联想修改原IBM条款 渠道商将享有更大自由

　　作者：plainsman

　　据国外媒体报道，联想在近几周内有可能修改原来IBM与解决方案供应商之间的合同条款，给予方案供应商更大的自由。

　　联想已经将此计划透漏给了一些解决方案供应商，他们在制订价格和设立组织机构

方面将享有更大自由，以克服原来IBM时期的官僚作风。

　　方案供应商们对新政策表示欢迎，联想合作伙伴之一的休斯顿PCPC公司副总裁Joe Vaught表示：“新政策表明联想开始树立自己的特色。”联想的渠道顾问Vaught表示，一些方案供应商在本月初就已经开始向卖主解释新的合同条款。

　　Vaught还说：“联想吸取了IBM政策中的精华部分，而抛弃了其中的官僚作风。”联想的高层官员在上周还会晤了一些项级渠道经销商的负责人。

　　联想全球渠道策略和销售部副总裁Mark Enzweiler拒绝透露即将公布的新条款的详细内容，他只是说：“新条款将使得我们更容易开展业务。”

　　Enzweiler称，联想在过去的几个月里收集了方案供应商的反馈意见，在此基础上推出了新的合作条款。他在本周将与联想高层进行商谈确定细节问题，最终方案将在三周之内正式推出。