惠普削减代理商费用

　　惠普近日表示，从今年8月1日起，将部分服务器的代理费用削减50%。有业界人士指出，此举会威胁到其Influencer Tool代理商计划是否能继续存在。

　　惠普于7 月1日通知相关方案商，会将行业标准服务器的代理费用降低4%~8%，比互联网上的报价低1/4。

　　曾热情拥抱此代理商模式的一些惠普方案商表示，这一举措会令其全年的利润成为泡影。一位方案商表示：“这会令我们损失几十万美元，并且令我们全年颗粒无收。”

　　代理商们表示，此举凶多吉少，因为此事恰好发生于惠普新总裁兼CEO Mark Hurd在评估公司运营成本结构之时。

　　惠普美国合作伙伴项目总监Dan Smith表示：“做出此决定，源于异常激烈的市场竞争环境，以确保惠普和合作伙伴能相互受益。我们并非要从合作伙伴手中夺取利润。”

　　方案商Technology Integration Group总裁兼CEO Bruce Geier 表示：“对那些围绕这些产品做生意的人们来说，这可不是个好消息，起码工资要下降很多。”

　　按照Influencer Tool计划，惠普在很大程度上可以控制销售价格和折扣结构，方案商向客户提供安装、配置以及其他支持服务，并根据向其客户销售的产品数量提取代理费用。惠普曾将此计划描述为优于戴尔的一个上佳选择，因为凭此客户可与惠普建立直接的关系，同时还能享受方案商的上门服务。

　　但一部分人表示，这一模式现在受到了威胁。“惠普一直需要方案商在此领域内对其提供支持。但现在，惠普却告诉我们，费用提成比例有大幅降低。”