神州数码惊讶分销部门业绩 暗示将有大动作

　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 神州数码常务副总裁林杨称分销业务给神州数码带来了一个惊喜。这个原本被预测增长缓慢的业务，在于11月底发布的上半年财报中，以营业额增长23.95%的态势挺立。不过，林杨也暗示，分销业务还将有大动作。

　　日前，林杨与部分媒体进行对话。他介绍说，分销业务的增长强劲，主要得益于宁波模式。

　　宁波模式的核心是将配送由一个小时缩短到10分钟。神州数码通常在卖场附近开设品牌店，展示自己代理的品牌，但价钱主要要比卖场高，目的是承载库房的功能，将消费者导到代理商的店面去。

　　类似第一个店就开设在宁波，数据显示，宁波市场的增长率达到100%。在2005财年上半年，神州数码分销业务的营业额为港币529100万元，增加23.95%。林杨表示，宁波在其中占到了很大的比重。

　　相比宁波模式，增长的另三个要素还来自于产品、区域和客户。林杨介绍，神州数码去年代理客户新增了2个。同时也将在一些区域市场，如在东北市场进行开拓、或继续深化温州市场等。他也预计，今后分销业务的增长将主要来自于终端客户的增长。

　　在上半年，神州数码另一个大的动作就是在近一周的时间内，迅速进入了国美、苏宁、大中、永乐、宏图三胞等卖场。林杨坦承，神州数码此前并不重视这一市场，因为利润率过低，不过，上半年有竞争对手利用这一渠道，迅速拉升了销量，逼迫神州数码进行反击战。

　　对于下半年的增长，林杨预测仍将继续保持增长势头。目前，神州数码也正在进行一个最新的C计划，即对企业文化、人力资源、客户管理和市场风险等进行管理。同时，神州数码也将开始筹备明年的市场规划，林杨笑称，明年将有许多兴奋点，但神州数码最大的挑战就是不要去做什么业务，顶住诱惑。

　　但林杨也卖了一大关子。他透露说，在接下来的时间里，神州数码分销业务将有一个大动作，以弥补自己缺失的短板。不过他也否认说，这个动作和此前传出的神州数码收购实达外设的传闻没有任何关联。

　　在下周，惠普将首度在国内推出自有品牌的手机，神州数码将成为独家总代。