人物特写：陈剑威从联讯到撼讯的这8年

　　天极网10月10日消息(记者 顾萌)“如果联讯还能支撑两年就可以上市了，上市了也许就不会倒下了。”2005年9月的一天，原联讯电脑副总经理陈剑威在接受采访时不无遗憾的告诉记者，那时陈剑威在联讯电脑内的地位仅次于总经理朱和昌，拥有联讯5%的股份。

　　在90年代初，华硕、技嘉、微星还没有名气，联讯是当时全球主板行业的领头羊，“联讯失败的原因是初期发展太顺利了，一开始就用1亿(指新台币，后同)赚了4亿，钱一多

就开始想办法花钱，也没有财务规划，那时我只有30岁，还太年轻。”陈剑威回忆着在联讯渡过的那段美好时光。

　　但是很快联讯就尝到了盲目扩张的苦果，激烈的市场竞争使得营业额大幅度降低，盈利也变成了亏损，资金却口不断扩大，无奈之下联讯只好寻求资金弥补缺口。

　　1993年联讯引入一家建设公司的资金并计划3年内上市，陈剑威坦诚，“由于投资方只想依靠资本运作赚钱，没有做实业的耐心，与联讯高层出现了矛盾，不光上市成为泡影，还直接加速联讯的崩盘。”

　　同年陈剑威远赴欧洲开拓新的市场，但是在两年后回到台湾时，陈剑威意识到联讯的情况很糟，拖欠了很多供货商的货款，但是已经由建设公司把持的联讯并不愿意解决这些欠款问题。不喜欢亏欠别人的陈剑威经过周旋，自己还掏了几百万终于解决了欠款问题，但是联讯已经病入膏肓。

　　1997年8月，陈剑威带着惆怅离开了相伴十年的联讯，等待他的是一些经营之外因素的威胁，还有联讯的控告。积重难返的联讯于次年倒闭，陈剑威曾经价值上亿的股份一夜间化为乌有。

　　现在陈剑威的身份是台湾撼讯公司总经理，对陈剑威来说撼讯是他的二次创业，也是联讯血脉的延续，除了创业员工大多来自联讯外，创业之初的股东有过去联讯在

　　1997年10月撼讯在台湾省台北县成立，到2004年时，撼讯的营业额以达2亿5千7百万美元，是通路显卡厂商的第一名，从1998至2004年的年复合成長率(CAGR)达到33%，而2002至2004年，销售业绩年成長率高达75%。

　　经过数年努力，陈剑威顺利将撼讯打造成一个最专业的ATI显卡中高端品牌，不过由于撼讯坚持只使用ATI芯片经常被外界指责为太保守、“瘸腿”等等，陈剑威不以为然，“NV的政策是不管板卡厂商是否赚钱，但是自己一定要赚钱，而ATI的政策是有钱大家一起赚，2002年撼讯就开始跟着ATI一起发展。目前NV和ATI在显卡芯片的市场的份额基本上是五五开，整个显卡市场大约是xxxx万片，其中使用ATI芯片显卡的数量大约有XXX万片，而撼讯目前的出货量只有400万片，还没有达到预期600万片，没有占到ATI总体的30%，仍有发展空间。”

　　不过在撼讯成功的背后也有陈剑威不满足的地方，虽然撼讯显示卡2003年度出货量将近238万片，较2002年成长了32%;2004年度出货量将近430万片，较2003年成长了80%，但是撼讯67%的业务来自欧洲，13%的业务来自北美，只有20%的业务来自亚洲，其中来自大陆市场的业务则更少，陈剑威坦言撼讯在大陆的市场份额与其在全球显卡市场的地位不符。

　　但是有了联讯失败的经验，今天的陈剑威在运作撼讯的时候非常谨慎，并没有急于通过最直接的价格手段来扩大市场份额，2004年撼讯与鸿海达成战略联盟，同时把代工交给鸿海，自己专心运作品牌，体现品牌行销的价值。当然，撼讯的客户中不乏众多的ODM厂商、OCM厂商、经销商、增值型经销商、以及系统供应商。

　　“不能只盯着价格看，还要重视价值，撼讯可以为用户提供最好的价值，我相信随着板卡市场不断细分，撼讯的价值会逐渐被消费者认同。”

　　“永远要乐观，永远有机会。”在IT行业拼搏18年的陈剑威在采访的最后对记者说。