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WPS绝地反攻 国产办公软件打响本土反击战


http://www.sina.com.cn 2005年09月21日 11:43 中国民航报

  □本报记者 易 水

  9月10日晚,金山公司董事长、“WPS之父”求伯君在珠海向温家宝总理汇报工作时,提出了一个令许多人百思难解的问题:国内信息产业20余年的成长历程,涌现出像联想、华为、TCL这样的大型硬件设备企业,但是却没有一家真正上规模的软件厂商,甚至连金山公司发展至今,一年不过只有2亿多元人民币的营业额,中国软件业的症结究竟何在?

  求伯君反思的结论是:盗版制约了国内软件产业的发展。温总理听过之后对身边的政府高层官员表示,保护知识产权不仅仅是保护国外企业的商业利益,同样也是为了保护中国企业的利益,没有知识产权就没有创新。然而,众所周知,消除盗版绝非一朝一夕之功,作为应用软件产品供应商,金山公司的对策是什么?9月12日,答案终于揭晓:金山正式发布WPS Office 2005,其个人版将在全国各地500多家终端店面铺货,定价仅为20元人民币。金山公司总裁雷军告诉记者,20元的零售价对企业来说没有利润可言,基本只相当于流通和生产成本。

  在金山看来,目前办公软件在国内还没有形成有效的个人市场,既然如此,不如依靠平民价格策略,让更多的人能够先用得起用得上国产办公软件。换言之,金山看重的并非眼前利益,而是立足未来发展。不过,新版WPS又靠什么和微软Office叫阵呢?

  WPS:“克隆人”绝地反攻

  据记者了解,WPS Office 2005研发历时3年,斥资3000余万元,500多万行代码被全部重新编写。它不仅能运行在Windows系统和Linux系统之上,而且从操作界面、文档格式、使用习惯到二次开发接口等实现了对微软Office的“深度兼容”,这其中甚至包括对微软加密算法的兼容,用户使用时会发现其功能按钮、下拉菜单甚至标尺都与微软Office 2003相似,同时可以与微软Office相互读取,实现“零时间”上手。

  在采访中,雷军透露了研发新版WPS的心路历程。WPS与微软Office十余年的对决,屡败屡战,最终金山痛苦地意识到,今天的办公软件市场已经被Office所主导,甚至就连微软设计不尽合理的部分也成为了标准和规则。换言之,国外软件已借助文档格式、使用习惯为WPS设置了反超障碍。因此尽管WPS的版本一再更新,用户反馈却始终不尽如人意。最终,金山下定决心对WPS推倒重来,放弃已有的技术内核,100多位工程师重写全部代码,在使用习惯上完全“克隆”Office,要让用户看起来和用起来感觉都和微软Office一样。

  这是一场风险巨大的商业冒险,也是釜底抽薪的竞争手段,能否开发成功,开发出来好不好用,一旦失败是否金山将面临黯然退出办公软件市场的结局?种种疑问萦绕在金山管理层的心中。不过最终他们相信,互联网是体验经济,尊重客户已然形成的使用习惯,这是现阶段惟一正确的抉择。

  对此,中科院院士倪光南表示:“兼容是一种途径、一种手段,如果不实现兼容,那么国内办公软件连进入市场、让用户了解产品的机会都没有,更别说超越。WPS Office 2005 已经不是一般意义上的兼容,而是深度兼容。”

  互联网成就国产软件

  WPS Office 2005,不足20兆的超小体积,可以自动升级、提供网络素材库,充分体现了“互联网”特性,宽带用户在线下载可谓轻而易举。信产部的官员将其称为Internet时代的平民化软件。为了打消大家对国产软件的疑虑,金山还宣布自9月12日起启动下载体验活动,百天之内用户都可以到http//wps.kingsoft.com 以及近万家联盟网站免费下载WPS Office 2005个人版。

  以“小”博大,金山的策略是让中国用户能够轻易获取WPS Office 2005,并通过亲身体验,重塑国产办公软件的用户口碑。不过究竟新版WPS能否得到广大用户的好评,还需要时间的检验。

  寻找市场切入点

  与微软这样的全球软件巨人较量,国产软件厂商可以从容施展的市场空间是有限的。有关调查显示,2005年第一季度,在系统级软件和办公软件市场,国产软件的市场份额不足5%。寻找适合的市场切入点至关重要。

  据记者了解,金山软件在国内市场的竞争策略是主打政府采购和企业用户市场,WPS Office 2005专业版售价1298元,比起微软Office价格低很多。据业内人士介绍,金山办公软件的实施成本大致相当于微软的1/4。

  有业内资深人士分析,目前中国政府拥有300万名公务员,按照每人1套办公软件计算,就存在着至少300万套的需求空间。在未来5年,这就是300亿元的市场。因此仅政府采购就足以把国产Office厂商“养大成人”。不过,政府采购的保护性政策并非永久有效。有关人士猜测,这个“特保期”估计将持续到2010年,也就是说,国产软件厂商还有6年的时间养精蓄锐。

  与此同时,金山开始启动WPS的海外战略,首先试水日本市场,WPS Office 2005日文版不久将在日本上市。与国内市场相比,海外市场有着更广阔的空间。例如日本办公软件市场规模达十四五亿美元,金山如果能够占有其中10%的份额,就会远远超过现阶段WPS在国内市场的营业额,让金山迈上一个新的台阶。

  点评

  毫无疑问,除了Windows,微软最大的业务非Office莫属。目前,Office的全球年收入已达上百亿美元,但微软并不会就此满足,还在不断升级,不断增添新的功能。事实上,微软在2003—2004财政年度仅研发费用投入就达到70亿美元。

  尽管如此,国内软件厂商并未轻言放弃。除了金山WPS一直与微软Office针锋相对之外,近年来像永中科技EI Office、红旗公司Red Office、上海中标NeoShine Office、共创开源Co-Create Office等新生力量相继加入竞争行列。此外Sun公司的Star-Suite、IBM的Workplace系列、韩国的文杰Office等国际品牌也在中国市场寻找商机。

  坚守WPS,对于金山来说,更多时候是一种信念,而非纯粹的商业考虑。用雷军的话说:“不管赚不赚钱,WPS都要坚持做下去,无论对于企业还是国家而言,它都具有战略意义。”的确,如果有朝一日中国用户除了微软,没有任何可替代的选择,也将彻底丧失软件采购的议价能力。

  (《中国民航报IT周刊》9月19日)

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