高校生特供超低价笔记本：挂羊头卖狗肉

　　□ 本报特约记者　宇枫

　　当手机、网络成为小广告泛滥的地带，善良的人们几乎已经不再相信不明来路的广告宣传。类似网络上“1000元购买奔腾4笔记本”这样的诈骗广告早被消费者扔进垃圾桶。现在，似乎只有来自权威机构的信息才能博得人们一定程度上的信任。

　　但如果具有官方背景的公司也存在网络欺诈行为，对象又是没有太多社会经验，购买能力弱的学生人群的话，那么，网络上可信的东西还有多少？

　　日前，在赛尔网络(中国教育和科研计算机网主干网运营商)官方网站上有一则特别吸引眼球的广告：只要凭学生证，就可以买到特别提供的超低价DELL笔记本电脑，还可以享受无息分期付款。

　　但奇怪是，这些超低价特供电脑价格居然比市场价还高，《财经时报》对此进行了调查。

　　高价的“特供机”

　　“我们差点上了‘校园特供计划’的当。”正在清华计算机专业攻读研究生课程的小张说，他最早是在2005年11月初的时候听同学说赛尔网在搞一个“享免息分期购超低价DELL笔记本电脑”的活动，广告上称一共有6款DELL特价机器，价格从5000到10000元不等。

　　就在小张和他的同学们准备去付款之前，却发现赛尔网络和DELL公司为“校园特供计划”提供的所谓的超低价格笔记本电脑，比DELL广告中的同类型同配置的机型还要贵300元～400元。

　　在赛尔网络的网站上，记者见到了这个特供学生机的宣传广告。

　　该广告宣称：清华大学、北京大学、北京邮电大学、上海交通大学、西安交通大学、东北大学、东南大学、华中科技大学、华南理工大学、电子科技大学共10所大学的学生凭证明，可在各自所在学校的“网络新校园服务中心”，购买到超低价的DELL笔记本电脑(共有6款型号可供选择)，对于一次性付清有困难的学生还可享受到免息分期付款的服务。

　　记者拨通了DELL公司的直销电话询问了这几款机器的官方报价，发现“特供机计划”中的机器中共有3个型号，由于配置不同，共有6款可选。

　　其中， DELL的 Inspiron 2200系列机型已经全部停产，并停止销售，而DELL Inspiron 6000(60GB)官方报价为9399元，并可免费升级为DVD-ROM，而活动中同配置产品报价为9699元，差额超过400元。

　　至于这个特价机活动的另一大亮点：“无息贷款”，这也并非是针对资金有限的学生人群提供的一项特殊服务。

　　稍对笔记本电脑市场行情有所留意的消费者都会发现，“无息贷款”早已不算什么新鲜事，在2005年，几乎所有笔记本电脑厂商都曾尝试过将某些特定机型进行无息贷款销售。

　　挂羊头卖狗肉？

　　“特供机计划”是赛尔网络联合Intel、DELL等公司发起的“网络新校园”计划的一部分。

　　这个计划目标是：“让中国的大学都能建立起现代化的校园网络；让中国的大学都能享有先进的网络教育平台；让中国的大学生都能拥有自己的笔记本电脑；让中国的大学生都能随时随地上互联网学习。”

　　按照赛尔网络的规划：中国教育网在2005年将提供5万台大学生特供笔记本电脑，在100所重点高校铺设无线网；2006年将提供30万台大学生特供笔记本电脑，覆盖200所重点高校。以后逐步推广至全国。

　　而据记者的调查，截止2005年，全国已经有接近100所高校建立了自己的无线网络，赛尔网络作为运营商参与了众多校园无线网络的建设，而随着校园无线网络的普及，校园无线移动人群正在形成，并呈现出高速增长的趋势。

　　以Intel为首的众多无线硬件提供商急切地渴望切入这个市场。

　　以迅驰技术为代表的笔记本电脑厂商比如DELL也急切的渴望切入这个市场。

　　赛尔网络自身作为运营商，又和教育部和高校都具有良好关系，推出无线普及计划之特供机，无疑正好满足了Intel和DELL等厂商的胃口。

　　赛尔网络和Intel、DELL等厂商的规划目标只有一个——中国高校的无线网络和笔记本电脑市场。

　　国产厂商无从下手

　　目前中国笔记本电脑品牌厂商接近30家，但是日趋严重的同质化竞争却让绝大多数厂商举步为艰。

　　按理说，要想进入“特供机”的厂商众多，可选择的余地也非常大，赛尔网络为什么偏偏只选中了选择DELL公司呢？

　　“赛尔网络给我们的报价实在太低了，我们就是以制造业起家的公司，靠成本生存，但是他们给的价格我们实在做不下来。”一位参与了与赛尔网络谈判的笔记本电脑厂商在接受《财经时报》记者采访时发出了抱怨。

　　DELL公司在行业内一直以低价著称，但DELL的利润并不低，有时甚至可以实现30%的返点。可想而知，当赛尔网络使用DELL公司的淘汰机型作为“特供机”，每台的销售利润依然丰厚。

　　事实上，DELL三个型号的机器中销量最大的是DELL Inspiron 2200这款机型，它的价格在4000元～6000元之间，由于DELL公司已经停止销售该系列机型，消费者无法从其他渠道了解到该款机器的真实价格，也就无从比较价格。

　　而DELL Inspiron 6000等特供机的价位则明显比市场价还高。

　　某国产笔记本电脑厂商认为，所谓特供机往往是高校的集体采购，既要保留足够的返点空间，又要留下自己的利润，价格超过DELL公司的市场价也就不足为奇了。