汉王的《书剑恩仇录》

　　李林

　　没有“王法”，只有靠办法。缺少法律支持下的反垄断，被动至极，只有在技术上领先才能变被动为主动。

　　有人说，这些年，汉王这个“王位”坐得有点窝囊，时不时有人逼宫。现在看来，

汉王演绎的一部《书剑恩仇录》着实精彩，也着实无奈。

　　汉王科技总裁刘迎建曾经用“爱恨情仇”来形容与微软的关系。爱是因为微软是一家非常具有创新能力的公司，单凭这一点，汉王就愿意与其来一场跨国之恋。情是因为汉王与微软之间有着良好的合作关系，应属“感情稳定”，比如微软的Win CE中文操作系统和Pocket PC中文系统都采用了汉王的手写识别技术，而且合作至今。但是，与邻家的那一对小夫妻一样，微软利用在操作系统上的垄断地位，做出的一些不公平竞争的“出轨”行为，却又让汉王时常“几多泪水，几多愁”。

　　1998年11月，汉王最担心的事情终于发生了，微软在Windows 2000的三个测试版本中都捆绑了手写识别程序。微软三个测试版出来以后，汉王的销售额增长开始变慢，这是多年来从来没有过的。想起网景公司的前车之鉴，令人不寒而栗。事实上，汉王已到了一个生死存亡的关头。公司专门成立了前沿指挥部，夜以继日地讨论对策，最坏的打算是被迫改行。据说汉王已经盖了一个很大的工厂，万一官司打不赢，就去卖别的产品。

　　相信在那些日子，刘迎建肯定对丰盛的晚餐丧失了兴趣。所谓哭诉无门，在国内反垄断法律不健全的情况下，汉王考虑最多的应该是，万一真与微软造成“长期分居”这样不是很体面的结果，那怎么办？为了避免微软可能带来的风险，同时加快公司发展步伐，汉王做出了两项调整：一是加快了硬件生产基地(汉王制造有限公司)的建设，即使没有了软件，没有了

　　一丝白发，一缕沧桑，如今的汉王回首过去，“摩托罗拉”这个字眼也叫它痛心，这是除了微软之外，也曾经严重地威胁着汉王生存的一位不速之客。

　　早在1997年，汉王与摩托罗拉的一仗被称为手写笔历史上的经典之战。那年的阳春三月，摩托罗拉挟“慧笔”以铺天盖地的广告开路大举进军中国市场。当时很多人认为“慧笔”比汉王有姿色，技术并不比汉王差。同时，摩托罗拉在审美上高于汉王，市场组织上明显要好于汉王，而且财大气粗，万金珠宝挂满身。此时的汉王虽然年龄不大，但是看起来似乎是年老色衰，自己在产品和技术上也并不成熟，所以地位不稳。

　　在这种情形下，汉王只能一边加快技术开发步伐，一边琢磨用别的办法抵抗对手。于是刘迎建最后花40万美元买下了当时并不特别成熟的IBM Viavoice语音识别技术与汉王的手写识别产品捆绑，推出“汉王读写听”产品。一个月以后，汉王最新的手写输入版本问世，技术上也超越了“慧笔”，市场主动权已是牢牢在握。现在，虽然摩托罗拉的“慧笔”早以销声匿迹，但我们应该看到“慧笔”的败北，促进了手写识别技术的进步，两者之争反而扩大了手写市场的影响力。

　　汉王惧怕垄断，但是刘迎建不是被吓大的，与微软的较量中刘迎建懂得了什么是真正的竞争。他说：“