上海博科沈国康十年圆梦自主ERP平台

　　作者： 高少华

　　天极网特稿　放弃还是坚守？创业伊始的沈国康遭遇了两难抉择。

　　沈国康，上海博科资讯股份有限公司董事长兼总裁，95年在国内抢先推出WINDOWS版财务软件。始料未及的是，软件推出后，受到了来自外部环境的压制。由于同行作崇，致使

软件无法获得相关部门的批准，按规定，博科只允许在上海地区销售，而不能向全国推广。这无异于被人栓住了双腿。

　　当时，WINDOWS操作系统正在逐步取代DOS操作系统，WINDOWS版财务软件也可谓正是发展的黄金时期，国内大批知名软件企业都是在那段时间内奠定了行业地位。眼睁睁看着市场被对手占领而自己的产品却无法进入，对任何一家企业的经营者来说，放在谁身上都不会轻松。

　　究竟该何去何从？关门退市或者改弦更辙也许是条出路，特别是在充满"过客"的软件市场上，这种事早已屡见不鲜。但这也意味之前的一切努力都将付诸东流……

　　或者也可以选择坚守，在挤压下求得生存。而这对当事人来说，显然充满了挑战。

　　沈国康最终选择了坚守。这次抉择也使他在后来的ERP软件市场上，走了一条和同行们截然不同的道路……

　　企业的个性化如同人的肌肋般凸显

　　始于80年代初的第一次ERP浪潮，让以SAP为首的国外ERP软件兵团携着

　　当时一个代表性的实施案例是上海机床厂花费400万美元引进SAP的产品。该系统后来并没能完全达到预期效果。这触发了沈国康的反思：若按照西方厂商的说法，系统之所以不好用，责任在于中国的市场经济不完善，企业运作不规范。那么中国企业是否可以在一夜之间拥有类似欧美企业那样的环境？显然这是不可能的。

　　沈国康觉得这里面有很多文章可以做。在他看来，对于企业管理软件，不可能一下子完全跟国际接轨，老外也不可能在短时期内做出满足中国特殊需求的软件。基于这种判断，他明确了自己的指导思想，"我就抓住一点，老外不了解中国企业，他们仅能造出ERP这样一些概念，但是我把它看得更透"。他认为，国内企业的经营理念、经营环境都不一样，在这种文化背景下，至少在二三十年内，中国企业还是以个性化的企业为主，企业的个性化就像人的肌肋般凸显。

　　沈国康在十年前萌生了上述想法。在接下来开始推广自己的ERP软件时，选择的客户大多数是在华的日资企业。因为他觉得，日资企业的管理和软件能力很强，而自己的技术能力强，所以更乐意去和日资企业相结合。其中颇具代表性的一家客户是小糸车灯。

　　小糸车灯在94年购买了博科的财务软件。所以沈国康动起了它的ERP项目的脑筋。他发现，小糸车灯虽然有一百多年的历史，但是它在中国有着营销、财务核算、本土的管理需求等问题，企业的个性化非常突出。沈国康于是和同事们打赌，说小糸车灯在中国的工厂里绝对不会使用日本的ERP软件，日本的ERP软件满足不了本地化的需求。随后，他耐心的关注着小糸车灯的一举一动，并用自己的技术专长背景来打动客户，和其保持着交流沟通，直至两年多后，小糸车灯将ERP项目交给了博科。

　　小糸车灯就像是沈国康的ERP大学堂。通过该项目，一方面印证了他对ERP个性化的理解，另外也使他体会到，项目成功的关键是因为客户在实施，小糸车灯的制造经理是ERP专家，ERP的规划全是由小糸车灯方面规划好以后，博科来按单执行。"在这个过程中，博科也学到了相应的ERP的能力，以及企业的个性化的东西"，沈国康说。

　　在挤压的环境下，凭毅力来做事情

　　虽然早在十年前就萌生了关于ERP个性化的设想，但是在上世纪90年代的第二次ERP浪潮中，当以用友、金蝶为代表的国内厂商在ERP市场高歌猛进时，沈国康却并没能将自己的ERP梦想付诸实践。由于当时在财务软件上受到的压制，致使企业错过了最好的发展时机。忆及此事，公司的老员工至今仍一脸痛惜，"当时那个时机真是太好了，如果那时不被压制，现在的市场老大有可能就是我们"。

　　甚至，当1998年6月26日，用友、安易、浪潮国强、金蝶、金算盘、新中大、恒远、达易8家软件企业在北京举行新闻发布会，联合宣布"全面向企业管理软件领域进军"时，沈国康也没有参与到其中去。而在中国的软件产业历史上，此次宣言被看作是一次里程碑似的活动，掀起了新一轮ERP开发与应用的高潮。

　　"这个时候一方面我在做ERP项目，我们需要去总结提炼，我感觉可以慢慢来，不要着急；另一方面我在寻求新的市场方向"，沈国康说。

　　他首先将双腿迈进了物流软件行业。在他看来，进入物流行业，这和中国制造的发展恰好吻合。另外数据也显示，中国制造业的物流成本占到30%，而美国是10%以下，市场空间巨大。而这个市场以前并不被国内软件厂商所关注。于是，沈国康率先进入该市场，推出了

　　在漫长的被挤压时期，沈国康的另一个关键举措是研发构件化平台。公司先后投资了两千多万人民币，于99年推出了ERP平台。该平台当年即从全球3000多种应用方案中脱颖而出，被美国权威评测机构--"IBM应用方案评测中心"评为全球最佳应用方案。沈国康被专程邀至美国，从IBM副总裁手中接过了奖杯，这也是全球华人企业第一次获此奖项。

　　物流软件和构件化平台使博科摆脱了困境。在员工们的眼里，沈国康被看作是一个"乐观"和"善于创新"的企业家。正是这种性格特征，影响了博科的商业模式创新。不过对沈国康来说，他真正想做的还是ERP软件。

　　而且他发现，构件化平台是为开发人员服务的，相对节省了力气，但是在满足客户的变化方面，特别是对全国所有的企业来说，全部去满足依然是件不可能的事。十年前就曾萌生了的个性化设想再次"灵光闪现"，"什么时候我们能有个ERP产品，就像微软的Windows那样，可以让企业更便利的使用？"

　　企业家要耐得住寂寞，承受住苦难

　　于是，沈国康在ERP的产品创新上再次下起了功夫。国内"遍地是项目，到处烂尾楼"的ERP情形，以及许多ERP项目客户无法实施下去的半停顿僵局，使他意识到，ERP产品首先要"稳定压倒一切"，其次是"傻瓜傻瓜再傻瓜"。

　　时间到了2005年9月6日，北京昆仑饭店，博科正式推出了被称为是全球首个ERP自主平台--MyERP，并喊出了"我的ERP我做主"口号。沈国康宣称，"我们的产品就是为了打破欧美厂商的"游戏规则"，这些规则通常是国外企业赚钱而国内企业却赚不到钱，所以首先要把规则破掉！"

　　平台化正在成为ERP的最新趋势。在此前不久，SAP刚推出了NetWeaver平台，金蝶也发布了BOS平台，加上博科推出的MyERP产品，从而引发了ERP的第三次浪潮。而接下来几年也被看作是国内ERP市场的洗牌期。对沈国康来说，十年磨一剑也好，厚积薄发也好，经历多年锤炼，终于选择了在这样一个时间段重新发力。

　　不过形势依然严峻。和用友、金蝶等ERP厂商相比，博科目前在销售额上存在着一定的差距，对此，沈国康有着自己的观点：他以冰箱为例，戏称同行们的产品为"单门冰箱"，教育了市场，使客户知道冰箱有用；而自己的产品是"双门冰箱"，更能满足人们的个性化需求，"单门冰箱花十年时间占了70%的市场份额，双门冰箱可能两到三年就可以达到这个目标"。

　　在沈国康看来，企业是马拉松赛跑，中国的企业家需要一些耐心，需要自己逐步的去思考，少一些投机。同时，他认为，企业的发展有几个阶段，企业能不能活一百年，这和创业者本人息息相关。就像索尼、松下、柯达等国际著名企业，公司老板首先就是个产品专家。"我很佩服这些老板，他们每个人都是产品创意的专家，看到一种产品，他们首先想到的是如何创造出另外一个产品出来，从而更好的引导市场；看到一种需求，他们会做出一种产品来满足这种需求"。

　　回首十年，他说，"企业家要耐得住寂寞，承受住苦难，这才是追求"。