观察：PC暑促摒弃价格厮杀

　　作者：eNet硅谷动力记者 肖楠

　　【eNet硅谷动力专稿】随着9月1日清晨的阳光洒进校园，大中小学的学生结束了愉快的假期回到了教室。随之最新一场轰轰烈烈的PC暑促也落下了帷幕，有人高调庆功也有人默默收场。

　　今天的暑促在时间上和往年没有什么区别，但是在整体风格上有了明显的不同，价格战几乎被所有厂商所回避，推出新概念，走特色路线成为各家一致的共识。

　　业内对于价格战早有定论：“产品的同质化使得厂商不得不将竞争集中在价格上。近乎相同配置的产品，价格也相同，惟一不同的是牌子。”今年的暑促期间集中地展现了各家想摆脱恶性价格战的决心。

　　联想走技术

　　联想在今年的暑促中大打技术牌，“64位＋大屏

　　联想在全国散布的200多块户外广告强调着“64位＋大屏液晶”的暑促主题，联想锋行魔兽九城行活动在北京、上海、广州等地的卖场大聚人气，针对5-6级乡镇市场的新家悦电视广告也在目标市场成功落地。

　　联想集团消费台式营销部总经理贾朝晖对家用电脑市场的营销构想是：“目前一方面巩固1-4级市场，同时持续开发5-6级市场。而在更长的时间内，家用电脑的三个布局点将分别是宽带增值应用、

　　由于在技术和产品规格上加强了卖点，联想在暑促期间并没有过多地强调价格优势，而是更多地在宣传64位技术带来的性能体验与大屏液晶的娱乐享受。

　　少了价格的拉动并没有影响联想的业绩，贾朝晖在暑促后的媒体见面会上介绍：“在05年的暑促中，销量超过56万台，比去年同期增长58%，据我们及第三方的调查研究，联想家用电脑的市场份额将会超过40%。”

　　方正盯假期

　　方正的暑促把目光集中在了假期与学生身上，并且是不惜投入，几年方正科技为暑促投入3600万。

　　除传统的电子卖场之外，大中、国美、苏宁等3C卖场成为方正销售电脑的主要渠道。大中IT专区的销售经理介绍说：“今年方正科技举办的总裁签售、千元大礼包、刮出香港游等丰富多彩的促销活动，为销量的飚升立下了汗马功劳。”特别是针对暑假搞的“刮出香港游”的活动，更是激起了广大消费者的热情。

　　“鼠米”系列针对儿童市场的策略无疑是方正暑促的亮点，家庭用户特别是孩子年龄偏小的用户，对于产品的性能并不是关注的重点，能够吸引孩子的注意适合儿童特点的设计在各种消费因素中占据主导。

　　方正科技公司并没有对记者透露具体的销售数字，但表示：“销售量与去年同期相比增长了200%，再创历史新高。”从其他渠道，记者了解到方正暑促期间的销售量大约为36万台。

　　同方押娱乐

　　清华同方公司对于暑促的热情似乎并不高涨，同方市场部的工作人员向记者透露：“同方今年并没有明显的暑促概念，仅是在6月份发布了11款新产品，传统意义上的暑促期间主要是对这几款新品的销售与推广。”

　　这一点在同方对于暑促时间的官方回答上也有体现：“清华同方的暑促从2005年6月展开，按常规应该是8月底结束，但从目前销售状况看似乎没有明显的界定了。”从一个侧面可以理解为暑促期间没有明显带来销售量的变化，这也许书同方对于暑促不甚上心的原因之一。

　　同方公司在暑促期间主要有两个目标，一个是销售产品，另一个就是提升品牌形象。对于前一个目标同方仅仅表示“达到了预期目标”，但是对于具体成绩以及当初的预期并有明确说明。

　　同方在暑促期间的新品大多是对于原有系列的常规更新，宣传的重点放在了其高端游戏机型“火影”系列。同方公司也表示：“从同方来看，今年市场反馈最好的是高端产品“火影”的推出及相应市场促销活动，上市一周，销售已经过千。”

　　然而高端机型向来不是以销量为主要目的的暑促期的重点。同方的销售人员也承认：“火影作为高端机型更多的是起到提升品牌形象的作用，销量上对于暑促的意义很小。”游戏应用一直是推动电脑发展的潜动力，不可否认也是家用电脑主要的应用领域，敢于直接切入游戏PC的概念，也是同方平淡暑促的一个闪光点。