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IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛在川召开


http://www.sina.com.cn 2005年08月11日 18:28 天极yesky

  IBM系统与科技事业部合作伙伴论坛2005今日在风景秀丽的九寨沟隆重召开。此次会议规模盛大,来自大中华地区的近千名合作伙伴和各界嘉宾参加了此次大会。会议气氛热烈,IBM的高层领导和大家共同分享了IBM的合作伙伴策略以及对信息产业的趋势等热点话题,阐述了IBM与合作伙伴之间紧密互利的关系,并且介绍了IBM进一步加大支持合作伙伴的策略与措施。

  IBM公司大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟先生详细介绍了“蓝旋风计划”的发展与成就。“蓝旋风计划”是IBM系统与科技事业部对广大中国本地合作伙伴提供支持和合作的平台。该计划以“协作创新,引领突破”为宗旨,以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针,依托系统与科技事业部提供的各种技术、销售和管理等各种层次的培训以及深入地市场支持和协作,进一步整合资源,搭建优势互补、互动协作的广大合作伙伴的大社区,进而实现众多合作伙伴与IBM共同的业绩突破。

  何国伟先生表示:“自2004年初IBM系统与科技事业部发布‘蓝旋风计划’以来,收效明显。作为一个整合的平台,它已经将IBM系统与科技事业部和合作伙伴的业务有机的结合在一起,通过持续投资,深化区域覆盖来树立蓝旋风的大社区,不仅加深了IBM和合作伙伴的互惠互利,合作伙伴之间也创造了大量的交流和商业机会。未来蓝旋风将进一步深化工作,通过更大的投入和更有力的策略,加强合作伙伴销售技能、技术、市场和区域的培训,实现与合作伙伴一同成长的目的。”

  此次大会嘉宾云集,内容丰富。在主会场部分中,IBM杰出贡献科学家Glenn Wightwick先生为与会者介绍了IBM的技术优势与全球技术发展的最新趋势。中山大学经管学院院长, 知名学者谢康教授则与大家分享了对于民营企业面临的发展、机遇和挑战以及未来3-5年中国宏观发展前景的一些精彩观点。IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理蔡世民先生则从渠道合作环境的角度发表了出色的演讲。在下午的分会场上,p系列小深蓝俱乐部——Power嘉年华2005、x旋风俱乐部——精彩故事与您分享、TotalStorage海龙王俱乐部——存金储银的益智比拼和i系列银湖俱乐部——欢乐民族之旅等相关活动都吸引了大量合作伙伴的热情参与。

  隆重的大会气氛热烈,凸现了“蓝旋风计划”创立以来取得的巨大成功。从计划中的“共同成长、拓展覆盖、优势互补”三大核心方针出发,蓝旋风良好的成绩可以归结到如下几个方面:

  * 共同成长——2005年IBM系统与科技事业部上半年已经开展了120多场技术、产品认证、销售技巧和竞争性销售培训,培训人数达到3000余人次。下半年预计将会继续强化培训计划,增加培训场次。不仅如此,IBM还为很多合作伙伴的高层经理人开展了“蓝色品味”——MBA课程的培训,借助IBM的先进管理理念,帮助合作伙伴拓展视野,提升综合实力。IBM系统与科技事业部在过去的几年中取得了良好的业绩,其中通过渠道伙伴实现的销售持续增长。同时,很多渠道的合作伙伴在与IBM合作的过程中也实现了自身的突破,如业务领域的突破和商业模式的突破。

  * 拓展覆盖——IBM系统与科技事业部以IBM公司在国内的15个分公司为依托,进一步辐射开来,加大对二三级城市合作伙伴的支持。具体形式包括巡展、与二三级核心合作伙伴共建演示中心、增加二三级城市的技术、销售与服务的人力资源等,同时,面对新兴市场加大支持力度,进一步加强对中小城市的覆盖。

  * 优势互补——在蓝旋风计划中,IBM与分销合作伙伴,解决方案合作伙伴、独立软件开发商(ISV)、系统集成商(SI)等组成了一个优势互补,协作互利的IT生态环境。 IBM系统与科技事业部原有的 p系列小深蓝俱乐部、x系列经销商俱乐部、存储海龙王俱乐部和i系列银湖俱乐部等已经整合成为优势互补、互动协作的广大合作伙伴的大社区,合作伙伴总计超过5000家。在这样一个健康的渠道系统中,IBM系统与科技事业部将和合作伙伴共享客户资源和业务机会。

  “蓝旋风计划”是IBM公司持续创新与不断成功的缩影和体现。自从IBM 1984年注册成立了中国办事处,开始了在中国发展的第一步以来,伴随着中国经济和信息化的蓬勃发展,IBM已经在中国取得了突飞猛进的业务增长。而这一切成就,是与IBM和广大合作伙伴的长期合作和经验分享紧密的联系在一起的,在这个过程中,双方实现了优势互补和共同成长的业务目标。20多年的携手发展,不仅让IBM和合作伙伴们有了长足的发展,更让信息技术的价值带给了众多的中国企业,为他们的发展做出了巨大的贡献。未来,IBM将继续通过一个整体的渠道策略,与合作伙伴共同发展并不断加深伙伴关系,为中国企业提供适合他们应用需求的个性化解决方案。



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