宏图三胞誓言“雄霸华东” 专访上海区执行总裁 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年09月30日 16:31 新闻晚报 | |||||||||
专访宏图三胞上海区执行总裁段栋 就在苏宁3C旗舰店即将开业之际,专业IT连锁卖场———宏图三胞似乎也坐不住了。宏图三胞上海区执行总裁段栋接受笔者专访时透露,宏图三胞将在国庆期间连开三家店,基本完成上海25家门店的基本布局,明年宏图三胞将进入精细化发展阶段,满足消费者多样化的需求。同时,宏图三胞20日在南京携手其200余家“铁伙伴联盟”中的厂商代表,高调宣布
基本完成上海布局、华东区达80家 今年下半年,宏图三胞的连锁扩张步伐明显提速,9月10日,宏图三胞一口气在昆山、泰州、扬州三地新开了三家IT连锁综合卖场。截至目前,宏图三胞已在苏、沪、皖三地拥有1500-2000平米的自营连锁卖场达70余家,本月还将陆续在上海、无锡、苏州、常州、镇江等地新增6到8家超大的IT卖场,南京第七店也将于10月1日在珠江路莲花桥开张,年底将会在华东形成80余家连锁店面的规模。 段栋表示,宏图三胞进入上海的时间比较短,经过去年今年的高速发展,到年底将开设25家门店,基本完成宏图三胞在上海的布局。这个数量应该说已经与上海的IT数码市场容量相符。 不畏竞争,力求消费习惯转变。面对苏宁向3C卖场的转变,段栋表示,苏宁中山公园店的开业可能会对宏图三胞附近门店造成一些冲击,但不会很大。他说,事实上,苏宁与宏图三胞定位完全不同,产品线也不尽相同。说到底,传统家电卖场向3C转变并非能靠一个企业或者一家旗舰店所能完成的,这需要一个漫长的过程。 有意思的是,段栋还呼吁多出现一些像宏图三胞一类的专业IT卖场。他说,家电卖场之所以能够发展得如此之快,得力于他们在发展过程中“一致对内”。而IT卖场现在缺少的就是这样的“伙伴”。他对于灿坤的撤离表示遗憾。 “雄霸华东II”计划 宏图三胞将通过“铁伙伴策略”逐渐拉开与其他竞争者的竞争距离,巩固国内IT专业连锁的龙头地位。据介绍,宏图三胞成立5年来,已与包括Intel、联想等在内的近百个主流IT厂家保持着密切的战略伙伴关系,构建了一个直接、快捷的“无缝供应链体系”,同时使得各大品牌厂家与宏图三胞之间实现了精准分工:宏图三胞可以将重点放在市场销售及市场服务端,在向消费者提供专业化的连锁服务的同时,将获得的第一手市场资料第一时间内传递给上游厂家。宏图三胞将投入20亿元资金用于“雄霸华东II”计划。 国庆连开三店,好戏不断 十月一日,宏图三胞三店将同时开业。整个十·一黄金周期间,宏图三胞将开展总共送出175根金条的“黄金周送金条”的活动。 段栋表示,明年上海宏图三胞将进入精细化发展阶段,具体的规划细则将在年底出台。可以肯定的是,产品的细分,优质服务、满足差异化需求将成为重点。他表示,开店不再成明年的重点任务,有条件合适的就开。上海宏图三胞总的门店数量将控制在30家左右。 关于价格战,段栋表示,“价格”永远都是商家所要关注的重点,但是价格不是全部,市场之大,不可能做到“永远的最低”。只有在服务、细分市场上下功夫,才是长胜之道。看来宏图三胞深谙市场成败之道,当前的市场风向标表明,2005年,消费者对IT产品的消费习惯已经极大地改变,服务因素首度超越价格因素成为关注度最高的因素之一。 作者:□文图 王毅鹏 |