金山办公软件只卖20元

　　目标瞄准政府采购和企业采购

　　本报讯 (记者 贾中山) 新版办公软件可以免费从网上下载，如果买专业版光盘只需要20元。昨天下午，金山公司为新推出的“WPSOffice2005”个人版制定的价格让会场内的观众惊呼连连，因为微软公司相关产品的价格在3000元以上。

　　昨天下午四时，金山公司启动了软件“百日免费下载体验”活动，100天之内用户都可以到wps.kingsoft.com以及近万家联盟网站免费下载这款软件的个人版。网上免费下载、专业版光盘只卖20元，这样的定价策略如何保证利润呢：雷军说：“务实看待中国市场知识产权发展的程度，要先做好政府采购和企业采购几个大市场，个人市场在今天中国基本成其为市场，规模太小，与其这样，还不如让个人免费使用。专业版价格20块钱只是流通成本和生产成本，还有光盘、手册等等，我觉得基本上没有利润在里面，我们今天的目的非常简单，我们想如果国内500万人真正用这款产品，朋友之间互相介绍介绍，我想我们的目的就达到了。”