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今夏不寂寞 我买MP3选购之真情告白


http://www.sina.com.cn 2005年08月02日 11:58 赛迪网

  作者:罗彬

  【赛迪网讯】大学终于放假了,回到家后,笔者打算买一台Mp3,好好慰劳一下。但是,笔者是个数码盲,对MP3市场不太熟悉,要是给商家暴利给坑了怎么办?因此,为了对得起口袋中的银子,笔者决定上网去收集一下mp3这方面的行情资讯,从中恶补了一下MP3的知识,后来,还泡在专业论坛上向大虾们请教了些问题……

  为求懂行,飘在数码卖场:

  凭着以前在电脑城攒机时混熟的嘴脸,笔者这几日一直穿梭在电脑城和数码卖场。暑假就是不一样,电脑城内外插满了促销的大旗小旗,商家的促销mm也分外的多,简直看的笔者眼都花了。

  由于mp3等数码产品利润丰厚,很多厂商都把产品展台设在一楼,柜台的布局也很合理(很多存在竞争关系的商家都隔得很近)。这样布局的好处是让笔者在很短的时间内收集齐了各个品牌mp3的资料单,以及这些mp3商家所给出的卖价(不是报价)。

  友情点评:知己知彼,百战百胜,做为消费者,一定要对购买的东西做出一定的了解。

  之后,笔者便找了个地方仔细阅读这些mp3的资料单,从中熟悉了MP3应具备的基本功能,以及一些品牌MP3所独有的功能等。熟悉后,应该从外形上筛选一下MP3了,而资料单上恰恰都有各品牌MP3的外形。根据自己的喜好,笔者很快根据功能和外形择出了几个品牌的MP3。

  友情点评:将所了解到的行情结合自己的消费特点,并对消费物品划定出一个范围是必要的。

  再次熟读资料单,把自己装扮成一个MP3行家后,笔者就携单来到各mp3的商家门市。这次是打算和商家先混个脸熟,拉拉关系,并打算从中探问出各竞争的商家间对彼此mp3产品的评论,去伪存真,以便为确认选购mp3的品牌型号提供依据。

  友情点评:商家也是人,和商家熟悉了对消费,选购都有帮助,但在js面前脑袋要清醒哦。

  和商家的沟通十分顺利,侃侃而谈,这不得不依靠笔者以前在电脑城工作磨练出来的谈吐能力。再者,当消费者手握金钱,商家自然是十二分热情的。如此一番谈论下来,笔者初步决定去考虑了那些品牌的MP3:如华旗资讯的爱国者(aigo),魅族,信利和BENQ等。

  友情点评:和商家的交谈是很重要的,作为消费者,要自然,要随意,更要打好事先打好“腹稿”。

  为什么选择这些国产货――因为其相对低廉的价格,当然,在价格之外笔者还要更多地考虑性能。经过一些考虑后,笔者再回到卖场,开始收集各商家销售人员的名片。这样做的好处是:一方便联系他们,二可以从名片中了解商家代理的品牌和商家规模(看名片上商家门市多不多),这样便与日后在购买中的选择权衡和砍价。

  友情点评:理智消费,才能在最大限度上为消费这赢取到实惠,而耍手段,并不只是商家的专利。

  东比西比,选择最适合的:

  就这么逛了很久,当笔者提着一大袋资料走出电脑城时,已是中午。只好就近选择在德克士进餐(顺便想起用索要发票来要挟经销商降价的方法)。同时,笔者一边进餐,一边再仔细翻阅着这些MP3的资料:反复熟悉,比较这些宣传页上的技术参数,并从诸多商家的名片中整理出相同品牌的不同代理商。紧接着,将这些资料信息进行归类,以便讲价时候采用。

  友情点评:劳逸结合也不错,在电脑城选购一定要打好时间算盘,当然,更少不了心里的“算盘”。

  下午,笔者返回电脑城,打算再对各个品牌进行一次更加细致地筛选,这次评定的标准就是音质和性能了。经过对各商家的走动和对MP3细心的试听,尤其是在对600元级和千元级的MP3进行研究后,笔者终于决定为了性能而舍弃在价格比较有吸引力的国产品牌。此刻,选购的价位定在了千元级的经典MP3,最低容量256M,最好是512M,同时支持多格式压缩的MP3和wmv音频格式。

  友情点评:实践出真知,选择最适合自己的,而不是最适合商家的,如何把握中间的尺度,值得研究。

  改变主意后,笔者对各品牌的mp3进行了再一次不厌其烦的筛选,比较。最后将购买对象圈定为韩货品牌的的I,J,S(因可以理解的原因用字母代替品牌)。接着,笔者开始和经营这些品牌的商家进行了试探“交锋”。首先是和经营S的商家砍价,当然,前提是表明了价格好立刻购买的诚意,但各大商家这时候却不大好沟通,价格从1380下调了60-100元,但仔细检查了MP3的包装和附件后笔者怀疑是水货(这样没有可靠的质保),只好放弃该品牌。

  友情点评:一部份商家毕竟是以赚取最大利润为目的,因此,消费者一定要多长心眼,对消费的东西反复检查。

  放弃S品牌后,笔者的目光投递到了外形怪异时尚形状的MP3上,可是,更加遗憾的是由于经营该品牌的商家在重庆市场中属于垄断地位,且卖价比网上论坛上看到的卖价高出100多,“气”的笔者只好放弃。如此,选择的对象只剩下外形歉佳的SSF-X系列了,不过,经营该品牌mp3的商家在重庆有五,六家,这为笔者利用商家来杀价提供了方便。

  友情点评:只要手中有钱,就不慌乱。只有心中有数,才能选购到最合适你的数码产品

  另类砍价,烤机力求周全:

  首先,笔者想到了刚才收集的名片。其实,在最初选购S品牌的时候,笔者也动过通过冒充电脑城经销商调货来探问底价的念头,但因事先发现商家经营的S品牌的Y系列是水货而放弃。这次,怎么都得尝试下这种奇怪的砍价方式了。于是找了个在电脑城附近的公话(这号码排头和商家一致)如此,倘若商家有来电显示,笔者就不至于漏陷了。

  友情点评:投机取巧消费者也可以,看看文中作者的手法,虽手法有点怪异,但未必不可尝试。

  第一次,笔者打去并在电话中因紧张结结巴巴地说:“你好,请问下 J品牌的SSF-X卖多少钱啊……”结果商家给的价是1350,比报价1380只便宜了30多,然后叫笔者打电话到其门市联系。对此,笔者感觉不大对,因为商家给的价格和从网络上掌握的行情还是有差距,如此分析下来,肯定是笔者在电话中那里没有做好了。总结下来,笔者改变了问价的语气,沉着地给另一商家总部打去:“你好,请问是……,你们做的J品牌的“S”出多少钱,不开票的?……我是XX电脑”

  友情点评:失败是成功的母亲!第一次失败后,要仔细总结,反思,而后才能采取措施改进。

  如此一问,商家的反馈很快,给出的价格变成了1220。这似乎接近了笔者的接受能力了,但笔者手头上还有三家经销商的资料,怎能放弃呢。于是,继续用这种方式打电话去探问底价,同时手里耍了个花样,问过商家的价后把另一商家的价格削低数十元报给商家。这样,商家在短时间内很难反映过来,就这样陷入了笔者为商家设的价格竞争陷阱,当然,这受益者当然是笔者了。

  友情点评:和商家打交道要一环一环算好关节,这样才可以从商家手缝里抢回些利润。

  这样,经过一番苦口婆心的电话询问和这种变相的砍价,笔者终于被告直接到一商家在泰兴电脑城19楼的公司总部拿货。为什么到商家总部拿货,其实也是笔者言语挤兑出来的,试想,倘若以笔者这样普通消费者的身份去门市以这样的价格拿货,商家门市中那些熟透市场的销售员会相信我是其他来调货的商家么。

  友情点评:即便选购成功了,也不要大意,大意失荆州啊。必要时,消费者甚至要以商家的思维去思考。

  而坐办公桌的公司总部人员就不一样了,只要是出货价,量多了就可以完成其任务,所以,这方面对调货人的检查不是很严格,当然,前提是笔者出足够的钱钱了。另外,在交款的同时,笔者对mp3主机是否有划痕,外观新旧,相关配件,质保卡等进行了细致的检查,还随机的测试了数首格式不同的mp3和wmv,上厂家官方网查询了ID码,无误后索要了出货单(商家质保凭证)最后,笔者最后以1180的价格拿到了这台属于最后库存的mp3,不亦乐乐乎!

  友情点评:对MP3等数码产品的检查,是非常值得重视的



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