互联网周刊：中国软件东渡日本

　　日本市场并不像想象中那样难“啃”，或许它将是中国通用软件企业图谋海外的一条好路径

　　本刊记者｜唐潇霖

　　NHK电视台9月14日的《晚间新闻》节目中，朝核六方会谈后，一条长达五分钟的新闻

引起了日本市民的极大关注，这是当天登陆日本市场的金山公司CEO雷军的访谈。这一天，金山日本子公司在东京正式挂牌成立，并同时发布了金山毒霸日文版，金山也由此而成为首家在日本成立子公司的中国通用软件企业。这次发布所受到的热捧，完全出乎金山的预料。发布会当天晚上，雷军难掩激动之情，打电话给国内的同事们分享这一好消息。

　　金山在日本市场采取的全新的互联网销售模式、100万免费下载的营销手法，对一直认为中国只生产低附加值产品的日本式“思维”产生了不小的震动。

　　日本市场对中国软件的强烈反响，其实并非毫无道理。尽管日本的消费电子、汽车、

　　日本是一个高度节约资源的社会，反映在PC市场上就是大部分企业使用的PC、笔记本电脑，都是以租为主。此外，由于受欧美文化影响较深，日本的软件产品也以欧美厂商的为主，本国的通用软件在研发投入、自主品牌的创立等方面，都不突出。

　　以安全产品为例，日本杀毒软件市场长期处于寡头垄断的局面，诺顿、趋势、McAfee及SourceNext四家占据了94%以上的份额，诺顿更是独占了40%的市场。而在这四家中，只有SourceNext一家是日本企业，但它的产品也是OEM国外的。在杀毒软件领域，日本没有真正自主研发的产品和企业，但日本却是一个高度正版化的市场。仅杀毒软件单机版一项，其市场容量就达到了中国的三倍。从营业额来看，整个杀毒软件市场的规模在18亿美元到20亿美元之间，相当于中国的20倍至30倍。

　　金山毒霸日文版的前100万下载用户将享受1年的免费查、杀毒及升级服务，100万以后下载的用户则可以免费使用半年，以后的收费价格为980日元/年，这让几乎从来没有享受过“免费午餐”的日本用户吃惊不已。日本媒体称，金山此举将对日本市场让利10亿日元。从消息发布的下午两点到晚上十一点，已有两万多用户下载了金山毒霸日文版。一位用户还反馈Email请教，由于自己有两台电脑，下载一套软件能否被允许授权同时在两台电脑上使用。由此可见日本用户的正版化意识之高。

　　正版化所带来的较为“舒适”的市场空间，使得在日本软件市场几乎看不到国内这样硝烟弥漫的“大战”。而日本的软件销售渠道还像几年前的国内市场，以卖“盒子”为主，通过渠道伙伴来销售。

　　在金山登陆日本市场之前，瑞星开发的全球第一套支持微软64位

　　NHK电视台评论说，“日本用户大规模使用来自中国软件的日子不远了！”这反映了他们对本国软件的隐忧，当然，对于中国的软件企业来说，这也是一个非常积极的信号。