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安全国际化说来就来


http://www.sina.com.cn 2005年12月12日 16:55 中国计算机报

  张晓兵

  中国在选择入世的那一刻,就等于选择了全球化——进,或闯出一番新天地;退,则可能面临淘汰。

  当有那么一批优秀的国内安全企业享足了本土的给养、当众多的机遇和挑战摆放在
国际的大舞台上,

  国际化就成为业界同仁们,甚至社会各界人士,迟早要面对的事。

  IT产业作为国家产业的领先阵地,信息安全做为IT产业的阵地前沿,自然首当其冲地感受国际化的浪潮。

  入关

  得知中国入世之后,我的心情也很复杂,总的来说是两句话,第一句话是非常高兴,入世肯定会让中国面貌一新。第二句话,入世所带来的冲击是现实的。首先来说入世是会带来冲击,入世的本质是政府的承诺,承诺遵守世界通行的游戏规则。——————————吴敬链

  中国入世,并没有象大家想像的那样,东西便宜得不得了,也没有象专家预言的那样,民族产业面临崩溃的境地。不管现实如何,一个不争的事实是,国际巨头纷纷进驻中国,开始把中国纳入全球市场的版图,成为重点攻关的对象,因此有人说,21世纪,世界经济的中心在中国。

  信息安全是IT产业的第一淘金圣地,这源于个人与企业旺盛的安全需求,随着网络爆炸式的发展,病毒与黑客也迅速跳入每个人的视野,它们已经象网络一样成为一个社会词汇,正在真真切切威胁着人们的电脑安全,于是安全产业这块蛋糕逐年增大,如今已经形成一个数千亿美元的巨大市场。信息安全产业与其它产业不同的是,它是一个讲究积累的产业,随着时间的推移,会形成越来越高的行业和技术壁垒,这些壁垒一旦形成,将会形成一个相对垄断的市场,天然阻隔其它企业的进入,几家寡头共同分享一个市场,为企业提供稳定的利润来源。纵观国内信息安全市场,这么多年始终是几个熟面孔,金山公司用了五年时间,经过多场营销大战,才在反病毒市场打拼出一片天地。

  但是,这种行业壁垒并不能阻止国际信息安全巨头的进入,他们技术积累的时间更长,起步也更早,具有更强的攻击力,另一方面,他们早已渡过资本积累的初级时代,积累了大量的金钱,在中国入世之后,它们显然已经把中国作为新的淘金场,携先进的技术与充盈的资金,纷纷入关。

  赛门铁克公司早在1998年就进入了中国市场,如今已经牢牢坐稳了企业反病毒市场的头把交椅;安氏集团在1999年建立了安氏中国有限公司,经过几年的渗透,已经同政府建立了良好的关系,开始参与政府机关的某些安全项目;趋势科技于2001年进入中国,是最早推广防毒墙的信息安全厂商,具有综合的实力;而具有最好的反病毒公司之称的卡巴斯基公司,于2004年进入中国,一进入中国便引起了行业震动,虽然在市场端还没有太大的作为,但是国际巨头进入中国市场已经成为定局,就象三百年前的清兵入关,新旧国际巨头的交替进入,将会使中国的信息安全市场更加扑朔迷离。

  困斗

  真的猛士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的哀痛者和幸福者?然而造化又常常为庸人设计,以时间的流驶,来洗涤旧迹,仅使留下淡红的血色和微漠的悲哀。

  ————————鲁迅

  在国际化的形势下,我们还没走出去,国际列强就已经走进来,在与国际巨头的短兵相接中,国内企业可以取长补短,增强体质,在家门口做好准备。

  不过,对于中国信息安全产业来讲,形势要好得多。纵观整个信息安全市场,硬件领域由天融信、启明星辰等国内企业控制着市场的大半;软件领域由瑞星、金山、江民完全掌控,虽然趋势、熊猫等国际巨头携防毒墙攻城略地、赛门铁克还在企业防病毒市场盘据,但是国内厂商经过这几年的技术与资金积累,开始纷纷出招。金山、江民在两年前推出了企业级反病毒产品,瑞星在推出企业反病毒软件四年之后,又推出了防火墙、防毒墙、网控等硬件信息安全产品,开始全面介入信息安全市场,就连国内信息安全二线厂商安天公司,也推出了独有的用于大网监控的VDS网络病毒监控系统,以独有的技术亮点蚕食着信息安全市场。因此,中国并没有形成象日本那样的,几乎没有本土信息安全企业的信息安全殖民地状态。

  究其原因,首先是我国本土信息安全企业的自身特色决定的。有人说,中国人最适合编软件,虽然有着强烈的民族色彩,却是事实,正是由于经济的落后,人的思想才没有被成熟的工业化变得体制化,才会有那么多的奇思妙想来完成有创意的软件。有人批评中国软件的非工程化而赞赏印度,并把印度注重实现不重视优化的做法归结为软件产业的成熟,这对于应用类软件来说或许是必要的,但是对于安全软件来说,就是一种桎梏。安全类软件都工作在系统最底层,任何一个小的毗漏都可能造成系统崩溃,因此任何一个功能都是反复雕琢的结果,这种对技术追求的结果是印度至今还在做着世界的软件工厂,而中国却已经有了自己成熟的产业。

  还可以看到,当世界上已经有了成熟的特征码查毒技术时,江民在自身条件基础上创立了广谱特征查毒的方法,在AVP已经积累了上千个脱壳模块后,瑞星却绕过这种积累创立了虚拟机查毒技术,在赛门铁克只删不杀的反病毒策略下,国内企业打起了完全清除病毒的旗帜,还将实时监控完善成一个庞大的监控体系,使个人防火墙成为安全软件的标配,这些都构成了国内安全厂商自身的技术特色,成为与先行者角逐的资本和后来者必须跨越的门槛。

  政府壁垒也是国内信息安全厂商困斗的利器。就象美国政府当年扬言不向中国出口128位的加密产品那样,国家政府机构的安全问题也不会交给国外厂商来打理。因此,在政府、军方的安全产品采购方面,国家清一色地选择了国产安全产品,象瑞星的企业版、天融信的防火墙最初都是在这种情况下发展起来的。而趋势、安氏等国际企业也是在中国建立了完全的本土化企业之后,经过数年的政府攻关,并在重大事件之前标榜自己将完全站在中国国家立场,才得以在政府方面的采购中有所收获,而国家出钱的安全项目,是毫无例外和本土安全企业进行合作的,启明星辰是最大的受益者。对于这类政府壁垒,即便是经济最开放的美国尚且谨慎,更不用说是发展中国家了,这不在开放之列,也是国内信息安全企业能够走向成熟的一个重要的内部环境。

  亮剑

  古代剑客们在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,就算对方是天下第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对手的剑下,也虽败犹荣,这就是亮剑的精神。—————《亮剑》

  说到底,中国市场只是国外企业众多触角中的一只,与国内企业斗得再苦也不会对他们产生太大的伤害,他们早在资本主义大后方建立起了庞大的帝国,就象黑客帝国的MATRIX一样控制着整个世界,只要时机成熟他们可以以毁灭者的姿态倾销自己的产品、技术、服务,在打击中国信息安全市场之后重建游戏规则和秩序。

  全球范围内有超过600家年销售额超过1000万美元的IT安全企业在抢夺着市场,而且新的安全公司还在不断兴起,加入信息安全市场的角逐,仅2004年,文本控制的公司从 4个发展到 14个,补丁管理的公司从 6个发展到 16个,安全配置管理的公司从 11个发展到 17个,扫描和风险评估的公司从30个发展到40个,这些公司都依靠自己国家的环境发展,并会在条件成熟后迅速切入国际市场。

  在安全产业领域内部,还存在着一些问题,比如所有的IT安全产品类型都在为同样的公司资源而竞争,量化投入产出很困难,太多的解决方案淹没了管理人员,潜在的客户对需求、优先的工作和技术选择非常困惑,大单位不愿意为启动重要安全系统花钱等等。因此,国内企业不能只在自己的家门口争食,还要走出去,直接挺进国际市场。

  国际化意味着本土优势很可能不适合国际市场的胃口,依赖于中国民众使用习惯与观念的特色技术也很有可能在国际市场上行不通,因此如何让别人接受你是国际化的第一步。老外在工业化的过程中发明了各种各样的标准,关于质量的有ISO9000系列,关于软件开发的有CMM系列,要想将自己的产品国际化,就必须首先拿到这些执照,否则无照经营,国际市场是不认的。

  要想国际化,还得看国际市场的消费者都在想什么,如果象卡巴斯基,把在国际市场卖的美元价格直接按照外币

汇率计算,搞出一个400多元的反病毒单机版那样,不因地制宜地开拓国际市场,同样是不对的。从RISA2004的一个报告中可以看到,美国政府在安全产品的规范和测试方面,需要对每一个要求集合进行对应的详细测试步骤,并对每一个技术领域给出咨询指南;在发现隐藏的恶意代码方面,需要在自动扫描工具中进行更多的研究,软件测试数据集等;在安全的构成方面,需要开发以部件装配成网络的计算机系统的理想安全模型。从这些需求可以看出,国际市场其实重视的不仅仅是技术,更重要的是技术的文档化,这对国内信息安全企业来说,确实是比较麻烦的,因为中国软件企业普遍存在着重开发、轻文档的问题,如果要国际化,这些是必须完善的。

  信息安全软件型企业,由于产品的弱介质性,很早以前就开始探索一条低成本的国际化扩张之路,即通过共享软件发布的渠道在全球销售。事实上,赛门铁克、卡巴斯基这些国际化的大公司,网上销售已经成为他们的主要赢利形式,国内信息安全软件企业近几年才开始走这条道路,因此销售情况普遍不很乐观,充其量只能算是探索,如果要想真正国际化,这一步是一定要走好的,因为在没有能力直接在海外建立自己的销售渠道之前,网上销售无疑是最佳的推广方式。

  安全评价准则发展图

  国际化需要核心竞争力

  北京天融信公司

  董事长 贺卫东

  10多年后的今天,信息安全无论研发、销售还是广泛的安全意识都有所提高和增强。政府的大力支持迎来了健康良好的环境,一些有实力的企业已经将目光投向了国际市场。

  无论何时进入国际市场,国内安全企业都需要具有自己核心的竞争力,有自主研发技术和具有国际竞争力的产品,还要有完善的销售体系,以及充足的人才储备。

  对于企业来说,首先要实现人才的国际化,再逐步实现技术国际化,在此基础上,实现管理和市场的国际化,最终才能实现全面国际化。

  只要踏踏实实做事,秉着务实的精神,进军国际市场才会越来越近。

  技术、合作与资源储备

  东软软件股份有限公司网络安全事业部 总经理 曹斌

  安全国际化发展的基础来自于安全品牌在技术上的不断创新的核心能力。

  不断积极地加强与国际化公司合作的步伐。通过与国际代理商的合作,进一步了解他们对极富渗透性的销售网络的布局、管理等方式,包括通过产品价格、服务等方面的整合,逐步推进国际业务的拓展。

  目前东软安全在国际化、实用型人力资源队伍的培养架构基本搭建完成。在东软安全研究室的上面又设立了东软安全研究院以及依托东北大学软件学院建立了研究生、博士生和教授网络安全工作室。

  人才体系是源源不断的源动力。

  国际化形势下实力先行

  联想网御科技有限公司

  总经理 任增强

  三大因素推动了国内信息安全产业的发展。其一是企业乃至整个社会的信息化。其二是近年来政策文件的引领和推进作用。其三是技术、产品及服务的日益成熟。

  制约国内信息安全企业进一步发展的因素表现为:一是资金问题。研发型或技术型的公司往往需要3-5年的投入才能实现技术产品化,这需要大量资金支持。到国外上市融资是一条路,但对于信息安全企业来说,受制于目前国内的一些政策,很难选择这条路。其次是国内企业主要在视野、意识、环境等层面表现得非国际化,而国内企业要真正腾飞,则必须先要有国际化的实力。

  国际化是必然的趋势

  深信服科技公司

  总经理 何朝曦

  公司走向国际化市场是必然的,这既是整个网络安全市场高速增长的需求,也是中国IT业走向成熟的一个过程,同时中国入世也为企业带来了很好的契机,尤其对拥有自有

知识产权的高科技企业。同时,不少国内集团客户、港资、台商企业和一些跨国的大公司,产品也应用到他们在国外的分支机构,如印度、美国等地。他们的国际化也带动了中国IT必须不断的国际化。

  在深耕国内市场的同时,公司得以形成本土的IT品牌和竞争优势,缩小和国外品牌的差距,在未来的几年内将开拓国际市场。以技术、创新为核心竞争力形成独特的核心优势。

  寻找有实力的合作伙伴

  北京江民新科技术有限公司

  董事长 王江民

  国际化的方式多种多样,上市、并购等都是走国际化之路的捷径。但对于我国大多数安全企业来说,目前走这两条路尚不具备充足的条件。现有情况下,通过技术授权(也有人说成是技术出口)的形式,在当地寻找有实力的合作伙伴是比较现实的方法。江民公司在2001年在日本市场就开始进行了类似的尝式,通过技术授权的形式寻找到了一家合作伙伴,取得了较好的效果,目前江民杀毒软件在日本市场稳占第四的位置,在这种方式下,在美国、

意大利、新加坡等多种国家进行了推广。

  国际化是一个系统工程

  北京金山软件有限公司

  总裁 雷军

  仅仅依靠中国市场去和那些跨国企业竞争,难度是比较大的。可以直接在海外直接设立合资公司或者分公司,直接由国内的技术、管理骨干参与技术研发和管理。

  在金山看来,向海外进军不只是一个物理过程,更是心理、文化上的扩张,是一个组织行为,其标准是战胜语言、文化隔阂,有效传递母公司的最高意志。国际化的更高层次是品牌的国际化。企业的国际化是一个综合的系统工程,而不仅仅是把产品卖到海外,管理水平和品牌建设实现了国际化,才表明一个企业真正走向了国际化。

  国际化离不开互联网

  北京瑞星科技股份有限公司

  副总裁 毛一丁

  首先,国际化是一个软件企业成长的必然选择。其次,国际化必然连带软件的互联网化。

  通过软件产品形态的互联网化、软件服务的互联网化、软件销售的互联网化,安全公司可以成功绕过国际巨头厂商在各地市场设置的贸易壁垒,直接面向国际用户,从而取得市场层面的成功。

  国际市场对于技术实力、企业各方面的资源整合能力要求非常高,贸然出击可能会走弯路。如果想在国际市场上打响自己的品牌,一定要先做好各方面的准备,如知识产权和品牌注册以及国际化的认证等。

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