海尔新农村电脑告别低价 倡导农民理性消费

　　作者：太平洋产业资讯 马全智

　　2005年10月18日，海尔联手Intel在京推出名为“家家乐”的农村电脑。海尔称之为“国内首款真正意义上的农村电脑”，希望借它扭转以往“农村电脑等于低价电脑”的旧观念。此前，联想曾推出过2999元的“农村电脑”家锐系列，清华同方推出过“家用电脑农村版”长风PC，重心都在低价上。

　　农村电脑的四大不能承受之重

　　当前城市电脑的需求已经饱和，中国有十亿农民，新兴的农村电脑市场蕴藏巨大商机。但农村电脑的开发存在四大棘手问题，导致“很多人不敢碰”。海尔集团商流本部副部长高以成在10月18日的发布会中表示。

　　一是技术问题，农村电脑需要克服风沙多以及电压不稳等问题，对PC的研发有要求；二是宣传问题，农村的推广不比大城市，需要“把广告刷到墙壁上”；三是物流问题，“开车跑几十公里山路送一台电脑，不是所有人都具备海尔的渠道优势”；再就是跟物流一样同样需要在农村具有强大渠道保障的服务问题。

　　“我用我的现在，我赌我的未来”，高以成这么谈海尔铁心开发农村电脑市场的原因。他表示，把PC领域做好了，“三年之后五年之内”，将大大强化海尔在白电领域的品牌形象。

　　家家乐有六大独特功能，但风险尤存

　　海尔通过市场调研发现，在农村使用PC有三大难题：电压不稳定、风沙多等造成的环境难题、农民电脑知识缺乏造成的使用难题以及缺乏系统网络支持的应用难题。“需要一种模式推动农民的购买欲望”，海尔PC事业部洪斌说。

　　针对“三大难题”，海尔的家家乐开发出六大独特功能：一线连接的快速安装、像电视一样的快速启动、数秒之内搞定的系统一键快速回复、解决了农村电压不稳的宽电压电源设计、针对农村特殊环境增加的防尘罩设计以及家家乐内置的四大信息平台。

　　“曾经找遍一条村，没有一个人会装电脑”，高以成在介绍家家乐一线连接功能时说，“这是是个人就会安装的电脑”。洪斌表示，四大信息平台(远程教育平台、农村信息平台、数字娱乐平台、医疗保健平台)不仅可以满足农民“发家致富、望子成龙”的最大愿望，同时还具备了娱乐和医疗保健功能。

　　但也有业内人士指出，农村并不理想的网络现状将使家家乐“四大信息平台”的实际意义大打折扣。海尔苦心倡导的“具有新内涵”的农村电脑概念能否被广泛接受，广阔的农村PC市场能否成功培养起来，这些都是海尔要面对的风险。“农民是否会买帐，这是海尔面临的最大问题”，业内人士如是说。

　　农村电脑不等于低价，倡导农民理性消费

　　“农村电脑绝不等于高价”，海尔认为农村电脑应该具备“用得起、用得了、用得好”这三个特点。首批上市的“家家乐”农村电脑有四个型号，价格3699元起，最高为8599元。

　　来自山东的年销售额过亿元的海尔农村经销商代表谈到，农民不是没有电脑需求，而是不知道怎么用电脑，同时也不知道买了这电脑去干什么用。“他们去了就买，问我最好的电脑是什么，根本不懂什么CPU、内存这些”，农村经销商代表还认为，农民买电脑并不拘泥于价格。

　　高以成部长表示，虽然农村不等于低价，但海尔还是坚持让大家买得起的原则。“一样的东西，我们要比别人便宜；一样的价钱，我们功能要比别人强”，高以成说，“只要英特尔继续提供大力支持，家家乐电脑做到3千以下不成问题”。