联想柳传志：沃德不会带走IBM“十三太保”

　　本报记者 侯继勇 北京报道

　　临阵换帅乃兵家之大忌，但这个“大忌”偏偏在新联想整合IBM的进程中发生了。

　　2005年12月20日，收购IBM刚过一年的联想集团向全球宣布，其总裁兼CEO斯蒂芬·M·沃德辞职，由威廉·J·阿梅里奥接任。阿梅里奥此前在联想的竞争对手戴尔公司担任高级

副总裁，兼任亚太以及日本业务总裁。

　　消息宣布不久，柳传志在北京接受了本报记者的专访。柳表示，与沃德相比，阿梅里奥是带领联想向更高目标迈进的更合适的人选，因为阿梅里奥有在本行业、亚洲业务发展、运营管理以及IBM公司从事管理工作的综合经验，这是沃德不具备的。

　　什么是更高的目标？柳传志两眼盯着记者，眼里闪着灼人的光芒。他说，联想的目标绝不是全球第三。

　　联想绝不甘心做世界第三

　　《21世纪》：在整合IBM的关键时刻，为什么让沃德离职？

　　柳传志：联想整合是分阶段的，收购时战略委员会讨论的结果是：第一个阶段的工作由沃德来做，第二个阶段的工作是谁负责更好就由谁来做。

　　第一个阶段大家非常一致，即最重要的任务就是要整合两个不同文化背景的公司，沃德是IBM PC部门的元老，是非常好的人选，能很好地完成这个任务。第二阶段的任务就不同了，第二阶段需要一个非常稳健的平台，让新联想的所有业务在这个稳健的平台上可以追求更快的增长速度，达到更高的目标。

　　《21世纪》：联想现在的整合只是组织机构的整合，各个业务单元并没有整合在一起，此时换帅，会不会影响下一步整合？

　　柳传志：台式机、笔记本等各个事业部已经整合好了，研发环节、供应链也已经整合好了，采购已能够发生协同效应，管理层人事架构也已经布局好。这些都布局好了，就证明联想已经是一个稳定的架构。有了这个前提，联想下一步就应该由一个新的领导人来实现理想的高速度的增长。

　　不要担心整合出问题，为了阿梅里奥顺利地了解联想的状况，沃德会留下来帮助他，以实现工作的顺利交接。

　　《21世纪》：您刚才一再提到更高的目标，那是什么？

　　柳传志：不能描述得太清楚，可以肯定的是，联想绝不甘心做世界第三，阿梅里奥能让联想超越目前的位置。

　　《21世纪》：超越世界第三，您给阿梅里奥留下了多少时间？

　　柳传志：这只是战略委员的目标方向，什么时候实现，得阿梅里奥来了以后再把这个时间表具体化。

　　净利率超过5%

　　《21世纪》：世界第三只是营收规模，但联想的利润率很低，在这方面，您对新CEO有什么要求？

　　柳传志：联想当然对利润率有想法，现在联想的净利率只有2%，这不是一个健康的业务状况。联想的目标是净利率超过5%。但什么时候实现，通过什么方式实现，现在还不能讲得太具体。

　　联想的信心是有理由的。联想从IBM继承下来的是大客户，即关系型客户，中小企业和消费类客户基本没做，这是很大的市场。针对这些客户，联想会做出适合他们的产品。同时，在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场，原联想业务与IBM业务都有很大的增长空间。

　　《21世纪》：这两个方向对利润率有何帮助？

　　柳传志：在新兴市场，利润率会比成熟市场高，增长的机会也比较多。净利率跟营业额有关，开始时，要做广告，要打市场，卖的东西也少，花的钱却很多，所以利润率就会低，但等到做开了之后，增长就会快，利润自然而然就上来了。

　　《21世纪》：阿梅里奥对联想在这方面的工作有帮助吗？

　　柳传志：阿梅里奥对新兴市场和成熟市场都有相当的经验，既熟悉关系型业务，也熟悉交易型业务，而联想的人只对中国比较有经验。他的到来，对联想正在重点进攻的业务当然有帮助。

　　阿梅里奥会更好

　　《21世纪》：联想什么时候开始考察新CEO？考察期有多长，候选人有哪些？

　　柳传志：很难给出确切的时间范围。但这本身是一个完整的计划，考察阿梅里奥是在对新一阶段的计划有安排的情况下进行的，不是突然做出的决定。

　　联想购并后，第一阶段是专心做整合，这在11月份已经基本上完成了；第二阶段是准备向更高的目标冲击，这时候我们就开始考察人选了。同时考察了好几个人选，最终确定阿梅里奥，因为他更适合。

　　《21世纪》：考察期有多长？有一年吗？

　　柳传志：没有那么长，以月计或是以周计吧。不好讲得太具体。

　　《21世纪》：是不是沃德身上的一些特质不适合联想的进一步发展？

　　柳传志：沃德适合把联想的整合工作做好。现在要考虑的是谁会做得更好，因为联想有更高的目标。

　　《21世纪》：什么样的人更适合带领联想向下一个目标迈进？

　　柳传志：对行业理解要很深刻，能够制定更符合董事会要求的战略，在运行方面要有非常强的执行能力等等，这些都是正常CEO所具有的条件。符合联想在一定时间内做大、做强，不会以太按部就班的方式来做事情的要求。

　　《21世纪》：沃德无法满足这个要求？

　　柳传志：阿梅里奥会更好。

　　《21世纪》：但是，阿梅里奥此前没有在大公司担任CEO的经历。

　　柳传志：但他已经做到负责运营的最高主管，主管过销售和运行，工作经验已经非常丰富了，我跟他的接触之中对他的印象也非常好。在一些国际大公司，如果把其某一部分业务剥离出来的话，会比同类公司的业务都大很多。

　　《21世纪》：现在有一个猜测，阿梅里奥是从戴尔过来的，联想在销售方式上是不是会仿效戴尔进行直销？

　　柳传志：我们只是从“合格的CEO”这个角度考虑的，没有考虑其他情况。联想的业务模式和戴尔的业务模式确实各有优缺点，联想未来会选更适合我们的业务模式。

　　高层不会大地震

　　《21世纪》：临阵换帅会不会造成高层震荡？一年之前，就是在这个会议室，您对《21世纪经济报道》说，要保留IBM最重要的13个人，现在这13个人中最重要的CEO离开了，其他人会跟着离开吗？

　　柳传志：不会发生所谓的高层震荡。首先，沃德辞职本身是我们共同考虑的结果，不存在谁炒谁的问题。其次，现在原IBM的骨干员工一个都没有走，他们总体上工作得也很愉快。

　　我得表个态，此次CEO离职不会引起其他人员上的任何变动。至于以后是否再发生变化，这我就无法预测了。

　　《21世纪》：您凭什么认为联想已经非常有序地运转了？

　　柳传志：我认为整合阶段已经过去了，下面不会再有大的波动。现在这种情况下，要把更多的精力放在达到新的目标上，有序地向更高的盈利目标迈进。