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评论:惠普的战略调整已经上路


http://www.sina.com.cn 2005年08月01日 13:18 ChinaByte

  文/张樊

  惠普CEO马克·赫德在7月19日公布了惠普新的重组计划——《HP公布新的成长计划:优化架构、降低成本、进一步推动公司业务增长》。此举曾有人评论说"惠普不在战略上对惠普进行根本性的调整,而是在细枝末节上对惠普进行修改,舍本求末"。今天看来,并非如此。惠普在裁员节支之后的战略调整已经开始了。

  7月29日,惠普宣布将不再贴牌销售iPod播放器,这意味着卡莉·费奥莉娜时代与苹
果达成的销售协议将被终结。按照惠普公司的说法,停售的原因是转售iPod不符合惠普当前的数字媒体战略。

  同时有消息证实,在欧美市场呼风唤雨的惠普数码相机也将于本月彻底退出亚太市场。这是由于惠普数码相机在亚太区市场上遭到了本土企业的强大压力而"水土不服"。

  这两则消息都同时表明惠普的战略调整已经上路。

  马克·赫德本就不是"舍本求末"之人,在他去年的一本书《价值因素》中就对戴尔的商业模式大加推崇。在如此强大的竞争对手身上怎么能不学习一点。中国惠普总裁孙振耀曾经在回应卡莉离职问题时表示,"惠普原有战略不会改变,只是要加强执行力。"这只是卡莉辞职之初的稳定军心之说。

  惠普停止贴牌销售iPod与在亚太区放弃数码相机,并不完全是放弃,是惠普战略的一攻一守。

  惠普贴牌销售iPod,是惠普卡莉·费奥莉娜时代惠普所签订的最大合作协议。2004年8月27日,惠普与苹果电脑建立战略合作关系,并将发售惠普品牌的数码随身听"iPod"。后进行了声势浩大的宣传活动,到11月份惠普已经共计销售出12万余台iPod,占到了苹果第四季度总销售额200余万台iPod的百分之六。到上个财务季度iPod销量是620万部,其中惠普贴牌的就有50万部。

  惠普在贴牌销售iPod发展势头迅猛,从中获得了收益。同时在惠普新近销售的每台个人电脑中,预装了苹果公司的音乐管理和在线音乐下载软件iTunes,就会为惠普的消费者带来更大的潜在影响和购买趋向引导,客观上也支撑了惠普的主营业务PC的发展。这本是一个双赢的事情,但惠普不满足。

  今天惠普以"转售iPod不符合惠普当前的数字媒体战略"为由中止与苹果的合作,就是为了明天的单干。惠普坚信自己有这个能力,在这个技术为主导的企业中,生产开发出自己的音乐播放器,会更有力支持自己主营业务的发展。这也是对卡莉的数字媒体战略的极大调整。所以,停止贴牌销售iPod是惠普更大进攻该市场的前奏。

  HP中国总裁孙振耀上周在谈惠普重组时曾表示,HP中国未来会把更多的精力集中到打印机、PC、服务器等优势业务上去,争取更高的市场份额和效率。惠普在不同的市场已经有了不同的市场战略,积极调整,主动放弃市场不好的产品。惠普数码相机在欧美市场"呼风唤雨",在美国排名第一,在欧洲排名第二名。可是来到亚太之后,一直没有打开市场。

  就拿中国市场来说,据IDC的研究报告,凭日韩公司掌握了核心产品元器件以及核心技术,从中国市场的2004年出货量来看,日韩公司的市场份额已经达到近90%。惠普数码相机在2004年年中挺进中国市场,由于市场竞争已经进入成熟阶段,也无法成为后起之秀,无法从这个市场分得一杯羹。此时,惠普选择放弃,是明智之举。所以,惠普数码相机退出亚太市场是为了更专注于欧美市场。



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