刘燕：让AMD真正变成一家国际公司

http://www.sina.com.cn 2005年11月05日 10:37 中国经营报

　　作者：刘燕

　　AMD要想取得成功，就必须在中国成功

　　主持人：从当初IBM的“第二供应商”发展到今天，AMD的业绩进入从未有过的稳定状态。为什么在这个时候选择北京召开全球董事会？

　　鲁毅智：决定是我作出的，我要让董事会成员亲眼目睹AMD在中国进行的工作，了解AMD下一步在中国的工作该如何推进、存在的可能性和机会。作为全球最大的发展中国家，中国是全球最活跃的技术市场之一，在AMD全球战略中具有无可比拟的重要地位，我认为，AMD要想取得成功，就必须要在中国成功。此外，我们希望向中国市场传递的强烈信息是：AMD对中国市场非常感兴趣，“芯植中国，共赢未来”的承诺不是一句简单的励志口号，而是战略目标。

　　主持人：几年前，AMD在中国还默默无闻，现在情况有很大改变，你怎么看待中国公司的工作？

　　鲁毅智：AMD中国公司的工作，在过去几年确实取得很大进展。目前AMD全球销售的80%在美国境外，其中25%是在中国境内实现的，中国市场发展的速度非常快，比其他任何区域市场都要快。中国公司的领导团队对AMD策略的执行非常到位，这对实现我们的整体战略具有非常重要的意义。尤其是在郭可尊女士2002年 10月加盟AMD后，在华业务开始突飞猛进。现在郭可尊是AMD全球副总裁、大中华区总裁，全权负责包括中国内地、台湾、香港在内的大中华区业务，直接向我汇报。

　　主持人：你们向中国转让的X86技术，是目前中美之间信息技术领域最有实质意义的核心技术转让。这会为中国市场带来什么实际好处？

　　鲁毅智：技术转让对AMD也是一个非常重大的课题，这次转让的X86技术是目前根据美国《出口管制法》规定的可以向中国转让的最先进的技术，为此，我们同美国政府进行了非常充分的沟通。现在中国已经成为世界消费类产品的中心，X86技术具有非常好的潜力，特别是针对消费类电子产品、嵌入式解决方案等。我们帮助中国的工程人员、客户和消费者获得X86技术，使他们创造出更多的产品，帮助中国在产品开发方面走到全球领先地位。这会对整个市场的态势和竞争产生深刻的影响。

　　艰苦的法律斗争

　　主持人：AMD一直在起诉英特尔垄断，能否用具体的数字说明这种垄断对AMD造成的损失有多大？AMD和英特尔的官司进展到什么程度了？

　　鲁毅智：英特尔与AMD的矛盾，不是在技术上的问题，我们在技术上始终彼此尊重。我举一个例子来说明AMD为什么要提起这场诉讼。2000年我们在日本的市场份额是25%，2004年陡降到5%，而这期间恰恰是AMD推出最强劲产品的时期。之所以造成大规模的滑坡，唯一的原因就是英特尔采取了非法的垄断手法。这种垄断导致了不论是客户、消费者，还是AMD自身，都受到不正当的对待和利益的损害，所以我们最终的目的是希望能够运用法律武器纠正并制止它的非法的商业操作模式。

　　主持人：你说的垄断与英特尔的市场份额或利润有关，但一个优秀的公司难道就不能拥有高于业界水平的利润吗？

　　鲁毅智：一般而言，如果一个公司的利润能够达到8%，在信息技术领域已经是非常少有的良性了。翻看我们所熟知的企业2004年财报，IBM PC部门的利润是-1%，惠普PC部门的利润是1%，戴尔的利润是9%，而英特尔的利润是41%。从2001年到2004年，英特尔的运营利润从29%上涨到41%，这是今天世界上最盈利的一家企业。而大家都非常关注的微软，同期的利润率已经从46%降到25%。英特尔实际上已经变得更加强大、更加富有。它是如何实现的？这个问题值得业界去关注。

　　主持人：你们两家公司的创始人在上世纪60年代都曾是仙童公司的员工，此后，你们成为芯片制造领域竞争了三十余年的对手。从1980年到现在，今年已经是第5场诉讼，从违约到商标侵权，从违反反垄断法到不正当竞争。什么是你们想从历次法律诉讼中得到的？

　　鲁毅智：英特尔一贯排斥竞争。在AMD则几乎一直把自己定位为微处理器产品的“第二大供应商”。经过上世纪90年代一场艰苦卓绝的法律斗争之后，AMD赢得了按照英特尔的X86架构生产芯片的永久权利。AMD芯片的性能还常常胜过英特尔，这也使得AMD的财务状况和股价水平得到了提升。

　　主持人：有很多评论认为这场反垄断诉讼将延续微软反垄断案的格局，长时间的取证将改变最终判决。你们是否有和英特尔和解的打算？

　　鲁毅智：不久前我们赢得了日本公平贸易委员会的判决，对AMD是非常大的鼓舞，因为日本是AMD遭受排挤最严重的地区之一。日本公平贸易委员会的专案调查组突袭搜查英特尔办公地点，这些证据体现在他们和OEM厂商的合同、E-mail上，而且这些证据所表现的和AMD在诉讼中列举的是惊人的一致。美国地区法院也会采取相应的策略。我们的律师们估计这个案子有可能明年底判决，我相信大陪审团到时应该会拿出非常强有力的证据证明英特尔的垄断。我们目前不打算和英特尔在庭外做任何的和解，我们要求赔偿，但钱不是AMD的最高目的，我们希望通过这个诉讼能够制止英特尔的这些行为。

　　主持人：有些人会认为，AMD起诉英特尔实为孤注一掷或承认自己实力不足。

　　鲁毅智：不管他们发表什么样的观点，我都表示理解。但相反的说法是，我们的市场实力并非不足。我们的产品性能很高，并在技术上居于领先地位，我们正取得前所未有的进步。我们认为，目前已到了清除各种人为市场障碍的时候了，我们是在适当的时间告诉世人，英特尔的商业行为实属违法，他们必须立即停止此种行为，这样我们就不会被排斥在市场之外。

　　不干预客户的业务

　　主持人：在十多家试图同英特尔公司竞争的微处理器公司中，AMD是为数极少的幸存者之一。AMD同微软、惠普、SUN微系统、富士通和IBM等公司结成了盟友。这些技术巨头之所以同AMD合作，是因为通过AMD的产品能够降低客户的 IT业务成本，夺取市场份额。2003年4月，你们抢先推出64位处理器，其象征意义轰动了市场。目前你们在客户工作上取得的进展如何？

　　鲁毅智：几年前，尽管AMD也曾定期向个人计算机的大生产商出售过台式计算机芯片，但一直不能赢得大型服务器生产商客户。可如今我们的服务器客户不仅有惠普、IBM，还有SUN。甚至一直采用自有处理器产品的SUN也推出了采用AMD Opteron处理器的服务器产品。如今，“福布斯全球企业2000强”前100位的公司或其所属企业中，超过85%的公司采用了AMD 64位技术。这对我们具有十分重要的意义。

　　主持人：针对客户，你们与竞争对手不同的策略是什么？

　　鲁毅智：这一点充分表现在AMD与中国上下游产业伙伴的合作上。AMD不是自己完全制定规则，不因为自己的技术领导地位而干预客户的业务，而是倾听客户的需求，尊重客户的选择，帮助客户基于AMD的创新开发出差异化的产品。而不是像竞争对手那样，让客户没有选择。

　　主持人：2004年AMD和联想的合作是一个非常大的突破，不过由联想合作引发的连锁反应并没有出现，AMD下一步在OEM合作方面的突破有什么困难？

　　鲁毅智：AMD和联想建立合作伙伴关系，我们双方都得到了益处。联想推出基于AMD处理器的产品，对他们的业务非常有帮助，特别是在消费市场方面。通过这一合作，AMD也实现了两年前没有达到的业务高度，所以说这种合作关系对双方都是有利的。将来跟其他合作伙伴建立新的关系，我认为不会出现任何困难，因为AMD有一个优势，我们提供的都是大家非常喜欢使用的技术。

　　把权力下放到地区市场

　　主持人：11月22日即将上市的微软产品，以及苹果未来的新机器都没有使用AMD处理器。你们在“数字家庭”方面也没有积极跟进，而是更多地停留在传统的计算市场，你对此如何评价？

　　鲁毅智：大家现在非常关注的话题是所谓的“数字家庭”概念。传统电子厂家，比如索尼公司，他们肯定不遗余力地发挥在数字电视方面的优势；传统意义上的计算公司，比如英特尔和苹果公司，他们希望在传统计算方面继续施加影响；IBM则把重点放在提供半导体元件，就像他们现在给索尼提供元件一样；微软走的是另一条路，它想通过游戏技术进入“数字家庭”。AMD目前正在对这个问题进行谨慎小心的观察，会根据形势的变化决定什么时候以最好的方式参与“数字家庭”的进程。

　　目前传统计算市场的总量每年达400亿美元，AMD所占的份额只有10%，其他90%都在竞争对手手里。我认为近期AMD最大的成长机会还是传统计算，就像我们去年取得很好的业绩一样，AMD将不断把这块市场份额做大，通过这种方法才能在近期给股东带来最大的回报。

　　主持人：AMD在技术上已经不再是跟随者，但英特尔的速度也非常快，而与英特尔相比AMD在推广品牌方面没有很大投入，这种做法是不是AMD相对英特尔的劣势？

　　鲁毅智：过去两三年中，AMD公司在技术方面是领先一步的，我们在技术、产品方面具有很强的实力，而且市场的知名度也进一步提高。我们从中国的业务上学到了很多东西，其中一个经验就是，在中国做生意必须要有耐心。所以我们不急于搞大规模的市场营销活动，而要讲究方法循序渐进。我们相对来说是一个比较年轻的公司，更愿意花钱来建立真正反映我们以客户为中心的品牌价值。

　　主持人：9月AMD在美国台式机零售市场单月销量首次超越英特尔，这种超越是偶然还是必然？

　　鲁毅智：在商业上，我们从不相信任何事情是偶然的。AMD公司有非常好的价值定位，客户了解我们的价值定位。消费者是明智的，他们知道AMD产品能够带来物超所值的体验。AMD的高速发展主要得益于处理器产品得到市场认可。AMD的服务器处理器产品也同样发展迅速。

　　主持人：对AMD的双核产品，英特尔似乎不以为然。对此你有何看法？

　　鲁毅智：双核技术更准确地说应该叫多核技术。我们最开始推出的技术是双核，以后会是四核甚至八核，未来计算技术会向多核的方向发展。AMD公司在业界首先推出双核服务器产品，在市场上好评如潮。我们还将继续在这方面投资，以保持未来长时间的领先地位。

　　主持人：你们正式投产36工厂Fab 36　，这将对AMD的未来发展带来多大程度的影响？

　　鲁毅智：它是我们的首家300毫米晶圆工厂。该工厂至少能处理三个制造节点。我们对该工厂进行了大量前期接入和准备工作，我们的德国团队为此付出了巨大努力。这次产能扩充后，已经留出了扩展空间，使我们在产能上拥有与竞争对手抗衡的实力。在36工厂投产后，仅仅德国一处工厂在2008年的年产能就将达到1亿枚。

　　主持人：你进入AMD以来最大的调整是什么？

　　鲁毅智：我决心让AMD真正变成一家国际公司，把权力下放到地区市场，由熟悉当地的管理者有针对性地作出决策，提高应对市场的效率。

　　八卦老板

　　少年时的理想是什么？

　　汽车修理工。

　　缓解压力的办法是什么？

　　弹奏电吉他。

　　Hector de J. Ruiz名字的由来。

　　生于墨西哥，父母用接生的医生的名字取名，叫海克特(Hector)，中间名是de Jesus(耶稣)，因为出生那天正好是圣诞节。

　　中文名字鲁毅智的由来。

　　以前的中文名字叫“鲁尔兹”，郭可尊女士执掌AMD中国帅印后，将我改名为“鲁毅智”，包含“坚定”、“睿智”的意思，认为符合我的性格特点，很中国化。

　　对成功的理解。

　　成功，由三块砖堆砌而成：认同自己、认同别人、认同教育同时要接触科技。

　　为什么？

　　因为人要认同自己的价值才能不受背景影响，才能好好地对待别人。这，才是成功的关键。

　　你的价值观是什么？

　　以最高的尊严对待任何人。“我永远、永远不会蔑视他人。”

　　鲁毅智博士，2000年1月加盟AMD，时任总裁兼首席运营官；2002年4月被任命为首席执行官；2004年4月起担任董事会主席。

　　加盟AMD之前，任摩托罗拉公司半导体产品部总裁。在他22年的高科技公司从业生涯中，还曾任职于德州仪器(Texas Instruments)公司的研究实验室和制造运营。

　　鲁毅智出生于墨西哥Piedras Negras市，毕业于位于奥斯汀的德州大学电子工程专业，获电子工程学学士和硕士学位。后在美国莱斯大学继续深造，获电子工程学博士学位。

　　鲁毅智也是美国贸易政策与谈判顾问委员会(ACTPN)和美国国家安全电信顾问委员会(NSTAC)的成员。此外，还是伊士曼-柯达公司董事会成员。

　　主持人的话

　　想跟一群玩硬的人竞争

　　当年，鲁毅智加盟AMD并担任总裁及首席运营官时，业内分析师对其充满怀疑，如今，他在业界赢得了广泛的尊敬。2005年1月10日出版的《Business Week》评选出了2004年度的最佳经理人，鲁毅智凭借着公司优异的业绩入选，入围原因是：向业界展示了第一颗主流双内核芯片，这一产品可以提供超高效的处理能力，同时也解决了功耗和散热的问题。此外鲁毅智还在多个国家推出了低价PC，为缩小数字化鸿沟做出了贡献。

　　硅谷首席作家麦克尔·马龙曾经说过这样一段话：在所有的高科技故事中，AMD的故事最可怕，也最英勇，它年复一年，代复一代，顽强地挑战这个星球上最成功、最著名、最具

竞争力的公司英特尔。如果马龙的这句话成立，那么，谁坐上AMD首席执行官的位置，谁的生活也一定会变得最可怕、最英勇、最惊心动魄。

　　1972年，鲁毅智进入德州仪器，只讲技术不看出身的半导体业，让他在歧视外来民族的时代一路升迁。1997年，他成为摩托罗拉半导体部门的总裁，这是他职场上“最难的职位”。因为当时摩托罗拉正由家族企业转型重整，个性精准的鲁毅智采取激烈的改革手段，三度裁员，裁掉2.1万名员工。虽然为公司止血达10亿美元，达到损益两平，但鲁毅智却遭遇无数非议，更被媒体称为“解剖手”。

　　也正是他的精准性格和

执行力，引来AMD的目光，甚至为了挖角准备出价买下整个摩托罗拉半导体部门，当然最后高尔文没同意，鲁毅智还是来到了AMD。鲁毅智解释换东家的理由，“重要原因，是我想跟一群玩硬的人竞争！” 鲁毅智骨子里挑战强权的特质很像墨西哥传奇英雄佐罗。

　　虽然鲁毅智的光芒难以企及原AMD首席执行官桑德斯，但正是他让AMD正在从挑战者转变为领导者，虽然英特尔仍然是一个可怕的对手。

　　他不仅希望击败英特尔，在竞争中取得胜利，他更要按照自己的设想重塑AMD。这是一项异常艰辛的工作，因为AMD长期以来一直被看做是桑德斯个人英雄色彩的衍生物。一个身处高科技企业长达33年的领导人，即便退休了，他对AMD的影响依然存在。如今，新的AMD既不是桑德斯风格的产物，也不是鲁毅智风格的产物，而是两种管理风格的结合体，它既具冒险精神又希望寻求合作；它在追求短期经营目标的同时，也放眼未来。

　　工作时严肃，成功时微笑，面对如山的压力和困境举重若轻，这是外界对他的评价，而鲁毅智给人的突出印象是惜言如金，这可能也是性格中讲究效率的外在表现。但与其他世界级商业领袖不同的是，鲁毅智敢于非常直接地表达自己的观点，没有什么多余的客气和回旋，这种性格特质使我们可预见未来与英特尔的诉讼大战中AMD不变的原则。鲁毅智显然认为，虽然在技术上超越了英特尔，但不解决这两家旷日持久的纷争，企业无法安身立命。从一个墨西哥穷小子成长为美国半导体业第一位也是唯一的一位墨裔执行长，这个美国最著名的墨西哥裔美国商人不仅拥有很多的传奇色彩，他的成功经验被人渴望探询。“我必须寻找一条前进的道路，”鲁毅智说，“人们都知道，如果他们渴望取得与我一样的成就，他们应该可以做到，因为我与普通人没什么不同，这点非常重要。”