阿祥：IBM和联想谁能笑到最后

　　也许，巨头的升沉起伏更能反应IT竞争的本质，联想与IBM个人电脑走到一起，从本质上说，就是全球PC市场竞争的结果。只是这个结果才刚刚开头，好在开头总算给了人们一个惊喜。

　　受PC业务的拖累，IBM连续亏损3年，亏损额高达80亿美元。似乎是走投无路，也不愿意再负债挣扎了，IBM才不得不忍痛割爱，把个人电脑部门卖给了联想。所幸的是，今年第三

季度，IBM公司的利润超过了金融分析师的预期，赢利的主要原因之一，正是剥离了长期困扰IBM的PC业务。

　　遥想去年，自IBM出售PC业务之始，美国人就一直不看好这件事，国内也有许许多业内人士持怀疑态度，而华尔街的19位分析师则眼光独到，当时就建议买进IBM

　　IBM终于又笑了，IBM的投资人也笑了

　　在此之前，联想已经先于IBM笑了一下。今年第一季度，联想营业额上升234%，其中，新收购的IBM个人电脑业务贡献很大。也许，更让联想开心的是，一直处于亏损状态的IBM个人电脑业务，拿到联想的麾下，竟然实现了3年来的首次盈利。无论对于联想，还是对于IBM个人电脑部门，这个双赢的局面都是值得庆贺的。

　　综观全球范围内的并购案例，大约超过50%的企业很不景气，处境相当艰难，已经决定出售原来收购的公司，超过三分之一的企业甚至不惜血本，忍痛卖掉了当年花费巨额资金收购来的合作伙伴。

　　联想并购IBM个人电脑不到一年时间，双方都笑了，在近年来IT业的并购史上，这个案例实属难得。

　　从理论上说，联想与IBM都认定自己能笑到最后，但市场瞬息万变，往往不以企业的主观意志为转移，能否笑到最后，就看经营者的造化了。

　　作为全球IT业的重要领导者之一，IBM的竞争力和后劲是不容置疑的，扔掉PC包袱，转向高端咨询服务，IBM已经是轻装上阵。所以，IBM期望在2005年底成为IT历史上首家年收入达到1000亿美元的公司，而且未来保持每年最少5%的销售增长以及两位数的利润增长，10年内，IBM的咨询与外包业务能够成长为一个年收入500亿美元的业务。

　　相比之下，联想的未来似乎还不太明朗，在国际化的道路上，联想的前程也还有一些艰难和曲折。未来，联想必须实现两大突破:

　　一要把PC业务做精做细

　　目前，联想的营收主要得益于大中华区，占中国市场份额的34%，而大中华区的营业额又占其总收入的40.45%。反过来看，有利也有弊，联想既是国际化的，其业务就应当是全球化的，联想虽然在大中华区增长最快，但在全球市场增长有限，据IDC数据显示，今年第二季度，戴尔以19%的份额排名第一;惠普第二，份额为15.4%;联想第三，市场份额为7.5%，只相当于原IBM与原联想的份额相加，就在同一季度，由于收购带来的不确定性，联想在美国PC市场占有的份额已有所下滑。

　　联想要想在国际市场上拿到更多份额，就必须突破大中华区，在欧美印度等市场取得长足发展，这就有赖于联想在全球复制中国模式获得成功。在全球范围内，PC被认为是IT业最难创新的领域之一，未来，联想必须通过创新赢得更多客户。据悉，联想最近成立了一个创新中心，希望将设计优势发挥得更好，从而进一步提升

　　二要把多元化业务做大做强

　　联想要全面进入国际跨国大公司的行列，单靠PC业务显然是不行的，而且风险也大。多元化发展已是跨国公司的共识，先行的惠普是这样，后来的戴尔也是这样，戴尔从PC逐步向其它领域渗透，在多元化领域不断扩张。对于中国企业来说，“多元化”几乎是发展进程中无法跨越的障碍，早在2001年，联想就制定了多元化发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，然而进展很不理想。一个国际化公司，主要利润只靠一项业务支撑，风险很大，综合竞争力也难以形成。多元化能够带来新的增长点，所以，联想的国际化必须依赖于多元化，日前联想已经宣布，要实现手机业务的国际化。在国际化中谋求多元化，以多元化推动国际化，应当有助于联想的成长，只要能像三星、索尼那样，把多元化业务做大做强了，联想在国际市场的竞争力也就增强了。

　　不过，多元发展虽然可以弥补单一业务的不足，但风险同样不可低估，无论进入消费电子市场，还是向手机领域拓展，联想在全球都将面对许多竞争对手，在品牌知名度、市场渠道等各个方面，都会遇到更大的挑战。

　　前事不忘，后事之师。惠普与康柏虽是强强联合，但并购以后并不比原来更强大，与预定目标相差很远。新惠普的业绩没有并购前预期的那样好，费奥莉娜不得不卷铺盖走人。

　　联想并购IBM个人电脑业务，同样是强强联合，最好的结局当然是都能笑到最后。现在，IBM把亏损的包袱扔掉了，扔给了联想，轻装上阵，走在通向长期盈利的大道上。联想背上IBM扔下的包袱，起步很好，不过要牢记中国人的一句老话:远路无轻担，如果不能攒足后劲，就很难走得更远。

　　所以，联想不能因一个季度财务状况良好而陶醉，更不能就此高枕无忧。为此，杨元庆呼吁投资者“保持冷静”，他期待的是“确保公司取得长期成功”，从而“成为一家真正意义上的国际化公司。” 在国际市场的大风大浪中笑到最后，才是联想所期待的明天。