联想：杨元庆手中的两张牌

　　作者：姜美芝

　　【eNet硅谷动力专稿】2005年上半年的国产手机，要么是大额度亏损，濒临崩溃；要么是不堪承受压力，选择退出。令人不忍卒读。幸好，还有联想和CECT等几家国产手机厂商留在了前进者的行列，为国产手机的崛起留下了标杆和参照物。而联想作为其中的佼佼者，更是引人侧目。联想是善于“跑题”的，杨元庆是富于“联想”的，凭借电脑品牌，进军

手机；凭借收购IBM PC之机进军国际市场，进而带动国际市场的手机业务。

　　事实上，杨元庆的这两张牌都不曾为理论界和业界看好

　　据咨询界分析，联想进军手机市场是忽视电脑主业的“跑题”，是在一个错误的时间选择了一个错误的行业。之所以说是错误，因为现在的联想给人的感觉就是一个电脑企业。在国内，提到电脑就会想到联想，提到联想让人想到的无疑就是电脑。

　　而这种直接的“联想”对联想品牌来说是至关重要的，可以说联想在国内的电脑市场份额和此密切相关。当联想涉足手机业务以后，就会打乱消费者心中的品牌印象。这种打乱，对联想电脑来说是致命的，对联想品牌来说是不利的。并且，手机业务的短期赢利更让新联想人想入非非，加大对手机业务的投入，而这样就会消耗原本应该投入到电脑业务上去的人力资源和财力资源。

　　如果真出现这样的情况，那么联想手机和电脑业务都可能走上西门子手机业务的万劫不复之路，即在竞争加剧的情况下，相比于其他专业电脑、手机专业品牌因缺乏竞争力和品牌优势，从而出现大滑坡。而在业界看来，电脑行业本来就已十分成熟，利润空间日益狭窄，如果不能保持原有的市场份额，电脑业务就会受到极大的影响；手机业对国产手机来说，虽然存在很大的机会，但目前无疑走入了低谷，而何时能重新振作起来，还是一个未知数。而2005年联想之所以能交上一份较好的成绩单，在大多数人看来是因为收购IBM PC强势拉动的结果。

　　再来看看国际化市场，中海油收购尤尼科石油遭遇美国国会的堵截，华为在印度设立工厂受到印度国内和海外电信巨头的联手抵制，海尔竞购美泰无疾而终，就是联想，也在收购IBM PC的过程中遭遇了“邮件门”事件。这一些列的国际化失败案例也许只是个案，但却带来了一个负面效应，就是让全球都在考虑这样一个命题：中国企业在强势收购的背后是否隐藏着什么？这样的命题对中国和中国企业来说，都是不能承受之重。这不仅为中国企业今后的国际收购增加了难度系数，同时也给企业的饿国际化之旅增添了不确定系数。联想在这个时候选择加速手机业务，选择将手机业务在海外拓展，无疑是一个挑战。

　　然而，就目前来说，杨元庆的“联想”和联想的“跑题”是成功的

　　2005年上半年，联想是仅有几个市场份额有所增长的手机企业之一，也是增长幅度最大的手机企业。据赛诺公司的数据显示，目前联想占据的市场份额已上升到国产手机第二。

　　而在9月6日举办的新品发布会上，联想又透露出正在借收购IBM之势，密谋大肆进军海外市场，泰国等东南亚国家将是其突破口。联想移动营销总经理毛智慧说“在国际市场，收购IBM的好处不仅仅是让联想的品牌得到了极大的提升，更为手机业务提供了国际化的平台。”

　　显然，随着电脑行业的日益成熟，运作得好的话，手机业务将成为新联想的第二主业，承担起日益沉重的增加业绩的使命。“凭借电脑品牌，进军手机；凭借收购IBM PC之机进军国际市场，进而带动国际市场的手机业务。”这两张牌杨元庆是选对了，但能否出得好，就得看联想和杨元庆的再次“联想”了。

　　也许正像一位企业家所说的，调查研究机构和咨询公司的结论和方案是留参考的，决策还得靠企业家自己的灵感，有时更是要反其道而行之。也许杨元庆的“联想”正是来自于这样的灵感，如果没有这样的灵感，如果杨元庆失去“联想”，联想将会怎样？

　　没人知道。