戴尔中国区总裁秘密抵京 销售部门调整成谜

　　作者：eNet硅谷动力记者 肖楠

　　【eNet硅谷动力消息】据戴尔公司证实，新任中国区总裁麦大伟今日将抵达北京，会见北京公司高层。

　　戴尔公司表示，此次麦大伟到京是正常的公司内部安排，将在北京逗留一天，同北

京公司的管理层进行“常务会议”，是一次公司内部的常规活动。

　　对于业内因戴尔中国区总裁突然换人而产生的戴尔有意调整销售部门的猜测，戴尔公司予以否认，戴尔中国公司企业传播部经理关丽表示：“我们没有接到调整销售部门的通知，此次麦大伟到京只是例行视察。”

　　对于此次北京高层会议是否会涉及销售部门调整的问题，其表示不清楚，没有肯定也没有否认。

　　此次麦大伟来北京的时间是业内人士关注的重点，到北京仅一天时间，日常工作电话会议应该也可以解决，特意亲赴北京召集高管开会，会议似乎不是“常务会议”那么简单。

　　戴尔公司一向引以为傲的直销模式在中国以及亚洲的发展并没有当初预想的顺利，惠普公司执行副总裁Ann Livermore曾表示：“如果你了解了亚洲发展中国家二级城市市场的具体环境，你将不得不问，到底戴尔公司的直销模式在这些‘穷乡僻壤’运转得如何？”惠普公司投入了很多资金在中国和印度的二级城市雇佣职员和零售商。

　　戴尔甚至在美国也开始出现疲态，美国密歇根大学于8月16日公布的研究结果显示，一年来戴尔公司的消费者满意度下滑了6.3%，从去年的79%跌至今年的74%。

　　转变销售策略对于戴尔来说明显利大于弊，在现在直销策略下，“非法”代理已经是“全国皆知的秘密”，随之而来为抢客户而作假单的现象直接影响了戴尔的品牌形象，很多戴尔的系统集成服务上也很愿意成为戴尔的代理，毕竟名正言顺的做生意是愉快的。

　　摒弃直销招募代理，戴尔唯一损失的也许只是一点面子，但是面对开拓中国市场的大问题，这点面子并不重要。