市场需求。因此,英特尔一般会遵从本地PC厂商的需求。然后根据调查进行合作研发、生产,英特尔甚至会提供技术人员的支持。”

  戴儒仕举例:方正发现,中国家长对孩子的学习十分关心,因为决定开发双模式学习型电脑;同方发现,随着宽带的普及,流媒体应用将是PC上推广,因而推出了丽影PC;而新蓝发现,中国有一批想用电脑但花不起钱的用户,因而配合推出了5999元的迅驰二代电脑。英特尔通过这些合作,就不只是在PC中嵌入了英特尔的芯片,更使英特尔融入了OEM厂商的研发,制造,生产。

  在英特尔强调的新市场需求中,都是带消费类电子产品色彩的PC。比如上述的同方丽影电脑,方正双模电脑。换标后,英特尔更推出自己的“欢乐”平台,召开数字家庭产业高峰论坛,成立平台应用创新联盟(PICC),包括换标本身,目的正是向家用消费类电子转型。

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