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冯军: 以aigo+aigomusic抗衡iPod+iTunes


http://www.sina.com.cn 2005年11月11日 04:40 第一财经日报

  本报记者 傅桦 幸玮 发自北京

     与布莱尔的早餐

  2005年8月底,正在筹备800万像素数码相机上市的冯军接到了英国使馆商务处打来的一个神秘电话,说他们的商务参赞要亲自来华旗,“在保密的情况下与我交谈”。

  冯军接受要求的时候有些忐忑:严格保密。经过反复考虑,商务参赞道出了实情:“英国首相布莱尔在访问中国期间,将邀请您共进早餐。”

  9月6日早上8点,英国首相布莱尔在北京与马云、邓涛、冯军等9名中国企业家共进早餐。这9人基本上都是

中国电子、IT领域领军企业的主帅:中国电信、阿里巴巴、华为、美的、康佳、华旗资讯……

  这是一顿普通的星级酒店早餐,水果拼盘、面包、果酱、奶酪、茶水,每人费用人民币190元,外加15%服务费。布莱尔充分利用这半个小时时间,对投资英国的中国公司表示感谢,并欢迎它们加大投资。

  在餐桌上,布莱尔饶有兴致地接过冯军手里的“爱国者800万像素相机”,为在座的宾客拍了一张照片。布莱尔很认真地说:“这是我所拍过的最好的一张照片。”

  英国,已经成为冯军进入欧洲的桥头堡。“两年前,我们在欧洲巧遇一位喜欢穿唐装的英国商人,愿意在英国代理我们的部分产品。没有想到,英国市场会发展得如此迅速,去年我们的订单还是几千部产品,今年一张订单就是几万部。”冯军自己都为这样突如其来的成功,感到有些“茫然”。

  冯军不仅看中了那里的市场,还有英国良好的研发环境。“我们现在真正是两条腿走路了,用国际市场的利润,补贴国内市场;用专业市场的研究和技术,支持普及市场;用普及市场的服务意识和数码产品功能,反过来强化专业市场的服务。”当时,送走布莱尔的冯军,站在刚刚与英国首相合影的地方对记者说。复制苹果模式无名小卒有朝一日击败一方霸主,会扬名立万也会危机四伏。华旗资讯便是一个例子。在MP3市场上超越主要竞争对手三星,成为中国最大的MP3生产和销售者。然而树大招风,2005年的市场很快就要画上句点,如何继续在音乐掘金这条路上走好,成为冯军不得不思考的问题。

  在成立12周年之际,华旗资讯的冯军和他的团队把爱国者数码音乐网站正式推向市场,这是冯军与苹果、索尼和三星的一场新的对抗赛。苹果、索尼,已经将音乐捆绑到它们的MP4战车上,而最早开始做视屏MP4的冯军,则迅速将他的音乐网站定位在开放服务领域。

  两年前,冯军开始了中国版苹果模式的筹备工作。

  但当时,很多时机不成熟,包括同唱片公司的谈判。今年八九月间,华旗终于和四大唱片公司谈妥了合作。也许是音乐市场的紧缩,唱片公司也认识到在国内按旧模式发行唱片的利润越来越低。

  冯军清楚,苹果iPod+iTunes,是目前最为成功的正版下载服务模式,也是“硬件+内容”走向成功的代表。2 0 0 5年7月,经iTunes服务售出的歌曲成功突破1亿首大关,使iPod牢牢占据了数字音乐播放器的头把交椅。这也是他们今年4月定下的目标。现在,每从iTune网站下载一首歌曲,相关利益者便可从苹果公司分到真金白银,这些利益诱惑明摆在全球唱片业巨头眼前,一向关注国外音乐市场的冯军自然也心知肚明。

  2005年3月,中国信息技术产业发展研究院(CCID)2004~2005中国MP3市场分析报告正式公布,以月光宝盒为代表的爱国者MP3以21.4%,超过三星等日韩品牌。华旗总裁冯军称,经过两年多的筹备,目前网站已经与百代、索尼等为首的十几家在全球占有较大市场份额的唱片公司达成协议,总共购得6.8万余首的正版曲目。

  这是iTune网站的两倍;爱国者音乐网已经开通了VISA信用卡支付渠道,同时英文版也将在12月份上线。

  冯军推崇的苹果模式成功移植的可能性有多大?

  冯军对华旗采用的模式表示乐观,认为此举“将是对iPod的打击”。

  不久前,苹果公司在全球发布了五个产品;韩国三星也在今年开始再度发力,推出了yepp系列的多个新品,此时的三星,已经一度跌出中国市场前三位。

  20年里,每4~5年就会有一次大的电子产品制造的产业换代,这是中国消费电子行业摆脱不了的宿命。同时,音乐市场的境况似乎并不是那么乐观。之前由于环球、百代、华纳、索尼、BMG等五大国际唱片公司授权费用太高,国内音乐网站很难接受,以致盗版MP3泛滥成灾,冯军“aigo+aigomusic”的硬件+内容网络音乐,能否迅速伸开拳脚,还存在疑问。

    学英语成为1600人团队的必修课

  虽然到现在为止,冯军都没有见过柳传志一面,但冯军说:“柳传志是华旗的‘教父’。华旗前10年在学联想,现在虽然我们学不了联想,做不到那样的大手笔,但‘两条腿走路’——既代理国外品牌,又做自有品牌,既做民用产品,也做专业产品。”

  以前,无论是闪存还是MP3,华旗都不是最早进入市场的,但最终都做到了中国市场第一,在运作消费电子产品方面的累累战果,让华旗最终敢于放手一搏。

  今年8月15日,“爱国者800万像素相机”全球同步上市,定价只有2999元,开始让相机巨头们头疼。

  “其实,800万像素相机,在技术上早已成熟。目前市场上

数码相机的主流是日本的相机,但日本的品牌之间有一种默契,它们希望先推完500万像素,下一步是700万像素,明年正式开始推广,800万像素是排在后面的。”

  市场的既得利益者总是这样有条不紊地推进,从而利用产品规格的每一次提升,稳稳赚取升级换代的丰厚利润。

  “如果跟随竞争对手的步伐亦步亦趋,华旗可能永无翻身之日。我们以前曾经尝到了率先提升市场标准的甜头,华旗最终选择了从800万像素切入,并且把价格定在了2999元。”冯军说。

  他相信有了超越三星的成功经验,这次的顺序调换胜算很大。

  当800万像素相机推出来的时候,冯军已经想清楚了,与日系产品的正面交锋在所难免。虽然华旗这次要面对的是整个日系数码影像品牌军团,一旦失败,赔进去的是华旗多年的苦苦积累,但让冯军信心十足的是,他们已经依靠“数字水印技术”攻入对手的后方。

  “把数字水印的技术和数码相机相结合,在成像的过程中直接加入数字认证,这样从照片诞生的那一刻起就防止被篡改,解决了数码照片保真的问题。”在这个领域,华旗拥有自主知识产权的技术。“这是我们在国际市场竞争中保持优势的‘独门兵器’。”冯军说。

  在相机领域亏了3年的冯军坚信,目前在这个市场,很多重要的企业都退出了。“小卒子坚持走到底就可以升后。”冯军说。

  现在,华旗1600多人的队伍,学英语成了华旗团队的必修课,队伍的管理也是冯军的必修课。在一次检讨中,冯军很诚恳地对员工说:“如何管理好我的时间,是我的必修课。”为了管理好自己的团队,冯军从9月开始,在北京师范大学攻读心理学博士,“研究全球消费心理,建立我们有效的团队。”

  一年前,冯军还在

北京大学光华管理学院就读EMBA的时候,一位朋友介绍他阅读了《第五项修炼》。冯军相信温故而知新,而且不仅自己读,还让团队的管理层都读。“书不在多,关键是把书化为己用。”

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