明基逆势力挺PC 试水阶段业绩每月销售1万台

　　众多厂商纷纷从PC市场退出时明基却大张旗鼓挺进

　　月销量1万台的业绩似乎已经印证了这一决定的正确

　　采访·撰文＝高炜

　　2005年11月22日，在北京朝阳区的博洛尼体验馆，明基正式发布了家庭娱乐中枢——BenQ Joyhub台式电脑，包括典雅的“米兰(Milan)”，稳重的“慕尼黑(Munich)”，灵动的“江南(JiangNan)”，以及前卫的“探索者(NASA)”四大系列产品。

　　国内PC产业发展早已进入成熟期。在市场竞争趋于白热化，而产业平均利润又逐年下降的大背景下，不少二线品牌已彻底退出了角逐。可明基却不退反进，一举推出了全系列Joyhub台式电脑。这背后，究竟是什么样的原动力支撑明基义无返顾地前行呢？

　　推出PC是顺水推舟

　　明基电通中国营销总经理曾文祺对记者表示，推出PC完全是顺水推舟，瓜熟蒂落。而从目前明基在中国内地市场所拥有的资源来看，我们也可以充分体会什么叫做“顺水推舟，瓜熟蒂落”。

　　明基在电脑外设领域拥有巨大的资源，并取得了一系列丰硕的成果。明基旗下的友达光电是全球第三大

　　因为拥有众多外设的支持，同时拥有强硬的设计能力和强调享乐科技的品牌，推出PC对于明基来说并不是太耗费资源的事情。也正是借用过去外设和明基笔记本的渠道，明基PC在试运营的半年中，业绩立刻攀升到每月销售1万台。

　　而在BenQ“5C”企业发展策略中，Components即BenQ对关键零组件(包括全系列外设产品)与技术的掌握，居于核心位置，它同时为Computing(信息产品)、Consumer Electronics(消费类电子产品)与Communications(通讯类产品)三大支柱事业提供有力的支撑，而三大事业群间又可充分发挥互相扶持与促进的作用，再加上由此延伸出的BenQ酷炫品牌，明基5C竞争策略拥有了强大的生命力。Joyhub台式电脑的适时推出，不但能够彻底摆脱以往品牌机市场“削价竞争”的宿命，发展为Computing事业群重要的利润来源，而且作为系统类产品还能带动全线产品销售成长。Joyhub是BenQ完善“3C”布局的重要一环。

　　新的定位战

　　虽然对于明基来说，推出几款台式电脑并不是很困难的事情，但它究竟想在这个市场上获取什么呢？

　　曾文祺对记者说：“明基台式机的推出实际上是一场新的定位战，就像过去我们的

　　在博洛尼体验馆现场展示的明基PC，确实如曾文祺所说，根本没有标注用的什么CPU、多少内存，而是更多的让人去感觉PC的音响效果、显示效果，甚至是手指接触键盘的触感。

　　事实上，消费类PC市场依然存在很大的市场空间无疑是明基推出PC的重要原因。据有关数据显示，今年上半年国内PC市场销量较去年同期增长15%，继续保持稳定增长。其中消费类PC以15%的年均复合增长率成长。另据业内人士预测，最迟到2008年国内消费PC市场容量将达1000万台以上。

　　另一个不容忽视的趋势是，以往消费者选购家用电脑时偏重于“理性”的各种规格和电脑运行的速度。而现在大量的个人电脑出现同质化趋势，在产品功能与品质相差无几的情况下，CPU工作频率又或硬盘转速，对消费者来说早已不像过去那么重要。而产品外观、个人使用感受则日益受到关注。至于选择电脑的话语权，也逐步由原来的专业人士，交棒给普通的大众消费者。毕竟，个人用户们更倾向于相信自己的感官，而非来自权威人士的数据。感性诉求日益战胜理性指标，令偏向于个人需求的“美感”体验，成为了决胜未来的要素。

　　对进入PC市场后的发展策略，明基Joyhub将以“大众精品”作为自己的目标。明基所谓的“大众精品”又可细分为两层含义：一是精品的定义，即台式电脑不但要拥有良好的品质与优异的性能，同时还需满足消费者追求“美学价值”与“身份认同”的内心需求；二是对“大众”概念的定义，也就是大量生产且价位适当，普通消费者也能负担得起。在产品定位方面，BenQ Joyhub目标是成为PC市场上的精品，但又绝不是

　　“我们对于这个市场没有什么太大的野心，我们只是认为依靠明基的品牌和设计，有20%～30%的客户应该选用这样的产品。短期之内我们不指望PC能够给我们赚多少钱，只要不亏钱就好，”曾文祺如此表示。