新联想整合进入攻坚阶段 杨元庆志在必得

　　作者：申耀

　　加速整合 公布全新组织架构

　　近日，联想突然紧急召开新闻发布会，宣布重大业务组织变革，并公布了全新的组织架构。

　　据了解，这次联想组织变革的内容包括：首先，为了延续ThinkPad和联想在业界领先的创新能力，新联想将全球的产品和产品营销业务整合为一个新的全球产品集团。这个产品集团将由联想集团高级副总裁兼首席运营官--弗兰@奥沙立文领导，她此前曾担任联想集团高级副总裁兼联想国际的首席运营官。该产品集团将主要负责联想品牌、Think品牌和IBM-Think品牌产品的全球业务。产品集团下设了台式电脑和笔记本电脑两个国际业务群组，同时该产品集团还设有专门的数码等其他业务、客户服务和质量控制部门。

　　其次，为了获得最高的运营效率，新联想将把供应链的各环节合并成一个新的全球供应链系统，该供应链系统将包括采购、物流、销售支持、供应链战略规划及生产制造等全面运作，将由联想集团高级副总裁兼首席运营官刘军领导这个全球供应链系统。刘军此前曾担任联想集团高级副总裁兼联想中国首席运营官。

　　第三，为了保证高水平的客户满意度，新联想将区域总部由三个扩展到五个，区域总部将主要负责该地区的产品销售和客户服务，整体由联想集团高级副总裁拉维@马尔瓦哈领导，他目前负责联想全球的销售和渠道运作。联想过去在美国和EMEA(欧洲、中东和非洲)这两个区域总部的组织架构将保持不变。联想在亚太的区域总部将主要负责日本、韩国、

　　而在中国，Think品牌和联想品牌的业务将合并为一体，成立联想中国区--全球第四个区域总部，并由联想集团副总裁陈绍鹏兼任中国区总经理。最后，从2006年1月1日开始，联想将在其业务发展最快的国家--印度设立第五个区域总部，印度区域总部仍将向拉维@马尔瓦哈汇报。

　　联想同时宣布将把设在中国北京、日本大和以及美国北卡罗州罗利的研发中心整合到一起，并统一由现任的联想集团首席技术官贺志强负责。调整后，贺志强、刘军、拉维.马尔瓦哈和弗兰.奥沙立文将直接向史蒂夫.沃德汇报。

　　联想集团高级副总裁兼首席运营官刘军称，联想全新的组织架构将于10月15日生效，联想原有业务和近期并购的IBM个人电脑业务将在全球范围内整合在一起，形成统一的组织架构。

　　刘军表示，过去双方各自的产品运作、供应链和销售体系将合并，统一整合到这个全新的组织架构中。先试点再推广，渠道政策将微调。据了解，这次组织架构调整之后，中国将单独成为一个区域总部，并由联想集团副总裁陈绍鹏兼任中国区总经理。

　　因此，业界普遍关心今年5月份联想在海南召开的渠道大会上公布的渠道政策是否将得到延续，或者有一些新的调整？

　　对此，联想集团副总裁兼中国区总经理陈绍鹏表示，事实上第一阶段是联想组织的整合，联想会特别地使得Think的业务在所有业务战略和合作伙伴策略都会保持稳定。

　　陈绍鹏称，联想目前最大的挑战其实是他个人最大的使命，就是怎么能够更积极稳妥地挖掘这两个团队，两个很好的竞争优势组合以后能形成更大的协同效应，加速联想在中国市场的增长。

　　他相信这两个团队是互补的，联想继承好原来宝贵成功的东西以后，发挥更好的协同效应之后，将会在中国更加强大，竞争力会更强。

　　陈绍鹏还特别强调，关于中国渠道整合，联想有两个原则，首先，每一个不同的产品品牌还有它针对的客户，是一套生态系统，原来Think和联想品牌生态系统都非常优秀，因此联想会继承这些优秀的东西；其次，联想也会积极集成整合效应和协同效应，对于渠道政策的调整，将会非常稳妥地进行。

　　他表示，联想将会先开展试点，看到效果非常之后，再让Think品牌业务和Lenovo品牌业务在全国推广，如果有一些不理想的地方，那么就会持续不断改进之后，再进行推广。

　　发展方向明朗

　　联想集团董事局主席杨元庆则对新联想下一步的发展方向做了相应的说明，主要包括：第一,进一步落实赢利性增长战略，在保障赢利的前提下，扩大营业规模，扩大市场份额。联想将通过两个方面来实施，一个是新兴市场的开拓，另一个是中国以外的交易型客户的拓展。据估计，2005~2009年之间PC的销量一半的增长将来自于新兴市场，其中包括印度、俄罗斯、巴西等国家和地区。联想对新兴市场具有充分的了解，拥有很好的交易型业务模式和非常有竞争力的产品，因此新兴市场将成为联想未来拓展的重点。另外，目前联想在中国以外的业务75%是关系型客户，只有25%是交易型客户，而全球市场的现状是33%为关系型客户，67%是交易型客户。

　　联想希望在几年之内，逐步提升交易型客户的比重。当然这不是减少联想对关系型客户的销售，而是大幅度提升交易型客户的销售。

　　第二,是进一步降低成本，提高效率。通过进一步的整合，特别是把产品研发、供应链整合在一起，可以大幅度提升效率。这里尤其要借用在中国已建立的高效运营平台这样的静态优势，以及把我们高效率的业务模式在全球复制这样的动态优势，持续地降低费用率。

　　第三,实施联想新的品牌战略，在全球范围内打响Lenovo品牌。未来，Lenovo将作为公司品牌，也作为联想主流的产品品牌，Think则将作为更高定位的产品品牌。

　　杨元庆表示，联想将在全球范围内投入大量资金进行推广，并充分利用联想已经获得的难得的奥运赞助权益来实施我们的这个推广计划。杨元庆希望在五年之内，让联想这个品牌成为世界上最出色的PC品牌之一，并能保持一个健康的赢利水平。