甲骨文CEO埃利森：以驾帆船的速度并购，并购

　　本报记者 莫书莹 柯卉 综合报道

　　如果有一天你获悉，甲骨文公司(Oracle Corp.)又收购了一家医疗公司或者电信公司，希望你不要感到惊奇。因为在甲骨文CEO拉里·埃利森(Larry Ellison)的蓝图中，他的公司还要进一步拓展。

　　何况这个以桀骜不驯出名的“坏小子”最欣赏的就是通用电气公司(GE)。埃利森声称，在与GE的几次交手中，他深切感受到这个公司高效、良好的管理体系。“GE的收购策略尤其值得学习，它将每一分钱都看得很紧，从来不做毛利率低于100%的交易。”

　　埃利森钟情日本文化，他的

　　痴迷收购速战速决

　　自年初完成对仁科软件公司(People Software)的收购后，61岁的埃利森日前又将目标锁定软件公司Siebel System，甲骨文已于13日宣布以58.5亿美元收购Siebel，铲除了企业管理软件内的又一强劲对手。

　　身为犹太后裔的埃利森，似乎秉承了犹太商人的精明与胆识。他对收购痴迷有加，而几次成功收购也使业界为甲骨文叫好。以收购仁科为例，这笔交易使甲骨文停滞近两年的

　　当有媒体问到成功收购的秘诀时，埃利森回答道：“‘速度’是成功的不二法宝。”看来，对帆船运动情有独钟的埃利森，将追求速度的运动宗旨贯穿在了自己的事业征程中。也正因如此，甲骨文一贯奉行的收购要诀是：速战速决。

　　当然，埃利森并不盲目追求速度，“虽然速度能保证收购的顺利完成，但衡量收购成功与否并不在于速度而是合并后可能取得的成果”。他谈到了惠普收购康柏的例子，虽然惠普前CEO费奥瑞娜当时成功收购康柏，但多数人并不看好此项交易。埃利森的看法是，惠普买下的业务所拥有的利润率非常低下，并且不含有

　　埃利森的理解是，甲骨文的收购原则与惠普不同，他表示，像甲骨文这样的软件公司在硬件所需的投资是有限的，唯一能保证公司不断壮大的策略就是通过收购以巩固市场，获得更多的客户。他强调，在软件行业，规模决定一切。如果规模够大就有能力增加投入，公司也有足够大的客户群体为增加的投入埋单。

　　据Technology Business Research(TBR)的研究，此次甲骨文一旦成功收购Siebel Systems，就可以吸纳Siebel340万公司客户，而甲骨文通过平衡一系列的收购行为，将之化为“有用”的现金流，从而可以进行更大的拓展以构建其雄心勃勃的软件第二代Fusion。

　　硅谷潮流软件精简化

　　几年以前，甲骨文并不热衷公司收购，对有关公司近段时间风格大转变的原因，埃利森解释说，这是整个行业的大势所趋，如今整个行业都进入了讲究收购扩张规模的时代，甲骨文也不得不顺应这个潮流。

　　其实，就目前甲骨文的举动来说，不过是实践埃利森3年前的预测：那就是软件工业将会精简。他当时预测，现在的软件公司实在太多，而且大多数软件公司管理不佳，需要进行简化，让一些公司出局。埃利森这位硅谷的“坏小子”坦言，那些产品单一的软件公司将难以生存，因为顾客宁愿选择从一个供应商那里获得一个全方面功能的软件组。

　　随着甲骨文并购行为的推行，越来越惹人关注的问题是，尚且在消化PeopleSoft和JD Edwards的甲骨文，如此大手笔的并购举动，是否会造成消化不良，在巩固收购成果的同时，甲骨文公司是否还能够确保自身的增长目标实现。其实对于所收购的公司，埃利森并不主张全面接管或者吞并。

　　以收购仁科为例。甲骨文公司通过艰辛的拉锯战，甚至可以说不择手段得到了仁科，但收购后的仁科公司却拥有相对的独立地位，合并后的两家公司，几乎可以说是齐头并进，而非那种字面上的“吞并”。甲骨文打造了全新代码基址“Fusion”，计划在2008年推向市场，其中运用的就是自己以及仁科方面的技术。也许人们可以假设一下，接下来还可能包括Siebel的技术。事实上，甲骨文公司最近公布的财季业绩显示，由于仁科的不俗表现，公司当季的应用软件收入增长了52%。

　　埃利森透露，甲骨文已经制订了一个未来发展的五年计划。在未来五年内，公司将力争每年达到20%的利润增长率。根据相关统计数据显示，去年甲骨文的利润增长率已经达到了31%。埃利森并不讳言，希望通过更多的收购来保持公司高速的增长。