方正科技祁东风：中国IT企业要走竞合之路

　　文/祁东风

　　祁东风：1984年9月－1988年7月就读于北京大学;1988年9月~1991年3月就读于北京理工大学；1991年3月任教于北京工业大学；1992年9月任航天部金谷公司开发部主任；1997年3月任北京天保利特科技发展有限公司总经理；2000年10月任北京天桥北大青鸟资讯科技有限公司副总经理；2001年8月进入方正科技，历任方正科技信息系统公司总经理、方正科技助

理总裁、副总裁、执行总裁，现任方正科技总裁。

　　中国的IT企业起步较晚，但由于宏观经济环境的快速发展和

　　从全球范围来看，日益加速的技术进步显著地提高了产业生产率，使厂商大规模提供产品和服务成为可能。这就导致产业数量的增加，以及供大于求情况的出现。全球化趋势使情况进一步复杂化。随着国家和地区间贸易壁垒的消除，以及产品与价格的信息在全球范围内快速传递，封闭的市场与对垄断的庇护逐步消失。在全球竞争日益激烈的同时，供给在持续上升，但是没有清晰的证据表明全球范围内的需求在上升。

　　对于目前中国IT行业的总体状况描述，可以集中表现为“同质化”和“价格战”。PC市场上的同质化现象已经是一个不争的事实，各厂商很难在产品技术层面上拉开与竞争对手的差别，独特的东西已经芳踪难觅。但是客户与客户之间存在不同的需求，总是拿一样的产品去面对不同的客户，就是对客户的漠视，因此，同质化没有出路。而价格战呢？其实同质化竞争的直接表现就是价格战，而价格战是对中国PC产业致命的伤害。价格战表面上看是消费者享受到最大的实惠，其导致的直接结果就是各PC厂商都疲惫不堪甚至伤筋动骨。

　　这一点上，不仅中国的IT厂商应该反思，整个IT产业都应该静心反思一下。中国的IT厂商应该是合作大于对抗，只有这样，才能找到中国IT企业实现良性发展的道路。既然同质化和价格战没有出路，中国IT企业的发展壮大须加强合作，而不是自相残杀，那么，中国的IT企业是否可以从此就联合起来固守我们的市场呢？然而，市场是守不住的，只能去把握，只有加强技术研发能力、市场适应能力，才能稳占市场。此外，作为一个民族企业必须加强企业的民族品牌建设，以民族品牌的认同感凝聚中国市场。

　　但这并不是说我们要回避竞争，竞争是市场保持活力的根本因素。面对总量在一段时间内相对固定的市场，每个厂商所占据的比例应该都是从竞争中得来，不竞争就意味着消亡。但过度的竞争同样会把企业自身推向产业的边缘，并且如果这种态势不断地在市场中的各个厂家间蔓延，那么整个产业也将走向衰退之路。正如我们最近关注的国内MP3市场一样，危险的竞争往往就隐藏在过度的繁荣之后，这是我们PC产业需要警惕的。

　　在不得不竞争、但又要避免过度竞争的前提下，思考我们该如何促使整个产业向一个良性的发展方向推进，应该是产业链中所有人的责任。我们更应该倾向于由竞争走向竞合。在一块

　　只有意识到这一点，利用“合”的优势，在整个产业现有的基础上，将蛋糕充分做大，并且吸收相关产业的新元素，才能保证我们能够“吃得饱”。这也正是我们提倡“竞合”的关键之处，竞争之外的合作，发掘产业新价值，杀出价格竞争的怪圈，从市场需求和企业自身寻找发展的新机会点。产业发展不是静止的，而是持续演进的，因为技术在改良，市场在扩张，市场主体你方唱罢我登场。如果以封闭的态度来对待整个市场，那么只会导致封闭的企业，从而永远陷入一个封闭的发展空间。只有共同促进，协同创新，才是整个产业的出路。

　　比如对于PC来说，当前的市场容量是有限的，我们在提高产品的性能、设计之外，就只能通过价格的杠杆来取得更大的份额。但如果我们将目光放远到功能替代性产品上，就能发现PC在家庭影院市场、通讯市场的机会。如果PC在原有价值的基础上实现了其他相关应用的替代性功能，那么PC产业的整个容量就会吞噬掉传统家庭影院、通讯设备市场的一部分容量来扩充自身，这一点也就解释了当前数字家庭、多媒体技术为什么能够得以迅速发展。另外如果我们的眼光能够再远一些，看到了目标替代性产品上，即使PC从目标上替代某些产品或活动，比如电影院、游乐场、体育馆、书店这些场所活动的目的在PC上也同样能够模拟实现，那么，PC产业的发展前景可能会更加广阔。

　　我们一再强调厂商之间合作大于对抗，但这一声音能引起多少IT厂商的关注，又有多少厂商能从此走上合作之路，我无法预计。但若从媒体角度、从一个有民族自豪感的消费者角度看，我也同样真诚地希望中国的PC厂商之间能够有一种“理性的温情”，加强战略性合作，优势互补，为中国IT企业在世界市场上撑起民族品牌的一片天。