WPS绝地反攻国产办公软件打响本土反击战

http://www.sina.com.cn 2005年09月21日 11:43 中国民航报

　　□本报记者　易　水

　　9月10日晚，金山公司董事长、“WPS之父”求伯君在珠海向温家宝总理汇报工作时，提出了一个令许多人百思难解的问题：国内信息产业20余年的成长历程，涌现出像联想、华为、TCL这样的大型硬件设备企业，但是却没有一家真正上规模的软件厂商，甚至连金山公司发展至今，一年不过只有2亿多元人民币的营业额，中国软件业的症结究竟何在？

　　求伯君反思的结论是：盗版制约了国内软件产业的发展。温总理听过之后对身边的政府高层官员表示，保护知识产权不仅仅是保护国外企业的商业利益，同样也是为了保护中国企业的利益，没有知识产权就没有创新。然而，众所周知，消除盗版绝非一朝一夕之功，作为应用软件产品供应商，金山公司的对策是什么？9月12日，答案终于揭晓：金山正式发布WPS Office 2005，其个人版将在全国各地500多家终端店面铺货，定价仅为20元人民币。金山公司总裁雷军告诉记者，20元的零售价对企业来说没有利润可言，基本只相当于流通和生产成本。

　　在金山看来，目前办公软件在国内还没有形成有效的个人市场，既然如此，不如依靠平民价格策略，让更多的人能够先用得起用得上国产办公软件。换言之，金山看重的并非眼前利益，而是立足未来发展。不过，新版WPS又靠什么和微软Office叫阵呢？

　　WPS：“克隆人”绝地反攻

　　据记者了解，WPS Office 2005研发历时3年，斥资3000余万元，500多万行代码被全部重新编写。它不仅能运行在Windows系统和Linux系统之上，而且从操作界面、文档格式、使用习惯到二次开发接口等实现了对微软Office的“深度兼容”，这其中甚至包括对微软加密算法的兼容，用户使用时会发现其功能按钮、下拉菜单甚至标尺都与微软Office 2003相似，同时可以与微软Office相互读取，实现“零时间”上手。

　　在采访中，雷军透露了研发新版WPS的心路历程。WPS与微软Office十余年的对决，屡败屡战，最终金山痛苦地意识到，今天的办公软件市场已经被Office所主导，甚至就连微软设计不尽合理的部分也成为了标准和规则。换言之，国外软件已借助文档格式、使用习惯为WPS设置了反超障碍。因此尽管WPS的版本一再更新，用户反馈却始终不尽如人意。最终，金山下定决心对WPS推倒重来，放弃已有的技术内核，100多位工程师重写全部代码，在使用习惯上完全“克隆”Office，要让用户看起来和用起来感觉都和微软Office一样。

　　这是一场风险巨大的商业冒险，也是釜底抽薪的竞争手段，能否开发成功，开发出来好不好用，一旦失败是否金山将面临黯然退出办公软件市场的结局？种种疑问萦绕在金山管理层的心中。不过最终他们相信，互联网是体验经济，尊重客户已然形成的使用习惯，这是现阶段惟一正确的抉择。

　　对此，中科院院士倪光南表示：“兼容是一种途径、一种手段，如果不实现兼容，那么国内办公软件连进入市场、让用户了解产品的机会都没有，更别说超越。WPS Office 2005 已经不是一般意义上的兼容，而是深度兼容。”

　　互联网成就国产软件

　　WPS Office 2005，不足20兆的超小体积，可以自动升级、提供网络素材库，充分体现了“互联网”特性，宽带用户在线下载可谓轻而易举。信产部的官员将其称为Internet时代的平民化软件。为了打消大家对国产软件的疑虑，金山还宣布自9月12日起启动下载体验活动，百天之内用户都可以到http／／wps.kingsoft.com 以及近万家联盟网站免费下载WPS Office 2005个人版。

　　以“小”博大，金山的策略是让中国用户能够轻易获取WPS Office 2005，并通过亲身体验，重塑国产办公软件的用户口碑。不过究竟新版WPS能否得到广大用户的好评，还需要时间的检验。

　　寻找市场切入点

　　与微软这样的全球软件巨人较量，国产软件厂商可以从容施展的市场空间是有限的。有关调查显示，2005年第一季度，在系统级软件和办公软件市场，国产软件的市场份额不足5%。寻找适合的市场切入点至关重要。

　　据记者了解，金山软件在国内市场的竞争策略是主打政府采购和企业用户市场，WPS Office 2005专业版售价1298元，比起微软Office价格低很多。据业内人士介绍，金山办公软件的实施成本大致相当于微软的1／4。

　　有业内资深人士分析，目前中国政府拥有300万名公务员，按照每人1套办公软件计算，就存在着至少300万套的需求空间。在未来5年，这就是300亿元的市场。因此仅政府采购就足以把国产Office厂商“养大成人”。不过，政府采购的保护性政策并非永久有效。有关人士猜测，这个“特保期”估计将持续到2010年，也就是说，国产软件厂商还有6年的时间养精蓄锐。

　　与此同时，金山开始启动WPS的海外战略，首先试水日本市场，WPS Office 2005日文版不久将在日本上市。与国内市场相比，海外市场有着更广阔的空间。例如日本办公软件市场规模达十四五亿美元，金山如果能够占有其中10%的份额，就会远远超过现阶段WPS在国内市场的营业额，让金山迈上一个新的台阶。

　　点评

　　毫无疑问，除了Windows，微软最大的业务非Office莫属。目前，Office的全球年收入已达上百亿美元，但微软并不会就此满足，还在不断升级，不断增添新的功能。事实上，微软在2003—2004财政年度仅研发费用投入就达到70亿美元。

　　尽管如此，国内软件厂商并未轻言放弃。除了金山WPS一直与微软Office针锋相对之外，近年来像永中科技EI Office、红旗公司Red Office、上海中标NeoShine Office、共创开源Co-Create Office等新生力量相继加入竞争行列。此外Sun公司的Star-Suite、IBM的Workplace系列、韩国的文杰Office等国际品牌也在中国市场寻找商机。

　　坚守WPS，对于金山来说，更多时候是一种信念，而非纯粹的商业考虑。用雷军的话说：“不管赚不赚钱，WPS都要坚持做下去，无论对于企业还是国家而言，它都具有战略意义。”的确，如果有朝一日中国用户除了微软，没有任何可替代的选择，也将彻底丧失软件采购的议价能力。

　　(《中国民航报IT周刊》9月19日)

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