国产软件利润趋薄 ERP市场狂掀价格风暴

　　互联网在国内迅速普及，带动国产软件逐步发展，近年在政府采购的数量上甚至超过了国外软件。然而，正如国内许多新兴行业一样，“翅膀还没长硬”的国内软件业又遭遇了人们并不陌生的“价格战”，国产软件居然卖出“白菜价格”；近五年中国软件企业平均利润几乎为零！由是，业内人士纷纷慨叹“竞争惨烈”、“举步维艰”。

　　最近一段时期，不少国内软件业内人士忧心忡忡地表示，尽管这两年国产软件在销售

额上有所起色，在政府采购的数量上还超过了国外软件，但是由于国内软件公司之间频频发起价格战，实际上赚到手的钱并不多，有的甚至是“赔本赚吆喝”。

　　销量增加利润反跌

　　据悉，信产部电子产品司司长张琪近日在一次软件会议上透露，今年前9月，全国软件产品销售额为2178亿元人民币，增幅达29.4%，其中应用软件产品为1177亿，增幅11.9%，软件服务领域的销售额为300亿人民币，增幅34%，但只占总数的3.7%。其余收入为系统软件产品。

　　尽管如此，他还是指出，软件产品在电子信息产品销售总额中所占的比例依旧太低，只有9%左右，而出口方面更是仅作出了1.3%-1.5%的贡献。

　　而另外一组统计数据则从侧面反映了国产软件的尴尬：近五年来，中国的软件企业失败率高达25%，软件企业平均利润几乎是零。

　　“在市场推广上，中国软件企业依然举步维艰，政府采购是他们最主要的生存方式之一，”一位分析人士指出。据悉，在2004年正版软件政府采购中，国产Office的采购套数已经超过微软Office。而金山、用友、永中等国内软件巨头无不把目光瞄准“政府采购”这一市场。金山公司总裁雷军告诉记者，WPS　OFFICE　2005个人版全部让用户免费下载，而在政府采购中获取订单是他们最主要的收入来源。

　　市场狂掀价格风暴

　　“别的我不知道，就算ERP领域吧，在深圳和

　　而记者获悉，有些软件企业甚至掀起了“白菜风暴”。就在不久前，某软件公司将20余款产品全线降价50%，降价后的产品，最低的市场价为100多元。而ERP软件的价格，也从去年的2万元最低下探到不足1万元。

　　借着在深圳推广U861新品的机会，用友软件董事长、总裁王文京向记者坦言，他确实感到了竞争，而且今年比去年的激烈程度明显加剧，“尤其是低端市场，这块价格打得比较厉害，而中高端的价格也所下降”。

　　尽管王文京声称，“不是搞ERP普及就要搞价格战，我们是要有一个合理的价格，并非价格越低越好。”但是被问及如何应对甲骨文、SAP、微软这些跨国巨头的进攻时，他依然把“价格优势”作为很重要的一个因素来看待。

　　本报记者　张军