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科龙新管理团队首次公开亮相 发布施政纲要


http://www.sina.com.cn 2005年10月17日 23:20 新浪科技

  10月17日,科龙新任总裁汤业国首次详述履新一个月以来科龙生产经营工作的恢复情况,并高调公布了新科龙的施政纲领以及科龙2006年冷冻年度的营销战略和新品。

  高管团队首次亮相

  在这场被命名为“新科龙 新起点”的营销战略发布会上,包括副总裁林澜、肖建林、
苏玉涛、石永昌、罗俊在内的科龙新的领导团队首次向媒体集体亮相。而近400名政府官员、金融界、供应商和经销商的齐齐到场以及生产线一片开工繁忙的景象则表明:科龙正迎来一个全新的开始。

  “科龙2006年的产销量目标是:冰箱450万台、空调300万套。”科龙新任总裁汤业国如此宣布。

  宣布科龙步入正轨

  “市场开始全面回升,生产经营已步入正轨。”这是汤业国总裁对履新“满月”当日的第一个评价,他表示,经过一个月磨合和履新,科龙新班子已经完全融入科龙,提前结束了经营管理上的磨合期。

  9月15日,科龙正式发布海信欲收购公告,此后,海信与科龙的股权关系一度成为社会各界强烈关注的热点。

  9月17日,科龙改选并公布了新的经营班子,同时,以代理销售的方式确定了与海信的销售关系。此后,海信的身影才真正公开活跃在科龙生产经营的第一线。

  履新后的第二周,科龙开始对全国各大经销商陆续恢复供货。国庆期间,在全国十大城市举行的大型促销活动帮助科龙有力收复了市场;而伴随神六升天,科龙作为家电业内唯一“中国航天专用产品”,迎来了又一个营销高潮。与此同时,科龙国际业务保持稳定增长,主要大客户对科龙信心进一步增强,全球中小客户定单也陆续回流。

伊莱克斯、惠而浦、GE、美泰克和费罗尼等大客户与科龙进行密切接触并踊跃向科龙下订单,就在发布会上,英国HI公司追加的7500万美金的订单使得这场发布会有了更多实质性的内容。

  “在上至国务院、广东省政府、下至佛山、顺德地方各级政府的有利斡旋下,在海信集团的大力支持帮助和协调下,大家关心的股权转让问题顺利启动,公司的资金面、基本面也持续趋好。”汤业国说,海信入主、科龙恢复生产,不仅让3万名期待以久的员工士气大涨,也使得银行和商家信心大增,佛山市招商银行已经给予1.3亿的授信额度,而“一个月来,‘

科龙电器’从低谷时的1.6元上涨到2.7元。”

  汤业国则将科龙的迅速复产归功于科龙自身的产品和科龙员工对科龙、容声品牌的呵护感情和理性成熟的心态。“平静地等待、积极接受海信的到来,这对局面的稳定和尽快好转起到了积极作用。”同时,海信求真务实的态度和积极的注资增强了银行和商家的信心,招商银行已经授信1.3亿元,产业链和资金链的激活为科龙带来根本动力。

  汤业国发布新政策略

  虽然摆在汤面前的仍是千头万绪的工作。但他显得信心十足。

  汤业国指出,海信与科龙都是以“技术立企、以人为本”为核心理念的企业,研发制造的产品在国内都具备很高的技术含量,在广大的社会消费者心目中拥有很好的口碑。海信在稳健、诚信经营方面为大家称道,并保持着较快地发展速度。经过新班子一个月来对公司的深入调查和分析,总结和借鉴海信、科龙成功的经验,力避失败的教训,经过充分征询大家的意见,制订出科龙公司的营销战略和产品方向。

  汤业国表示,概言之,新科龙营销战略为:技术、稳健、高效、共赢。也就是:创新技术、稳健经营、高效运行、产业共赢;产品方向为“两高两化”,即:高技术、高品质和时尚化、精细化。通过上述战略,进一步发挥科龙的技术创新优势,推动科龙做“强”。

  汤的三步走原则是:一、确立“健康比利润更重要,利润比速度更重要”的指导思想;二、全面清理“科龙”系的所有投资与资产,本着高效、效益的原则,对无效资产与投资进行清理;三、建立与上游、下游客户关系的诚信体系。大家通过沟通、理解来共同度过这个特殊时期,并通过一系列的机制和措施来保障整个产业链的利益和发展的安全。

  “按科龙2004年的资产和销售额,在规模既定的情况下按照海信的资金周转速度,腾出几个亿是没有问题的。”财务出身的汤业国细算了一下就得出如此惊人的数据。

  对于效率问题,新班子开出的药方是要通过优化组织机构建设、完善人力资源开发、打造执行力文化和先进的科学管理手段来提高整个系统的运行效率。同时,将筹划内部市场机制的建立和运行,集团的职能将逐步调整为投资者角度的管理职能和公共平台建设职能,各公司在集团建设的统一平台下,实行独立核算、自计盈亏的市场机制。调整原有的管理权力模式,实现集权与分权相结合、以分权经营为主的模式,缩短管理层级,优化流程结构,减少流程环节,强化产销衔接,进一步提高管理效率。

  产业共赢则是要保障所有参与科龙产业经营的上游、下游包括消费者在内的诸多单位利益的共赢,另一个方面是指科龙集团内研发、制造的所有产品和品牌都实现共赢。

  汤业国的新政还有待市场和时间的检验,他承认镇痛在所难免,抓住核心是关键,毕竟“小企业靠人,大企业靠文化”。

  “科龙不是病龙”

  “冰箱450万台、空调300万套”,汤业国认为这是个务实的数字。虽然他特别强调,“这是一个务实的数字,科龙新班子将采取积极、稳妥的措施,全力以赴去完成”。但记者翻阅科龙历史数据,仍然发现该目标当属科龙历史上最好的数据。

  “为正确制定多品牌操运做策略,我们最近在全国进行科龙系品牌的调查与论证工作,从调查的结果看,容声的产品口碑影响深远,质量是其核心因素。”汤业国告诉记者,科龙是国内家电业唯一实行多品牌运作并获得成功的企业,积累了宝贵经验。科龙、容声均是中国驰名商标;科龙空调、容声冰箱均是中国名牌产品,科龙、容声冰箱的市场占有率已经获得十一年的全国冠军。

  前来参会的九大经销商巨头现场为实现科龙这一目标送来大礼,当场签下订单总额达36亿元。其中,家电巨头国美、苏宁、永乐、五星、大中、武汉工贸、山东三联、大连大商等10家国内经销商、英国HI公司在会上与科龙举行订购签约仪式,10家国内巨头共订货30亿元人民币;英国HI公司订购了7500万美元的冰箱、空调产品。HI公司董事总经理霍华德表示,目前英国人所用的冰箱,每三台就有一台是科龙生产的;科龙冰箱已占有英国市场份额的三分之一以上,具有极强的竞争力。只要科龙产能充足,确保及时供货,他们在下一年完全可以销售7500万美元的科龙产品。

  在17日的产品推介会上,科龙已经为06年冷冻年度的到来规划了冰箱21个系列97款产品,空调23个系列。其中,主推的高档对开门冰箱、停电保鲜冰箱、宽带自由变温冰箱、超级节能冰箱、新双效王空调、全健康空调等新产品,新技术和新外观,让人眼前一亮。

  “新科龙”成了到场嘉宾对科龙在新形势下的总体展望和高度概括。与科龙3万名员工一样,他们共同的愿望是科龙以新管理、新战略开创一个蓬勃发展的新局面、新时期。

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