IBM专门渠道代销Linux 提升Novell红帽伙伴关系

　　天极网12月15日消息(戴寻严编译)据外电报道，IBM公司周三宣布，已经将与Linux厂商Novell和红帽之间的合作关系升级，这两家公司目前已经进入和IBM关系最密切的“战略联盟计划”前10名。

　　“战略联盟计划”是IBM商务合作伙伴计划中级别最高的一个，目前有SAP和思科等IT巨头。Novell和红帽进入这个级别意味着IBM将会在Linux和开源软件上和两家公司展开更

紧密的合作。

　　IBM目前准备具体提升的是Linux软件的代销。据公司负责全球Linux和开源软件业务的副总裁Scott Handy介绍，IBM计划在全球建立专用的营销渠道，来向硬件产品客户代销Novell和红帽公司的Linux软件。

　　Handy称，客户经常向IBM咨询，是否能够随同硬件买到Linux软件。目前，公司已经在北美招募了专业销售团队，从明年1月1日起，还将在欧洲和亚洲构建Linux销售渠道。

　　据悉，IBM计划销售为期1年或3年的Novell或红帽Linux软件及服务，其客户在购买IBM的硬件、中间件或SupportLine服务时可一同购买。

　　近来在推广Linux方面，IBM把目标瞄准了所谓“BRICK”的新兴市场，包括巴西、俄罗斯、印度、中国和韩国。Handy表示，Novell和红帽与IBM携手，可以帮助它们跻身这些市场。