Sun将重组伙伴合作项目 讨论艰难争议太大

　　作者:啸风

　　【赛迪网讯】8月4日消息，Sun微系统公司将重新启动伙伴项目，提高对个人解决方案提供商项目的投资，以上是Sun美国销售部总裁里奇·拿破里坦罗提供的消息。

　　周二在Access Distribution公司的年度最新前沿大会上(New Frontiers Conferen

ce)，拿破里坦罗表示，“为了提高赢利，有必要进行更多的调整，我们计划将伙伴项目与公司的增长战略结合到一起。”

　　Sun希望尽可能使项目的过渡平稳一些，但拿破里坦罗警告说，在新项目就绪以前可能会冒出一些新问题。他说，“讨论非常艰难，有很大的争议，我们将与开发者社区共同制定一项可促进共同增长的战略。”

　　例如，SunFund program项目专门为解决方案提供商提供培训和市场推广的合作资金，拿破里坦罗表示该项目将启用新的名称和模式。他说，“但有一点是明确的，未来该项目肯定会继续存在，可能包括贷款、培训和其它方面的资助。”

　　参与最新前沿大会的几个解决方案提供商表示，他们对SunFunds资金的不确定性表示担忧。来自克罗拉多州Advanced Systems Group公司的CEO兼总裁David Sosnowski表示，资金在伙伴商与Sun公司的关系中扮演着极其重要的作用。他说，“这是我们赢利的一部分，也是Sun与众不同的地方，Sun过去的工作相当不错，希望它们会做得更好。”

　　Sosnowski 说，“目前还很难说Sun的改变会带来什么样的影响，但很多人对未知的东西感到担忧。”他补充说，“我听说SunFunds将重新面向需求一代部署，我不知道这意味着什么？这不是一个小问题，我们需全部的SunFunds及其更多。”

　　据拿破里坦罗称，Sun计划与伙伴顾问进行多次协商，以敲定新项目。

　　拿破里坦罗说，“未来的项目必须要确保所有伙伴的培训，并都能访问设备，这是项目必不可少的部分。我们已经做到了这一点，现在要使它的效率更高。”

　　他说，第四季度Sun将一些销售资源转到西部地区，用户出现了大幅增长。