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市场观察:数字解读“苏宁现象”


http://www.sina.com.cn 2005年08月12日 09:14 深圳商报

  苏宁电器集团始创于1990年,由一家专营空调的小公司迅速发展成为连锁企业遍及全国60多个大中城市的大型零售连锁企业集团,先后获得中国最具影响力十大企业、全国民营企业八强、全国连锁企业三强、“中国500最具价值品牌”家电连锁第一品牌等殊荣,是国内主板市场首家获准直接上市的电器连锁企业。在中国家电连锁业的发展历程中,就像沃尔玛、麦当劳在各自领域的影响一样,“苏宁现象”成为被广泛关注和研究的课题。

  2003年6月,深圳苏宁的第一家连锁店落户南山;同年8月,苏宁深圳旗舰店华强店正式开业;2004年7月,苏宁电器深圳证券交易所正式挂牌,成为中国家电连锁企业首发上市第一股;2005年6月,南油店盛大开业。下面就让我们用一组组数字来回顾和了解曾经和现在正在发生的“苏宁现象”。

  至2005年底,深圳连锁店面将达12-15家

  目前,苏宁216家连锁店遍布北京、上海、重庆、天津、深圳、广州、成都、西安、沈阳、大连、济南、内蒙古等中心城市及江浙大部分城市和阜阳、芜湖、安庆、蚌埠等二级城市。今年7月,凭借登陆武汉,苏宁更完成了全国一级重点市场的布局。连锁布局,抢占市场是家电连锁卖场的根基所在,据了解,深圳苏宁现已布子9店,其中深圳市7家,分别位于南山、华强、龙岗、宝安、布吉、南山、东门,另外,惠州1店、梅州1店;预计2005年底包括深圳周边二级市场,苏宁店面将达到12-15家。

  2000万元销售额破开

  业销售新纪录

  锁定核心商圈,开设航母店面,引进顶级品牌,提供实惠价格,遍布阳光服务……苏宁,因其专业的电器经营模式,纷纷刷新当地销售纪录。其华强3C旗舰店开业三天销售额达2000多万元,创造了深圳家电销售新记录。

  数码通讯产品销售比例以35%的速度递增

  2003年3月,苏宁电器南京山西路3C航母店盛大开业,成为国内首家、亚洲最大的3C电器航母店,标志着苏宁电器第一次将3C信息家电经营模式引入电器流通领域。同年6月,以南山店开业为标志,苏宁电器携3C经营模式正式登陆深圳,南山店也成为深圳首家3C概念店;此后8月开业的苏宁华强店,号称为深圳至尊级3C店,其龙岗店、宝安店、布吉店、东门店、南油店均定位3C。据统计,在苏宁的整体销售比例中,数码通讯产品正以35%的速度递增,苏宁入深两年更是加快了深圳3C概念的普及和3C消费意识的成熟。

  专业家电连锁销售比例为

  60%,消费者认同程度达68.2%

  在苏宁、国美等全国大型家电连锁卖场进驻深圳前,深圳的家电销售业态主要以综合百货商店、本地中、小型家电商场和家电品牌专卖店为主。有关调查数据显示,2001年,深圳家电连锁销售比例仅占20%。随着苏宁、国美的成功进驻,以低价、优质、连锁品牌服务为特征的大型家电连锁卖场日渐成为消费者购买家电产品的首选地。2005年,专业家电连锁卖场的销售额占深圳整体家电销售的60%左右。消费者认同程度也由2000年的低于20%到现在的68.2%。

  与300多家供应商建立了稳定、良好的合作关系

  以做空调起家的苏宁在搭建全国连锁网络平台的同时,始终本着服务供应厂商,合作共赢的理念,不断拓宽连锁平台的经营项目,从空调到黑白家电、从传统家电到信息家电。苏宁提供给厂家及供应商最好的平台,使其品牌通过苏宁全国连锁的网络平台迅速在全国推广。同时,苏宁向厂家提供长期的、稳定的技术服务,减轻厂家及供应商的市场压力,使其更加专注于技术的改进与研究。因此,苏宁赢得了业内厂商的广泛赞誉。到目前为止,苏宁已与300多家供应商建立了稳定、良好的合作关系,并且与这些知名家电企业建立了总部对总部、企业对企业的战略联盟。今年7月,苏宁更实现了与三星的B2B信息系统对接。



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