点击科技：VC多了竟烫手

　　融到的钱越多，付出的代价就越大。融资代表的是找到了长期合伙人，而并非只是为了钱。“请神容易送神难。”因为，资本也要玩转平衡术：既要用它来发展，又不能被它牵着鼻子走。

　　在谈判桌旁，两个人正在激烈地争论着什么。桌子的一边是点击科技的创始人王志东，另一边则是富达投资公司的负责人。“2600万美元！”对方又一次抛出橄榄枝，可王志

东心里自有底线，他摇摇头：“2004年是点击走向规模发展的一年，但我对这两年的预算是，在产品研发、技术购买和人才引进等方面的总投入只需要1亿元。也就是说，1300万美元就够了！”

　　就如同与小商贩讨价还价，从2600万美元打对折直落到1300万美元，如此巨大的融资金额就这样被王志东戏剧性地拦腰砍去一半。而他不是站在风险投资的一方，却是代表一个需要融资的企业——点击科技！ 可哪家企业不希望融到更多的风险资金，哪家企业会和钱过不去？

　　据悉，自点击科技创办以来，凭着王志东这块招牌就一直有人排着队喊着要给公司投资，但都被他婉言谢绝了，理由是“我们还不到用大钱的时候”；这次终于决定联合投资伙伴，但他也只肯要风险投资(VC)的一半，难道王志东果真被融资这把“双刃剑”划伤了？可即使是这拦腰一砍，以富达国际为首的1300万美元的投资仍然使点击科技在去年创下了中国软件企业融资额的最高纪录。点击科技是什么公司？这样的辉煌是单凭王志东这一块金字招牌就能办到的吗？王志东认为：“投资者看好一个项目主要看两点。一是看做的事，二是看人。把两个方面结合起来说就是看你要干的这个事有没有潜力，能不能做成。”

　　- 三个月闭关

　　那么点击科技做的是什么事？答曰：协同软件。说起Office、ERP、CRM等软件大许多人或多或少都能说上两句，然而何谓“协同”？对一般人来说，常常是满头雾水；但对投资者来说确是另他们眼前一亮的东西。王志东将协同软件比喻为“活页夹”：“我卖给你一个活页夹，你可以按照自己的需要任意更改活页夹中的纸张，可以用我提供给你的内容，也可以在我的内容上添加你所要的东西。”按他的诠释，协同软件的出现将开创一个新时代，即以Office为代表的单机集合软件时代之后的基于互联网的“整合型”管理和即时沟通软件时代。而现在出现了产业重组的迹象，协同软件成为新的热点。这个获得投资者青睐的协同软件是如何出现在王志东的头脑里的呢？

　　“那是一场头脑风暴”，王志东回忆当时做选题的情景，记忆犹新。王志东把自己关在友谊宾馆的屋子里，和朋友一起把过去五年之间，出现过的所有曾经流行的词全都列了出来，一共列了二三百个词，然后寻找它们之间的规律与联系。与大多数创业者不同，王志东在选题之初就把资本界的意见列在一个重要的位置，他广泛地寻求投资银行、分析师们的意见。因为在资本界的嗅觉是非常敏感的，能引起投资界关注的领域，一般都比较有前景。他甚至认为，“即使没前景，他们关注了的话，也有可能变得有前景。”就这样，通过三个月的闭关冥想，王志东从几百个词中梳理出了“协同”这个概念。

　　2002年，王志东第一次提出协同软件的时候，国内还没人知道。2003年产品做出来的时候，才有人开始关注协同软件。到了2004年，一些大的厂商，包括微软、IBM、ORACLE、AOL在内，都开始关注协同软件，然后国内很多厂家，如浪潮、新中大、神码、用友等都开始具有自己的协同软件战略和产品。甚至有报告预言，协同在未来几年内会超过CRM、ERP，成为Windows、Office之后的又一个通用软件深入到业务管理中。与此相印证的是，当年几笔较大的投资都投给了协同概念、

　　- 钱不能乱要

　　可以说融资对于王志东而言是轻车熟路，当点击科技做的事与投资者的兴奋点不谋而合的时候，双方的融资就进行得非常顺利。2003年当得知王志东所做的正是现在国际上引人关注的Collaboration(协同)软件，并且两年前就开始的时候，富达的这位负责人感到非常吃惊，双方几乎是一见钟情式地很快就签定了投资协议。

　　毫无悬念的融资过程背后却隐藏着充满谜团的金额赌注。为何2600万只要1300万？王志东的理由是“对于目前公司的规模和未来两三年的发展，1300万美元已经够用了”。 有关双方所占比例的问题王志东不愿意多谈，但非常肯定的表示：“情况已经很不同了，所以这次我能控股！”

　　尽管他本人承认：“我未曾被资本所伤，也不会跟钱过不去。”但经历过新浪事件的王志东对资本有着更为理性的认识。此次压低融资金额可能是担心风险投资商所占的股份过高，威胁到王志东在点击科技的大股东地位。毕竟，资本代表权利，谁来控股，谁就可以按照自己的意志去决定企业未来的发展。王志东更是在多个场合表示，他的点击科技从来就没有排斥过风险资本，他只是希望按照自己的发展思路，在该引入资本的时候，引入合适的资本。就像他在一次访谈中所说“钱不能乱花，也不能乱要”是一个道理。融资要在最恰当的时候按需选择，避开融资的风险，一方面要把投资作为生产资料，按需使用，需要时再借钱，不需要时不要提前借，否则造成资源浪费，同时不要盲目投资与扩张，要找准扩张的最佳时机、投资的最佳额度；应将投资方视为合伙人，互相信赖。

　　- 融资的代价

　　其实钱的问题有四个渠道都可以拿来：一是融资，二是贷款，三是国家政策的扶持，四是市场销售的资金回流。而每种钱都具有两面性，所有公司毫无疑问最喜欢的是最后一种，也就是用户的钱，毕竟通过销售回笼的现金不损失股权，是纯粹“我的企业我做主”的轻松找钱。而贷款既要还，还要承担高利息；融资不用还钱，但要给人家

　　相关链接

　　♂ 融资与控股

　　经营权控制问题是融资时应该考虑的重要因素之一。中国的许多企业经营者习惯于接受投资但必须控股。王志东一直强调要具有控股权，就是想让点击科技公司在融资后依然按照自己的选择运行。此外，选择融资方也要让其认可自己今后的发展轨迹，毕竟融资换来的是企业权利的缺失。要掌握融资和控股的尺度，否则，企业会丧失一些有利于企业自身发展的良机。随着市场竞争的激烈以及先进经营理念的推广，许多经营者意识到只要有利于企业的自身发展，付出一定的企业控制权也是值得的。