长城电脑万元笔记本发布会现场文字实录

图为长城电脑现场展示的万元笔记本
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　　新浪科技讯 11月22日下午2时，长城电脑在北京推出国内首款万元笔记本电脑，这款产品也获得了英特尔、NVDIA和游戏橘子等厂商的支持。新浪科技对此进行现场直播。以下为长城电脑万元笔记本发布会现场实录：

　　魅力超“显”——长城T50游戏笔记本新品发布暨2006年笔记本市场策略发布会

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好，欢迎大家来到魅力超“显”——长城T50游戏笔记本新品发布暨2006年笔记本市场策略发布会。现在让我们大家一起来见证这一光辉时刻。

　　(风云人物上场；大屏幕播放FLASH；大屏幕播放三位老总的AV片)

　　主持人：看完各位老总的精彩阐述，我想大家更希望和他们面对面地交流，下面有请长城电脑常务副总裁卢振宇先生为本次发布会致辞。

　　卢振宇：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，下午好！在这秋高气爽的日子，我们齐聚稻香湖景酒店来参加长城T50游戏笔记本的发布，我此时此刻的心情就像窗外的阳光一样非常喜悦，在这里我们要跟大家一起来探讨笔记本的未来。

　　电脑产业竞争非常激烈，我们看在笔记本电脑的市场，成长都非常大，能够快速进入国产笔记本的前三强，今天我们非常荣幸地请到了长城的合作伙伴，nVIDIA公司、INTEL公司和游戏橘子的厂商代表，下面首先有请游戏橘子中国公司运营长贺立祥先生为大家进行精彩的发言。

　　贺立祥：大家好，其实刚才大家有看到我，我不太习惯穿西装，在运营游戏过程中，我们经常性地是效果十足，非常热烈的场面，今天我们同时又一次地在长城T50游戏笔记本的发布会上，有相同的感触，今天非常高兴地代表游戏界和大家讲几句话。

　　游戏橘子是今年8月份开始进入到游戏运营的第二个阶段，就是公开测试阶段，我们非常烦恼的一件事情，就是这个产品太高端了，一般的台式电脑不容易将这款商品完全展示给游戏玩家，但是透过T50，我们非常有信心，因为它不是一个非常低端的玩家能够感受到的产品，它需要相当大的计算，需要nVIDIA6000以上的显卡才能跑得动。

　　我们非常高兴和长城形成了战略伙伴，我们有信心长城T50游戏笔记本会将游戏呈现在游戏玩家面前，在越来越快速、方便、高端品质的电脑界里面创造一个奇迹，恭喜T50的问世，它的成功将会引领国内的笔记本市场迈向一个新的阶段。

　　卢振宇：相信有了游戏橘子的鼎力支持，我们的T50笔记本会卖得越来越好。下面有请INTEL OEM客户总监沈荣先生为大家讲话。

　　沈荣：尊敬的各位来宾，非常高兴来到发布会现场，一进门我有震撼的感觉。非常高兴T50今天能够发布，整个笔记本电脑市场在过去两年里面迅猛发展，在中国也是同样的，年增长比例是50%这样子。

　　除了企业用户外，很大部分的购买人群是个人用户，而对于笔记本电脑的需求，更多的是卢总讲到的是娱乐的需要，INTEL在电视广告上提出了有关膝盖的概念的广告，就是在膝盖上享受到最好的电影，最好的音乐，享受到最好的游戏。

　　游戏在中国是非常的火爆，带给人非常丰富的虚拟的环境和体验，INTEL在今年年初的时候，推出了平台化的战略，我们是以客户的运用和需求为中心，推出一些平台化的方案，不光是CPU的处理，更多的是网络平台连接的产品，这方面能够更好地满足到产业界的应用寻求的发展。

　　长城电脑在我印象中是在国内厂商中最早推出的N520电脑，这次我们联合推出了这样一款移动游戏笔记本，希望它给广大的用户更好的体验。

　　INTEL中国区总经理赖一龙先生今天由于工作，没有来到现场，但是带来了一段VCR，下面大家请看。

　　(大屏幕播放VCR)

　　卢振宇：有请沈荣先生就坐。今天作为INTEL公司，是我们行业的一个龙头老大，我相信在INTEL的鼎力支持下，我们长城在市场上一定是所向披靡。

　　下面由我代表长城电脑把长城笔记本市场以及我们对未来市场的观点和做法和各位媒体探讨和分享一下。

　　大家知道，笔记本市场除了今天高速增长以外，我们注意到市场有这么几个特点。首先笔记本市场目前整个市场的座次格局还没有形成。

　　其二，笔记本市场一二级市场的竞争非常的惨烈，中高端市场基本上被国外品牌牢牢地控制。

　　第三，笔记本产品目前也正在从生产资料型的一个产品往消费型的产品进行一个转变。

　　第四，目前笔记本产品的价格因素以及它的个性化因素正在成为左右笔记本普及的一个很重要的一个关键，但是在这个过程中，我们应该要注意，要注意过尤不及的原则。

　　由于笔记本市场的特点，长城电脑从技术、产品、渠道、市场、服务等各个方面，提出我们的一些观点，做出我们的一些选择。

　　首先从渠道来看，在座有很多长城的渠道合作伙伴，大家如果记忆犹新的话，在去年的10月31日，在我们的那个财富科技中心，我们当时召开了全国的一个代理商大会，在会上，我当时就非常明确地提出，长城电脑我们的渠道计划一个很重要的内容，就是我们的千店工程。

　　给大家通报一下，长城电脑05年的前三个季度，我们已经顺利完成了抢滩工程的计划，我们已经顺利建立了近1000个销售点和长城中断，从05年第四季度开始，我们将争取在9个月的时间内，完成我们抢滩计划的二期，我们叫做千县工程，我们计划覆盖1000个县市把长城电脑的销售渠道延伸到四、五级城市，并且重点发展三、四、五级城市。

　　另外，从产品端来看。我们也注意到在行业里面，我们也曾经有过类似于像儿童电脑、女人电脑、老人电脑、白领电脑等等这样的产品形态，这些产品推出后，我们发现从产品的概念来讲，实际上大家还是花了很大的工夫在里面，这些产品在实际的销售过程中，我个人认为缺乏具体的应用支撑点，要不就是产品的售价太高，这样的产品是叫好不叫座。

　　通过长期对市场的研究，长城电脑和INTEL公司、nVIDIA、游戏橘子等上游厂商以及内容提供商我们正在探讨一条新的产品思路。我们叫做泛个性化的产品思路，这个策略是什么意思？比如说我们今天讲T50这样一个笔记本产品，从文字来理解，可以看出它是一个个性化的市场，那么实际上我们看它从理性来看却是一个共性的市场。

　　比如说在座的各位，大家都是用电脑，电脑是我们生活中很重要的一个工具，实际上来讲，我相信游戏情节一定是在在座的每一位心目中。游戏本身就是一个原动力，很大程度上游戏产品引领着软件、硬件以及平台技术。

　　刚才在我发言中也提到，实际一台功能完善、完美的游戏笔记本电脑，对软硬件的要求是非常非常高的，这样的产品不但可以尝试台式电脑的平台，同样这样的产品可以上下兼容商务市场的人群，也就是说游戏笔记本电脑是站在产品的最顶尖。

　　今天我们4家厂商联手打造的这么一个第一款泛个性化的笔记本产品T50，实际上是这个产品非常好的代表。那么再从产品的价格来看，这里面我想提出长城我们自己的观念。

　　这段时间以来，整个市场上价格战也是不断，国外的话有一些品牌推出了，像599、499这样一系列产品，实际上我们清楚地看到，作为国外品牌，499、599不是他们真正产品的利润需，但是这样的产品的推出，很大程度上扰乱了国产品牌的一个秩序，于是乎整个市场都以价格为利器形成市场的博弈。

　　作为国外笔记本厂商，他们的主流价格段还是在1万到1.6万，国内的是在7千到1万，各有侧重，今天以T50为代表型的产品，我们去做万元的市场，实际上我们是田径赛马的策略。

　　希望这一次以长城为代表的国内品牌的厂商阵营能够主动地对国外品牌的一些利润缺席产品进行抢夺，这样的市场竞争才有意义。

　　今天像T50这样的产品，实际上和国外同类产品的价格基本上还有4千到5千元的空间差异，我们希望万元游戏笔记本的推出，我们通过优质的产品、完善的服务以及我们强大的应用和上游厂商的支持，我们保证渠道合理的应用空间，可靠的售后服务，来博得用户最终的一个青睐。

　　当然，笔记本产品的价格持续走低，甚至已经影响到了PC的低端市场，这也是我们必须正视的问题，价格是笔记本市场的因素之一，但不是决定性的因素，任何消费者购买产品时，都也一个心理价位，如果低于这个心理价位的话，会对长城电脑的品质有所怀疑。

　　今年在一些卖场进行拆机的活动，这样的活动在用户心中造成了很大的影响，今天T50的电脑一样会拆给消费者看，为了消费者买到好的产品，长城愿意持之以恒地拆给消费者。

　　厂商最重要的责任就是要发现并创造用户新的需求，我们不难发现，笔记本电脑用户有一个共同的需求，就是他们习惯于移动的生活，移动的工作，移动的学习，长城将结合移动用户的需求，联合其他行业、其他厂商为我们的目标消费群体提供优质的产品和内容，我们也欢迎在座的合作伙伴能够加入到我们的同门当中，创造出更多的机会，创造出更多的用户满意。

　　随着移动技术环境的改善，在日益普及和融合的商务和娱乐多功能的泛个性化数字平台的前提之下，长城T50的成功面世，不仅在笔记本市场起到作用，也会在台式电脑市场起到很大的作用。

　　感谢各位对长城电脑长期以来的关怀和支持，笔记本电脑是我们的机会，同时也是我们长城电脑的挑战，长城电脑一方面会继续秉承进取的研发态度，不断推进电脑业的发展，我们在此以领跑者的心态推出了T50游戏笔记本的新品。

　　长城以立足于IT时代尖端的雄心，相信我们会开启新的笔记本产业的篇章，长城有信心开辟新的的方向，走出新的道路，相信通过我们的努力，长城会成为一个让对手敬畏的品牌。

　　(大屏幕播放AV)

　　各位来宾，各位合作伙伴们，大家下午好！首先我自我介绍一下，我是长城电脑笔记本产品总监李雪涛，很高兴为大家介绍我们的产品。

　　根据调查报告我们得知，中国互联网上网人数已经达到1个亿，青年人有90%的比例会是在网络上打游戏，游戏人群越来越多。

　　在未来，预计会以每年30%的速度增长，那么长城T50笔记本就是这么一款专门为游戏人群量身定做的笔记本，这个产品的好与坏应该是我们的游戏爱好者说了算。

　　今天有幸请到了这样一个游戏爱好者，现在请他上台，让他一起和我们分享他使用长城T50笔记本电脑的经历。

　　你好，张楠。

　　张楠：非常高兴能够参加长城游戏笔记本的发布会。

　　李雪涛：我听说你是一个游戏爱好者，你平时上班玩哪些游戏？

　　张楠：平常不会玩，都是在家玩。

　　李雪涛：回家后用什么电脑玩？

　　张楠：是用台式电脑玩，是我自己组装的，配置比较高。

　　李雪涛：有没有试过用笔记本玩游戏？

　　张楠：曾经试过，但是性能不是很好，不符合我的要求。

　　李雪涛：是不是逐渐逐渐放弃了笔记本？

　　张楠：是的，我用了一段，发现笔记本的性能根本达不到我的要求。

　　李雪涛：我的工作人员前一段让你体验一下T50的笔记本，感觉怎么样？

　　张楠：我在笔记上玩了魔兽世界等3D游戏，非常好。

　　李雪涛：T50使用了INTEL最新的技术平台，这个产品用的是nVIDIA公司生产的6600的128M独立显卡。

　　张楠：请问T50游戏笔记本电脑的3D MAC有多少分？

　　李雪涛：这个问题很专业啊，是16000分。

　　张楠：比我家的台式电脑还要高一些。我发现笔记本在LCD的下方有一个小窗口，是做什么用的？

　　李雪涛：用来感受周围的环境光的变化，来调节LCD的亮度的传感器，笔记本的使用者，无论是游戏的使用者还是商务类的用户，他们在使用中全部的精力都集中在屏幕变化上，对比度的加大，会刺伤使用者的眼睛，增加了感光窗口，自动调节亮度，同时也可以达到节电的目的。

　　张楠：对于长时间使用电脑的人来说，可以更好地保护眼睛。

　　李雪涛：没错。据我所知，张楠，很多的游戏使用者会有自己的团队和组织，有没有尝试过把他们组织到一起游戏，从现实中走到虚拟中的感觉肯定很不错。

　　张楠：我非常想，但是环境不允许，网吧的氛围很差，要是到家里，只有一台台式电脑。

　　李雪涛：T50绝对在性能上不输于台式电脑，也使你有机会和你的合作伙伴来到像稻香湖景酒店一样的感觉，打游戏，我相信感觉应该是不错的。

　　张楠：非常好。这个笔记本的市场价格是多少钱？

　　李雪涛：我们用的是INTEL740的CPU，nVIDIA128M的独立显卡，这样的产品你猜多少钱？

　　张楠：国外厂商的价格一般在18000元、19000元左右。

　　李雪涛：我们的零售价是9999元，不到1万元。

　　张楠：到哪可以买一台呢？

　　李雪涛：在座的赞助商每一个人都可以给你提供一个T50的产品。

　　张楠：这款笔记本虽然能适应现在所有的游戏，怎么样保证在以后的发展不被淘汰呢？

　　李雪涛：我觉得的确是存在这样的问题，游戏的性能给人的感受真的是要提升，这样的话我们产品的硬件也需要不断地提升，像台式电脑这一块，去换一个显卡没有问题，笔记本的集成度很高，如果升级的话会很麻烦，我们T50采用的是nVIDIA最新型号的显卡，是可以更换的，就是说在未来玩的游戏性能的要求更高了，如果这个时候nVIDIA推出新的显卡，你可以做产品的升级，这个不用担心。

　　张楠：这样啊，这款产品是当之无愧的游戏笔记本。长城公司以后会不会继续推出游戏笔记本？

　　李雪涛：T50是我们长城公司推出的第一款游戏笔记本，以后我们会推出更多的游戏笔记本电脑让我们的游戏玩家使用。

　　张楠：我会继续关注的。

　　李雪涛：谢谢你，张楠。T50游戏笔记本电脑是我们推出的第一款游戏笔记本电脑，我们相信它在将来会受到我们各位玩家的青睐。

　　主持人：今天我们一起见证了T50游戏笔记本的精彩不凡之处，我们知道这样的一款笔记本，后面会也一支不凡的团队，下面有请我们的团队上台。

　　我们这支精英团队上台了，现在的任务是首先请卢总在展示板上签名，让我们记住这永恒的一刻。请大家共同签名，在展示板上留下我们的名字，让历史的一刻永远记在我们的心中。

　　非常感谢这支团队，你们将我们的玩家，为我们的使用者代入了一个全新的空间。大家都签名完毕，再一次请大家鼓起你们的掌声，感谢这支精英团队。

　　我们再次要请我们的李总留下，要和我合作一个非常重要的项目。是一个什么样的项目？我想您和我一样都非常非常想知道，我拿到台本的时候，非常吃惊，因为我们的嘉宾都感受到了我们在走入展台区的时候，有很多恐怖的小玩偶，吓了大家一跳。

　　下面会继续吓大家一跳，下面进行抽奖，幸运的朋友会有大礼。三等奖有3名，将获得我们长城电脑提供的的新款MP3，二等奖是2名，将获得长城电脑提供的888元的MP3，一等奖只有1名，将获得价值万元的长城笔记本电脑一台。

　　(抽二等奖、三等奖)

　　主持人：下面是媒体问答时间，相信各位对于长城T50电脑有很多的问题要问，比如说性能方面、渠道以及使用者方面，都有很多的想法，比如我心里有一肚子的问题要问，下面还是要请权威性的人物，请我们的卢总上台。因为我们的时间有限，可以说有问题的媒体朋友要踊跃发言。

　　卢振宇：我现在站在这个地方接受大家的拷问，然后我们进行抽奖。

　　提问：随着新款T50的问世，长城下一步有没有什么市场促销的活动？近期炒得很热的就是低价笔记本在市场持续低迷了一段时间，有人说是由于他们的渠道不利，给渠道商的反点很少，在市场上卖得很多，但不挣钱，慢慢地就在市场上低迷下去了，我们这款定位在万元以下的笔记本，怎么去避免这样的情况发生？

　　卢振宇：第一个问题，是讲到产品的推出的促销活动，我们在22日就是今天，我们到12月30日，这段时间内，本来标配是512M，我们现在是免费升级到1个G的内存，同时还赠送游戏点卡和一系列的打包促销方案，这个广告这两天就会看到。

　　第二个是关于渠道的利润，厂商和商家之间第一是利益，第二是联合，长城要打破这个怪圈，刚才有INTEL的同事，还有很多合作伙伴，今天就是从用户需求和创造需求的角度出发考虑这个问题，我们都会拿出我们的资源来培育这个市场，销售渠道上，我们的毛利在10个点左右，利润肯定是有保证的，我们会走出这样一个怪圈。

　　提问：刚才您也提到了，有一些概念性的电脑，比如说儿童电脑，他们在上市时给人感觉轰轰烈烈，这个产品上市之后，一方面可能是市场的反映有一些出入，厂家缺少一个推进的持续性，长城在T50的策略上有没有一个持续性的推进计划。

　　卢振宇：这个问题很好，回答这个问题之前，业内有一些事情大家比较关注。两年前，INTEL在推迅驰的应用平台，非常成功，大家都知道业内都在推以平台应用，类似于儿童电脑这样的产品，我的理解就是如果说你只是在产品的外观方面，儿童喜欢的卡通类的人物，在产品的技术、应用和内容本身没有一个很好的支撑的话，当然消费者不会去买你的产品，如果你的内容很好，你的用户的心理价位定得不合适的话，市场也不会接受。

　　我想今天我们采用的做法是横纵联合，我们今天选择了一系列的合作伙伴在推，游戏电脑个性化的电脑，或者是叫做差异化的电脑产品，它将会形成我们长城在下一个阶段非常重要的市场竞争的侧重点，在游戏这个领域里面，长城电脑希望在国内，大家提到游戏笔记本，会想到长城推出的T50，包括T60、T70、T80。

　　提问：我们在第一时间很有幸拿到了T50的产品，也进行了评测，确实3D性能非常强大，您是否认为拥有一块好的显卡，就是好的笔记本？您对于9999元的定价是如何考虑的？

　　卢振宇：如果我觉得拥有很好的显卡就是好的笔记本的话，我就不会拉上另外的合作伙伴，我们会在将来拉上更多的合作伙伴，为用户创造需求这是我们很大的任务。

　　刚才讲到产品的定位，我也在强调，实际上我们在市场上的竞争或者说竞合的环境中，国内的品牌在国外的品牌499、599的价格下在走，我不认为这是好的现象，国外的品牌是在万元以上，9999元是希望做一个表率，引领国产品牌，这是很有意义的。

　　提问：很久不见长城出笔记本的新品，这次出来后是游戏笔记本，出乎了很多人的优势，这次出手长城有哪些优势？长城出手游戏笔记本的战略构想？

　　卢振宇：战略构想的话，前面已经讲了，就是希望通过长城这样表率的作用，让我们国内品牌的同行业的伙伴们，大家一起往高端的市场进行角逐。我想这有很重要的意义。泛个性化的产品会作为我们产品的主轴走下去。

　　刚才说长城好久没有推电脑，这次怎么保证T50的发布的成功，长城的风格一贯是比较务实，企业精神的第一句话就是务实，在做很多东西之前一定要有很好的沉淀，在外部来讲我们有很好的上游厂商的支持，在渠道方面，我们产品的发布会有200个体验中心，这200个体验中心会同时去展示我们T50的产品。

　　另外我们会拆机，让用户来看我们的机器用的什么样的部件，品质是怎样的。我们除了有不同的评测广告之外，为了体现我们的产品的性能，会有一系列的市场活动，我相信通过长城以及在座的合作伙伴的共同的努力，我相信以T50为代表的游戏笔记本产品会成为将来笔记本市场上非常大的亮点。

　　主持人：下面将抽取一等奖，首先先请大家欣赏我们的产品SHOW。

　　大家的目光都在随着我们的模特在走。

　　卢振宇：我想大家的目光不是随着模特在走，而是随着我们的笔记本在走。

　　主持人：下面将抽取我们的一等奖。

　　(抽奖)

　　您好，之前您知道抽奖的环节吗？

　　获奖者：知道。

　　主持人：想到自己会获奖吗？

　　获奖者：没有。

　　主持人：我们都不知道这款电脑会落到您的手中，台下的嘉宾都在虎视眈眈地看着你，说几句话平息一下大家的心情。

　　获奖者：非常感谢长城公司这次的活动，完全没有打算说得这个奖，其实人也是非常的多，非常感谢。

　　主持人：谢谢您，谢谢卢总。

　　大家今天和我一样，都非常开心，非常兴奋，T50的推出将全面推进一个新的时代，也将揭开游戏笔记本电脑代替台式电脑的大幕，让我们预祝T50游戏笔记本一这款具有里程碑意义的产品在今后的市场中大放异彩，引导时代的新潮流。

　　今天的发布会就接近尾声了，精彩的时间总是很短暂，看得出在座的各位是意犹未尽，如果您对于我们的企业有什么想了解的，我们每位工作人员会为您做最真诚的回答，如果您想体验T50笔记本，可以在展示区进行体验，谢谢大家。