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分众CEO江南春谈合并内情 整合可避免价格战


http://www.sina.com.cn 2006年01月09日 16:44 新浪科技
科技时代_分众CEO江南春谈合并内情 整合可避免价格战
1月9日,分众传媒CEO江南春做客新浪,谈与聚众传媒合并的细节
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  视频:江南春做客新浪谈合并聚众内情

  1月9日12点45分,分众传媒CEO江南春做客新浪聊天室,谈与聚众传媒合并的细节。此前的1月8日,分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议,两者将合并,聚众传媒作价3.25亿美元。

   精彩观点:

  ·关于合并,我们只是通过两次谈判就基本完成了,相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值,我们对彼此的估值的认识都是差不多的,总的来说,双方的合并,是以合理的条件进行的。

  ·关于垄断,我们两家的合并,只是对楼宇电视这个产品,形成了一个非常高的进入壁垒,但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分,所以不能从某一个产业的垄断的高度去看这个问题。

  ·关于这次整合的背后,我觉得是产业的力量,因为这个产业只有两家公司,所以竞争更加激烈,这会产生楼宇非理性成本的上升,也会有一些不合理的价格出现,损害双方的利益。我觉得整合完毕,遏制了非理性的上升,也减免了价格战。

  ·我们未来将会使用多个品牌,各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域,这三个品牌将会有不同的定位和含义。

  以下是聊天实录全文:

  主持人:各位新浪的网友,大家中午好!今天下午分众传媒和聚众传媒合并的消息将正式公布,在这样一个时间,我们非常高兴地邀请到分众传媒的董事长、CEO江南春来到新浪直播室,和大家沟通这个话题,下面请江总和大家打个招呼。

  江南春:各位网友好,很高兴大家关注到这个消息,下面的时间,我愿意和大家交流一下大家感兴趣的话题。

  主持人:首先恭喜分众传媒新年伊始就宣布了中国传媒业的一场合并大戏,这也是继去年10月并购框架媒介Framedia以后,分众做出的又一次大动作。分众与聚众这样一次行业内非常重要的合并,双方谈判的时间有多长?是如何对对方进行估值的?

  江南春:分众和聚众原本是竞争对手,过去的两三年中,我们双方的竞争非常激烈,但我们两位创始人却没有见过。当我们一次偶然相遇后,我们双方的谈话很投机,而且关于双方的运营模式,对方都比较清楚,因此关于合并,我们只是通过两次谈判就基本完成了,相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值,我们对彼此的估值的认识都是差不多的,因为我们在商业楼宇广告方面运营的模式很相似,评估的参考因素都相似,所以整个估值过程也是很顺畅的,我们也请了业界人士参与,总的来说,双方的合并,是以合理的条件进行的。

分众CEO江南春谈合并内情整合可避免价格战

分众传媒CEO江南春

  主持人:我们注意到这次分众使用的“合并”这个词,而不是之前在业界传言的收购,使用这样一种提法,是基于什么样一个考虑?

  江南春:我们对我们的竞争对手是非常尊重的,过去的两三年中,我们和聚众互为最有力的竞争,我相信两家都是强者,对于这次合并,我更理解为同为强势的双方进行的一种整合。从我们的经验来看,分众传媒和聚众传媒的整合,或者是以往和框架传媒的整合,都可以让相关的市场空间进一步的打开,让大家都可以从这样一种整合中获得更多的机会和利益。

  主持人:分众传媒和聚众传媒两家公司,在国内商业楼宇电视广告中的市场占有率都非常高,这次合并是否标志着对这个行业垄断的形成?也意味着此后行业门槛会变得非常高,其他的公司已经不太可能再进入这个市场?

  江南春:大家应该知道,商业楼宇电视广告这个合约是独家的合约,一旦签约就是独家的而且是长时间的。分众传媒启动了这个市场,后聚众传媒很快地加入,不长的时间以后,很快就形成了这两家占有市场率达到98%这样的数字,这是自然形成的。

    关于垄断,我们一般讲垄断是指对某一个产业,我想我们两家的合并,只是对楼宇电视这个产品,形成了一个非常高的进入壁垒,但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分,所以不能说是从某一个产业的垄断的高度去看这个问题,所以我认为,分众和聚众目前只是在行业内资源重组领域做出了表率,但未来还会有更多的整合,希望有更多产业内的玩家加入,振兴广告行业的发展。

  主持人:你提到这次两家的合并是一种强势整合,大家也很关心整合以后,品牌的使用和公司的运营等方面会发生什么样的改变?或者说你们对整合有什么展望?

  江南春:我们未来将会使用多个品牌,各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域,随着公司业务的发展,产品线还将进行不断的细分,这三个品牌将会有不同的定位和含义。

  主持人:你的这种提法是不是意味着公司合并以后,公司的产品线将会进行新的整合和分割?

  江南春:将会进行重组和条块的重新划分。

  主持人:在分众传媒和聚众传媒竞争剧烈的时候,楼宇方收取进场费的价格也非常高,这次合并之后,是否意味着你们和楼宇的价格谈判会处于有利的位置?

  江南春:我一直把我们和楼宇两者作为鱼水的关系,很多楼宇方也不完全以价格为导向,和外界的传言并不完全相似。我觉得楼宇更多看重的是服务的作用,因为中国的人比较多,电梯比较少比较慢,放了我们的电视以后,会带来管理方面的方便。当然也不排除一些楼宇利用两家的竞争把价格提到不合理的价格,如果从应对这样的情况来说,我们两家的合并应该是比较有利。但我觉得我们和楼宇双方应该是为广告主提供更好的服务,而且共同分享应该的利益。

  主持人:行业集中度的提高通常会带来价格上的变化,随着分众与聚众两家公司的整合,楼宇电视广告的价格是否也会发生比较大的变化?

  江南春:应该不会有太大的变化。目前我们考虑得更多的是,如何让广告效果最大化。如果说到价格改变的话题,以前是从竞争的角度来考虑问题的,现在是用更多的时间考虑提高有效性,为客户提供量身定制的服务。除了从产品定位的差异化以为,我们也会为客户提供更为细分的通道。合并后的分众,将根据楼宇的性质,把商业楼宇联播网进一步细化,逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统;以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士联播网系统;由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统;覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道,更大程度地避免广告浪费在错误的人群中。

分众CEO江南春谈合并内情整合可避免价格战

分众传媒CEO江南春

  主持人:公司的合并进程中,人员和团队,也是大家非常关注的话题。这次整合,你们双方是否已经考虑过双方团队融合的问题?随着业务线的整合,是否会带来员工队伍的调整等问题?

  江南春:这次合并中,双方人员的整合也是我们非常看重的。很多媒体问过分众最大的挑战是什么?我觉得优秀人力资源的短缺,是我们最大的挑战。分众传媒和聚众传媒发展的过程中,都有很多优秀的人员加入我们。这次整合,我们的团队将会更加优化。而且,随着我们新的项目的开展,我想也会有新的优秀的人员加入我们的当中。

  主持人:今天关注聊天的网友也提了不少问题,现在我们选一些网友的问题请您回答。网友注意到,分众屏幕来说除了广告还是广告,是否今后会有其他的内容进入?

  江南春:我们定位主要是广告。03年的时候,有人在说都是广告谁会看?但经过调查大家还是会看,这和电视不一样的。在家看电视的时候,你面临两个选择,节目和广告,这样大家的选择一定是节目。从这样的意义上来说,人们面对电视的时候,节目和广告是一种相互选择的关系。但在写字楼等电梯的时候,人们的选择发生了改变,只能选择广告或者是无聊,这样广告的吸引力将会更大。而且广告是否会被人看,更大程度上依赖于是否对他有关系,一般白领晚上看的时候,看的是拉芳、脑 白金,这些白领是不会买的。分众是一个商业信息,我们也会提供一些商业信息或者是一些娱乐演出的,总体来说我们是不做内容的媒体。

  主持人:业界有传言,双方合并之后,还会继续保持各自独立的运营。您是否可以为我们介绍一下,分众和聚众合并以后的具体运营模式?

  江南春:合并是为了让双方的资源体现出更好的价值。从楼宇占有来说,目前的格局还不会发生改变。但销售团队会整合,在同样一个销售平台销售,只是每个销售可以向客户推荐的产品更加丰富了。比如我们可以把分众和聚众的商务楼宇电视资源分为A、B套餐,一个销售可以两种产品都卖,客户也可以根据自己的需要一次性完成采购。未来,分众的产品线更加多元化,更细分化,我们今后将面临五个产品线,但对客户的销售,不会是分别进行的, 我们会建立一个共同的平台,让客户更方便地进行选择。

  主持人:每一次重要的合并,大家都对背后的力量很感兴趣。这次分众和聚众的整合,是你们两位领导者的喜好?基于市场的考虑?还是资本的力量?

  江南春:我觉得是产业的力量,因为这个产业主要只有两家公司,只因为有两家公司,所以竞争更加激烈。这会产生楼宇非理性成本的上升,也会在客户方面有一些不合理的价格出现,损害双方的利益。我觉得整合完毕,遏制了非理性的上升,也减免了价格战。同时也让我们两家可以静下心,思考如何更好的为客户服务。因为我们双方都看到了整合带来的巨大价值和为行业规范、可持续发展带来更大空间,所以我们双方非常快的达成了默契和共识,所以我觉得是产业的力量促使我们整合在一起。

  主持人:大家同样非常关心的,是双方高管的去留和职权问题,我们现在听到的说法是,聚众的CEO将担任分众的联席董事长,不知道今后你们是否会有不同的分工?

  江南春:我们两家公司,都是由管理团队领导的公司。我在分众一直担任董事局主席,聚众的虞总,也是非常资深的人士,合并以后,也会担任我们的联席董事长。合并之后,将会使我们的管理团队更加充实,对分工方面我们目前还没有具体的分工,今后大家会根据业务的发展需要和各自的特点,做一些不同的分工,来共同推动整个公司的发展。

  主持人:分众上市以后,股价一路从从17美元涨到37美元,您认为纳斯达克对中国楼宇电视媒体的价格是高估了还是低估了,经过这次合并之后,分众的股价会怎样发展?

  江南春:我想分众的商业楼宇电视模式,最初有很多人都不太理解,因为这个模式在美国没有取得成功的先例。但是,中国有自己的特点,往往是人多电梯少,等电梯是中国人生活的组成部分。

  我觉得目前股价的上升,来自于两个方面:一方面,商务楼宇电视是一个有很好的有前景的商业模式,业务的良好发展,超过了投资者的预期。另一方面,分众已经为打造中国的“生活圈媒体群”进行了积极的尝试,分众从2004年底开始就进军到了买场,无论在全国的各个地方当中,我们已经拥有4000多个卖场的终端网络,这对快速消费品市场是一个非常有影响力的媒体,对当天的购买会产生影响。大家也看到2005年10月,分众和框架发生了购并,他们在电梯海报的市场中拥有90%的份额,而且电梯海报的效果也得到很多人的认同。最重要的是公众出门看到了海报,还会看到我们楼宇视频、还有卖场中的视频,使人们潜移默化的接受了我们,这可能也是使股价不断走高的原因。

  对于未来的股价,我很有信心,因为,未来广告主的决策正在发生改变。以前广告主越来越多的会想,我要在什么样的媒体投放多少广告,现在考虑的更多的是,我们产品目标受众是谁?在他们的生活形态当中,有那些是我们的媒体接触点?谁是媒体接触点最有效的渠道?这种思考模式就使得我们变得日益的重要,日益的主流化,这也是我们营业额的上升和利润的提升的前提。大家可以看到市场正向我们预料的方向在走,这个在股价的上升也得到反映。在我们明年进入户外和手机业务上,也应该在股票市场有一些反应。

  主持人:今天关注这场聊天的,还有一些技术方面的专业人士,他们想知道楼宇广告屏是否在技术上有一些升级的考虑,比如广泛运用ADSL?

  江南春:目前我们还没有这方面的考虑。如果实施网络化运营的方面,从客观上讲,在管理过程中,会得到一部分简化。我们比较过成本,像分众有6万多栋楼,如果使用ADSL成本将会很大,而在中国,基础工作的人力的成本还是比较便宜的。另外我觉得从国家倡导和谐社会的角度来看,有更多的就业机会也会更好,所以我们暂时不会改变的。而且我们觉得广告是需要不断重复、记忆的,所以我们也没有这方面的。国家政策也没有明确说分众这样的平台,是否可以采用网络的模式。基于这几点,我们暂时不会考虑网络化的技术。

  主持人:您是做传统媒体广告出身的,而您现在运作的是新媒体,您是否可以从您个人的体会,来比较一下传统媒体、网络、商业楼宇这些不同媒体形式在广告运营的差异,您如何看待他们各自的发展前景的?

  江南春:传统媒体和新媒体,我觉得是不一样的,各自有各自的优势。更多的是在今天取得更多的互补作用,楼宇电视和家庭电视,有人认为这是竞争关系,但我认为是互补的。楼宇是属于家庭以外的很多地点。家庭电视是大众化的,楼宇广告是分众化的。另外,比如一个日用品,它既是晚上做了家庭电视,白天做了楼宇电视,这使受众白天晚上都可以看到,在家里和办公楼看到,这会构成深度的产品记忆。对中高端产品来说,楼宇电视和传统电视结合起来,就可以把中高端的客户都挖掘出来,使得效果更好。我觉得网络广告业也有他特别不可替代的优势,网络广告第一是互动性的,第二是基于技术背景的。

  网络广告未来有两种体现,第一,网络广告将会会变成更多的分众化、一对一的模式。网络的一条广告,可能会从不同的地点、不同的时间、不同的IP经过追踪,可能将会判断不同的类型,所以将来大家看到的互联网的广告是不一样的。第二,互联网的广告是可以互动的,你可以立即加入。我觉得从这样的意义来讲,将来可能点击之后直接购买,我觉得这是传统的媒体和商业楼宇媒体都不能达到的。我觉得对于一个广告主来说,重要的是如何整合不同的平台间的不同优势,来为自己提供更好的服务。而且我相信未来的广告主会根据媒体的形态,做出定制化的内容,使得传播更有效率。

  主持人:您曾经提出过“生活圈媒体群”的概念,这将是一个以内容为依托的媒体群?还是广告资讯的平台组合?

  江南春:我们指的主要是建立一个商品和消费者进行沟通的一个渠道群。如果一个人,出门看了电梯广告,他无法回避,他也无法回避液晶电视对他的影响,在卖场他也会受到广告屏的影响。当然,即使是同一种产品,消费者在不同的地点看到的广告是不一样的。我相信不同的媒体接触点,会形成不同的广告。我觉得人们即使讨厌广告,但如果这个广告和他相关,或者这个广告出现在比没有广告更无聊的时候,他会选择广告,广告已经成为人们生活不可分割的部分。我们所要做的,就是建立这样一个渠道群。

  主持人:在下一阶段,你们将会把目光投向什么样的载体?

  江南春:我觉得我们不会进入传统的电视、报纸、车身等广告领域,分众进军什么样的领域?我觉得应该是点对点的。

    总体来说,分众会进入的领域大概会个四个原则:第一,科技含量的,科技手段会使得媒体发生更大的改变。第二,一定是分众型的媒体,不是对所有的人讲话,而是选择人群去讲话,使广告不浪费在错误的人身上。第三,应该重新思考人们可以接触广告的时间和空间,创造新的时间和空间,就会创造新的媒体。比如,电视是属于家庭的,为什么人们有8小时在家里,16小时在其他的地方?所以换个角度,就会创造一个白天户外的广告市场。第四,我觉得广告是需要强制性的,没有人会天生愿意看广告。所以我觉得如果没有强制性,就很难对广告主产生价值。我觉得符合上述四个原则的媒体,一定会形成大卖点,同时,我们也愿意加入这样的媒体。

  主持人:分众和聚众的整合,合并过程或者是下一阶段运营当中,您最担心的问题是什么?你们这样的一种合并,您最希望达到什么样的理想境界?

  江南春:也有人问过我们的整合难度大不大,我觉得我们理念相差不多,所以这方面没有什么难度。我觉得对于今天的分众来说,难度在于我们需要不断创新的模式。03年我们是创新的,04年已经成为最大的户外广告运营商,05打造了更大的市场。我想,如何保持这样创新的激情是我们面临最大的挑战。有人担心,不断的整合中,我们的团队的创新能力是否会由此下降?我认为是不会的,未来在我们的大家庭,将会有更多的人加入,以更大的激情创造更多的业绩,给股东创造更大的回报。

  主持人:您对今后的职业和人生,有没有一个较为详细的规划?或者说,您所期望的职业和人生,是一种什么状态?

  江南春:我觉得人生只要做好三件事就可以满足。第一是做一件让自己自豪的,我觉得现在做的正是可以不断让自己感到自豪的,我们所创造出的东西,对于整个产业来说,是有影响的。第二是做让自己满意的事情,我以前是做文学的,十年后我可能也希望回到这样的轨道上来,做一个成功的私人,或者是编剧。第三是做对社会和别人有帮助的事,我觉得大家都是在别人默默无闻的帮助中长大的,我觉得没有国家民族就没有我们的发展,所以在今后的工作中,如何对社会、对别人进行帮助,是人生很重要的事情。如果做好这三件事,你死亡的时候就可以说我真的来过,我做过满意的事情。

  主持人:一个小时之后,聚众和分众的合并的新闻发布会将会举行,江南春先生还要赶到活动现场,所以今天聊天暂时告一段落。请大家继续关注一小时后我们对新闻发布会的直播,也请江南春先生在这里向大家告别。

  江南春:谢谢大家,希望大家今后更多地关注我们的广告屏,更多地关注我们的事业。

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