精英王朝蜕变：低价与品牌如何平衡

http://www.sina.com.cn 2005年11月29日 13:28 太平洋电脑网

　　作者：太平洋产业资讯海风

　　PC CHIPS会否成为精英低价替身？

　　谈到精英重新引入PC CHIPS主板，李大明并不讳言过去PC CHIPS主板产品质量口碑不佳的事实。但李大明也强调，近两年，ECS主板和PCCHIPS主板两个产品线完成了研发部门

<SCRIPT LANGUAGE="JavaScript1.1" SRC="http://204.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|tech|techPIP&db=sina&local=yes&js=on"></SCRIPT> <NOSCRIPT><A HREF="http://204.adsina.allyes.com/main/adfclick?user=AFP6_for_SINA|tech|techPIP&db=sina"><IMG SRC="http://204.adsina.allyes.com/main/adfshow?user=AFP6_for_SINA|tech|techPIP&db=sina" WIDTH=360 HEIGHT=300 BORDER=0></a></NOSCRIPT>

合并，并且采用同样的研发设计品质系统及在精英电脑深圳厂制造生产，采同一标准制造品质系统，所有的产品材料、做工和品质都相同，如今的PC CHIPS品牌产品已和过去完全不同。

　　李大明表示，精英电脑总部推出的这项共同推广策略，符合全球各大主板厂商都在进行细化产品线的趋势，有助于丰富精英的产品线，使每款产品的定位也更加清晰。

　　从精英电脑整体转入系统供应商的战略来看，精英未来要与鸿海、

华硕在垂直整合、规模效应，乃至品牌效应上展开竞争，就必须要做好与大同PC的整合，把对方的全球运作能力纳入自己的麾下，并为自己所用，同时在规模上还要比目前继续增大，而在品牌效应上，让精英品牌走入高端也是必须的一步。如此下来，精英品牌走高，与继续扩大规模效应之间似乎存在着不那么容易调和的矛盾。

　　李大明承认，精英内部也已经做过许多评估，让PC CHIPS主板回归主攻低端市场，对ECS精英主板目前的市场地位或多或少都会是一种冲击。但在精英品牌持续走入高端的前提下，长远来说细分市场也会带来不同的客户。因此，精英选择在这个时机让PC CHIPS回归，而且专注低端市场，实际上是蒋东浚特意安排的一张底牌，让ECS主板放心走入高端的同时，再让PC CHIPS接手低端的空挡，以免一旦精英的高端形象工程出现闪失，反而落得丢了市场丢了利润的险境。

　　事实上，在PC CHIPS主板的运作上面，精英的做法也是刻意模糊PC CHIPS和ECS的界线。李大明表示：“ECS精英主板和PC CHIPS主板是精英电脑的两个主板品牌，使用相同的精英电脑深圳厂生产线，同样的研发设计及制造品质系统，和友商作法应有所差别。一套主板的设计出来后究竟会划分成ECS精英主板还是PC CHIPS主板，完全是由当地市场的实际需求来定。

　　精英让ECS和PC CHIPS两个品牌高低搭配，既提升品牌也保住市场，似乎是一个完美的布局，但看起来也忽视了一个问题。昔日精英专注低端市场的时候，在“主板帝国教父”蒋东浚的领导下精英主板主攻一线品牌不屑的“边缘市场”，精英被认为与华硕、技嘉等没有正面的冲突，因为他们的市场定位完全没有重合。但是，在今年华硕“巨狮策略”之下，华硕已经当仁不让地开始了低端市场的争夺，而未来精英也在刻意走入高端市场，这无疑是与华硕狭路相逢，随时都有引起正面冲击的可能性。昨天对精英不屑的华硕，明天可能就要显现巨狮的獠牙了……

　　大陆市场市场角色起变化

　　很明显，未来精英和华硕的斗争不单是在争夺代工订单上，还将延伸到更讲究营销技巧的零售市场上。面对未来的挑战，精英在大陆市场的角色也慢慢起了变化。

　　精英电脑中国区总经理李大明表示，在过去的几个月里，精英在大陆市场的表现逐渐雄起，今年到目前为止精英在大陆市场的主板出货量已经突破了600万片主板，这一数字较去年同期是增长了超过一倍。

　　李大明把精英在大陆市场取得出货量突破的原因，归咎为“

供应链大者恒大”。在华硕持续几年的“巨狮计划”下，一线品牌的规模效应逐渐显，二、三线品牌的市场空间在一线品牌出货量持续扩张下逐渐萎缩，甚至在市场上彻底消失，大陆市场的不少地方品牌也逐渐走向消亡。在这种大环境下，整个主板市场已经逐渐集中到了仅有的几家一线主板厂商手里。事实上，精英在大陆市场获得高增长率的同时，一线主板厂商阵营中的华硕、技嘉和微星也同样取得出货量的高速增长。

　　此外，精英在大陆市场的角色也在慢慢发生着变化。以往精英在国内市场更多扮演的是主板制造厂的角色，把更多的精力放在替国内的OEM、ODM客户作代工，以获取庞大的出货量数字，而在零售市场上，精英更多的是依靠总代理讯宜来作。在大陆市场的供货、市场运作、市场研究等等都交给了讯宜去实际执行，精英只是在后面充当一个背后支持的角色。因为对整个精英电脑而言，代工业务才是集团的主收入来源，零售的DIY市场只占据总体主板出货量的30%左右。但相比之下，要亲自运作复杂多变的大陆市场，需要花费的精力却绝对不会比花费在代工业务上的少。而且，对于一直保持低价形象的精英主板而言，“低价”本身在中国市场已经是一个很好的吸引力，靠着这吸引力惯性，精英在DIY市场的表现也是可圈可点的。

　　但是，精英以往这种“不用花多少投入也能获得稳定增长”的做法，在今年发生了改变。今年精英把全球市场运作的中心从台北转移到了大陆，并在大陆设立了中国运营中心，为大陆市场设立了产品经理，精英电脑中国区总经理李大明还透露，明年精英中国运营中心的人员规模将比今年增加2倍以上。设立中国运营中心后，精英以往与总代理讯宜的合作模式也开始出现了变化，以往由讯宜主导的市场运作现在慢慢被精英回收了。精英今年在大陆市场频频与上游芯片厂商联手进行市场推广，包括VIA、AMD等等都经常出现在精英的市场促销活动当中，甚至连高傲的Intel，最近也以合作者的姿态出现在精英主板的全国校园巡展当中。李大明称，精英这种做法是要利用好精英与上游厂商的关系，与上游厂商联合提升精英形象，而这些在以前都是不可能有总代理牵头完成的。精英牵头，再交给全国的代理商去实际执行，这就是精英目前在大陆市场的新市场运作模式。

　　从精英电脑携手大同PC，到精英的低价策略“微调”，到精英在中国市场的角色渐变，都折射出主板市场“大者恒大、垂直整合”这一不可逆转的潮流。面对潮流，精英选择跟随，但能否成功成为“弄潮者”，考验的正是精英平衡的艺术。(完)