海尔品牌营销领跑“十一”黄金周

http://www.sina.com.cn 2005年09月30日 16:27 四川在线-华西都市报

　　每年的“十一”黄金周犹如家电行业的巅峰时刻，各路家电群雄都会使出“独门”武器，以图在黄金周的鏖战中“王者归来”。昨日，海尔新任四川掌门人杜毅林在接受本报记者独家专访时放出豪言：黄金周将在全川做到2亿元的销售额，比去年同期增长50%。其中，成都的销售额将达到7000万左右。杜称，要将海尔的拳头产品波轮和滚筒洗衣机，分别做到45%和40%的市场份额；一直强势的冰箱则要达到30%以上的份额。

　　这位3个月前才执掌四川的年轻少帅，面对以激烈商战著称的成都，缘何“野心”勃勃？他道出了天机：将挥出两把“利剑”，用海尔全线产品横扫四川，“称霸”黄金周家电市场。

　　国庆打法：双剑齐挥

　　海尔集团今年8月份成为2008年

北京奥运赞助商。因此，海尔打造的黄金周促销活动就在“奥运”上做足了文章。“从9月中旬开始的‘世界海尔五连环，十项全能赢奥运’大型促销活动，将贯穿国庆，丰富的内容和诱人的礼品将陪伴消费者度过一个快乐的国庆节。”杜总挥出了第一把剑。据介绍，活动内容主要有四项：购海尔产品获积分卡，根据分值得时尚奥运装备；卖场户外的投篮大赛，最佳投篮手将获得1200元的超级家电大奖；针对新品的购套餐送大礼；“欢乐不停步”的海尔俱乐部活动。

　　在奥运主题之外，海尔还瞄准“3C数码”这一消费亮点———杜毅林亮出了第二把利剑“海尔3C数码节”。该“节日”的主角是海尔的HI系列

笔记本电脑、润眼电脑、MP3、移动DVD等，不仅价格诱人，更有超值礼品赠送。同时，在数码广场、百脑汇等卖场还设有“海尔3C数码体验中心”，全面展示海尔数码产品的风采。

　　市场武器：品牌、产品和服务

　　谈到将为海尔赢取黄金周市场保驾护航的三大武器———差异化品牌、产品和服务，杜总如数家珍：海尔一直在不断完善服务体系，最新的动作是将地区性的服务热线更改为全国统一的热线4006999999，用一个电话号码将消费者和海尔的快速反应部队联系起来；并推出了“给家电过生日”，为购物满一年的消费者免费保养、维护产品，同时，针对

平板电视推出“三包六免”服务。

　　对于海尔将在黄金周主推的产品，杜总更是无比骄傲。“海尔历来以消费者需求为导向，给消费者带来实实在在的好处。比如最新上市的仿生双动力洗衣机，就带来了健康、便捷、时尚的生活。海尔空调也一直走健康、节能的路线，比如新推出的双向换新风空调，能有效地帮消费者达成健康节能的心愿”。

　　平板电视：不打价格战

　　历年的国庆家电销售中，彩电一直唱主角。今年“十一”，平板电视异军突起，而目前海尔平板在市场的表现，似乎输于其白色家电，这是否会影响到海尔平板国庆的销售？杜总倒是显得十分轻松。他说：“其实海尔平板电视的发展势头非常好，目前在北京、上海的销售位列市场前两名。在成都的国美、永乐、五星、苏宁等大型卖场新店开业的销售中，海尔平板已占到40%的份额。”

　　对于近期平板电视品牌狂刮“降价风”争夺黄金周销售的做法，杜坦言，现在的消费者越来越理性，不只是图价格便宜，他们会更多关注质量、售后服务，会充分考虑性价比。他表示，海尔在平板电视上会紧跟时代步伐，不断推出符合消费潮流的新品，提高产品技术的认知度；同时充分考虑消费者的需求，让消费者真正觉得海尔电视物有所值。例如新推的流媒体电视A9系列，就是与新的消费需求紧密结合的产物。这种流媒体平板电视不但兼容多种高清格式，支持5.1声道杜比音响，而且无限兼容各种家庭数码设备。既是电视，又具备电脑的媒体处理功能，很好地满足了网络时代消费者新的使用需求。见习记者王露