戴尔在美尝试零售模式 传统直销模式将终结

　　作者：宋子远

　　【eNet硅谷动力消息】据外电11月29日报道，当地时间本周二，分析人士指出，戴尔最近与美国零售商Costco公司的合作，可能成为该公司进军更广阔零售市场的第一步。

　　最近出现在部分Costco商店的戴尔2200笔记本电脑，配备1.7G奔4处理器和15英寸液

晶显示屏，售价为899.99美元，同时也给一些分析师带来疑问：戴尔是否将要摆脱传统的直销模式？

　　戴尔发言人Mike Maher表示，Costco公司是长期的优秀的合作伙伴，他同时指出一个多月前戴尔开始为后者供应Dimension 4700和Inspiron 2200两款机型。尽管如此，Maher并没有透漏这两款机型在Costco商店的具体销量，但他同时表示戴尔并没有除Costco以外的其它零售伙伴。

　　与此同时，分析人士表示，增加新的零售伙伴有利于推动戴尔产品的在线销量，而在过去销量的增长主要依靠大型购物中心。

　　市场调研公司Current Analysis分析师Toni Duboise表示，尽管价格低廉、颜色单一，Costco商店的戴尔2200

　　此外，Costco商店还拥有售价为1299.99美元的戴尔6000笔记本电脑，以及售价为2499.99美元配备20英寸

　　在整合按时生产和大量实时销售数据的同时，戴尔对销售价格进行了相应调整，这将有利于戴尔平衡供求关系，继续保持产品销量领头羊地位。尽管如此，最近18个月来市场的千变万化迫使作为全球第一大PC生产商戴尔面临重重困难。

　　在该公司最近一份财季报告中，首席执行官Kevin Rollins承认戴尔销售团队在出售产品时经常大打折扣，有时笔记本折扣高达400美元，台式机则达到300美元，但该公司仍能够保证生产成本，同时集中精力专注产品平衡，其中包括XPS台式机和笔记本电脑。

　　Endpoint Technologies Associates分析师Roger Kay表示，戴尔试水零售渠道，与90年代末该公司与Price Club合作类似，随后Price Club被Costco收购。Kay同时回忆了2001年戴尔在日本零售商店的尝试。

　　他说，“现在处于困境的戴尔正苦苦挣扎，而该公司倾向于尝试其它的经营模式。他们对新的经营模式进行小规模测试，然后根据测试结果决定是否大规模采用。”Kay同时表示，戴尔与Costco合作是最合适不过的，因为Costco拥有大量中、小型企业客户，这对于戴尔来说也是十分关键的。

　　Duboise表示，根据最近的财季报告，戴尔可以采取措施促进产品销量，暗示与其它零售伙伴的合作将改善戴尔目前的状况。