玉米粉丝吴海军访谈：神舟为何选中李宇春

　　作者：马全智

　　2005年9月19日，神舟电脑首次走进高校举办新品发布会，在众多北大学子面前展示了其最新的“优雅”笔记本以及新一代神舟“可爱宝”Qbox电脑新品。同时，其8月底最新“抢到”的代言人--超女冠军李宇春也首次在北大百年讲堂献歌，众多高校“玉米”前来捧场，现场气氛火爆。

　　七位数字抢夺超女冠军

　　据神舟有关人士透露，神舟原本想请本届

　　虽然此前天娱传媒董事长王鹏一直不肯透露签约费用，业内人士按同等人气明星代言费用推测，神舟请李宇春的花费不会低于一百万元。“超过七位数”的答复验证了此前的这些猜测，虽然一百万是七位数，三百万也是七位数，但它至少证明了李宇春的身价不菲。

　　有分析人士指出，IT类企业对超女越来越情有独钟，神舟是跑的最快的一家，而绝对不会是最后一家。有媒体称，李宇春是神舟电脑在与联想电脑、TCL电脑的竞争中抢过来的。在抢夺冠军失败后，后两家还在继续洽谈其他“超女”代言一事。但对此，联想方面至今尚未给出明确答复。

　　神舟电脑趁机提出了“在第一时间，选第一超女，用第一媒体，创第一品牌”的口号，有业内人士认为，此口号让同样对超女感兴趣的联想尴尬万分。原因很简单，谁也不愿意请个超女第二第三名当个老二或者老三的品牌，联想更不会。除非能够找到新的突破点，否则再请超女代言IT产品，其他超女前景渺茫。

　　神舟电脑预计将投入亿元以上的相关广告宣传费用，由李宇春参与拍摄的电视广告近期开镜，并预期9月中旬会在央视投放。

　　“李宇春出身、气质都和神舟非常相象”

　　李宇春的出身、气质都和神舟非常相象，而且如此青春、帅气、时尚、自信，让同是“玉米粉丝”的吴海军深深着迷。所以超女比赛一结束，电视一关，他就把她从天娱公司那里抢签过来，成为神舟未来两年的品牌代言人...吴董的调侃式自白，让这场近乎残酷的商业竞争变得充满戏剧性。而此前曾据有关人士透露，从决定到最终签约李宇春，神舟仅用了24个小时。

　　李宇春今年21岁，是

　　虽然此前神舟反复强调，他们一直在物色符合其品牌特色的代言人。李宇春是从名不见经转到万人喜爱发生在很短的时间之内，这个神州电脑的发展不无相似，这才是神舟选中李宇春的关键原因。而李宇春方面则称，她是看中了神舟的企业精神和民族气节。不过有传闻说，当初在跟其他几家IT企业的抢夺中，神舟携带了30来万的现金过去谈判，这才是能在24小时之内搞定合约的关键。不过在当天的发布会中，记者得不到该说法的相关求证。

　　八款优雅彩色新品首次推出

　　借抗战60周年之际，神舟推出了8款号称能叫板Sony、NEC、东芝等日系品牌的优雅系列彩色笔记本。它们分别选用了玫瑰红、孔雀蓝、宝石蓝、玛瑙红、阳光橙、苹果绿六种颜色，尺寸分别为10.6寸、12.1寸以及13.3寸，全部采用了超轻薄设计。

　　其中采用了10.6寸瑰丽镜面宽屏的神舟优雅Q100有两种配置，售价分别为9888元和12888元。采用了12.1寸高亮液晶屏的神舟优雅Q200售价为6488元到6488元。而采用了13.3寸瑰丽屏镜面宽屏的神舟优雅Q300则有四款配置，价格从6888元到8888元。

　　此外，神舟还推出了新一代的可爱宝QBOX新模式电脑，它采用了915GM芯片组，英特尔64位处理器，价格6999元；而赛扬2.1GHz处理器的可爱宝现场则降到了3999元。

　　8月已过，神舟未能赶超联想

　　据今年8月国际权威调研机构IDC公布的2005年Q2 PC市场调研报告显示，神舟笔记本在中国笔记本零售市场Q2的占有率仅次于新联想，力压HP而稳居排行榜第二。

　　6月8日，吴董在神舟嘉里中心发布会中放出豪言，“我们已将国内第三名第四名远远抛在了后面。距国内第一名的联想的差距只有一点点了，今年8月神舟就要趋于赶超联想”、“近几个月神舟的出货量稳定在40K左右，在同广达合作后，神舟要力争把销量做到80K，我相信在供应充足的情况下，神舟笔记本的出货量超过联想，成为中国笔记本市场第一是指日可待的！”

　　受暑期国内笔记本厂商集体大降价的冲击，虽然暑期神舟笔记本销量不错，但没有达到预期目标。据神舟有关人士透露，虽然8月份的出货量他没看到，但神舟8月的出货量没有7月份好，而7月份的出货量在50K左右。这么看来，神舟8月要赶超联想的计划得推后，比如明年8月。

　　但不管如何，神舟近期动作连连。先是神舟内部传出，神舟母公司新天下集团欲在2007年在香港上市，拟募集资金50亿元。这次又力邀李宇春当代言人，对其日后品牌建设和下半年的产品策略都具有举足轻重意义。

　　超女是否能带动神舟新一轮消费？

　　北大百年纪念讲堂，数千学生玉米“济济一堂”，在这个秋日里为超女冠军李宇春的到来而欢呼呐喊。有人兴奋过度把嗓子喊哑了，有人乐极生悲流了泪。热闹过后人去楼空，神舟工作人员继续为清场而忙碌，随之一个很现实的问题被摆到了神舟的面前：超女是否能带动神舟电脑的新一轮消费？

　　虽然有说法认为，超女比较适合代言快速消费品以及IT产品，因为这类产品在营销上比较大胆，善用创新营销理念。特别是，消费类电子和超女的主流观众群多有重合，所以越来越多的IT厂商会签约超女做形象代言。

　　但也有人指出，超级女声们能走多远，这是企业必须要考虑的。比如超女三强就有很明显的不同支持群体，有的超女可能短信支持高，但短信的支持者中很多不一定是该类产品的目标群体。所以，超女的魅力有多少能转换成产品的购买力，这得打上问号。此外，随着“超级女声”节目的结束，超女们的名声也逐渐“人去茶凉”，所代言的相关品牌形象因此而受损的可能性也是必须考虑到的。

　　最后，记者在现场了解到，现场很多“玉米”都只是冲李宇春而来。至于日后选择笔记本是否会考虑神舟电脑，不少人表示会另当别论。

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