三星拓天计划出炉 趁机狂挖迈拓硬盘渠道

　　作者：太平洋产业资讯

　　联想收购IBM PC事业部门后曾经引发惠普戴尔等对原来IBM渠道的疯狂挖角。在希捷收购迈拓不到一周的时间内，这类挖角事件再度重演——从三星硬盘的全国总代七喜电脑的最新渠道政策文件获悉，七喜已经在进行一项名为“拓天计划”的渠道行动，而最终的目的就是为了接收在迈拓被希捷收购后暂时混乱不知所措的迈拓硬盘经销商。

　　由于在200G以上的大容量硬盘市场上，三星一直以迈拓为追赶目标，因此自传出希捷收购迈拓的消息后，七喜方面一直认为抢占大容量硬盘市场份额的契机已经到来，开始跟迈拓渠道中的二级经销商频频接触，内部消息透露，从24日到上周末的一周内，七喜的200G硬盘通过原迈拓渠道二级经销商出货的已达8000个。

　　在拓天计划的文件中，七喜认为希捷收购迈拓案中首当其冲的是渠道的改革。先前，三星在召开渠道大会中已经明确表示会整合渠道，部分规模较小的代理商将被引导做二级的分销。现在，七喜透露，已经有部分原迈拓的经销商静悄悄地转做了三星硬盘。目前七喜的策略除了收编渠道外，还将引导经销商销售250G硬盘。七喜方面的操盘手内部解释为：“是时候从250G开始冲刺了。”