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数码产品销售两级分化 家电卖场异军突起


http://www.sina.com.cn 2005年07月25日 19:14 电脑商情报

  作者:王刻剑 孟繁修 赵镁

  和PC相比,数码产品或许是传统电脑卖场与3C卖场、家电卖场之间竞争最激烈的产品之一。原因很简单,其一,数码产品的销售几乎不需要任何专业知识;其二,数码产品的市场价格比较透明,商家之间唯一可以一拼的就只有进货渠道和规模;其三,随着全国各地PC的普及以及家庭数字化进程的加快,数码产品也已不再是旧时的王谢堂前燕。这几点结合
在一起使得数码市场更加显得扑朔迷离。

  在谈到现在的数码市场时,上海著名的数码经销商忠忠科技市场部曹经理表示:“虽然现在数码热还没有过去,从销售情况来看,各类数码产品卖得不错。但是利润的降低和产品无差别化使得卖数码越来越像卖白菜。或许用不了多久所谓的数码销售商就会消失,取而代之的将是家电卖场、3C卖等!”

  用户关注新品上市

  上海著名数码经销商景铭科技总经理曾德明向记者说:“进入暑假以来,数码产品并没有像预期中的那样出现市场升温,相反出现了销量小幅度下降。“现在暑促已经不能很强烈地引起消费者的兴趣了。促销的主要手段也无非是降价、赠品等。而这些方式即便是在平时,商家也会经常使用。目前除非厂商有能引起消费者关注的新产品上市,暑促对数码产品来说没有什么意义。西安的商家也表示:“暑促就是价格战,因为一年到头不是降价就是送礼,暑期也无非是这样。”

  在济南,数码产品的销售整体上一直处于增长态势,暑促期间较平时增幅更明显一些。市场上反应最好的就是使用概率较高、与暑促消费主体学生及老师相关的产品,比如MP3、数码相机等等。据代理纽曼MP3的新海天公司介绍,今夏最火的就要数MP3了,像纽曼新推出的带播放MTV功能的真彩屏MP3,就非常受欢迎。

  对于促销的主要方法,各地如出一辙。主要为:直接降价、赠送礼品、抽奖、捆绑销售等。其中直接降价是最主要也是最有效的方法。“对于消费者来说,赠品也好,抽奖也好,都不一定能引发消费者的购买欲望。但是一个诱人的价格却可以做到这一点。”曾德明如是说。

  数码产品销售两级分化

  调查显示,除了地级市场外,数码影像几乎毫无例外被洋品牌占据,国产品牌只占到市场的35%左右,而且大部分都在低价市场上。而在视听产品上,国内品牌则比较抢眼,几乎占领了80%以上的市场份额。“说实话,虽然我家里的其他电器都是国产的,但是在数码影像方面,实在找不出愿意购买的国内品牌。但是像MP3、优盘等产品,我还是喜欢购买爱国者的。”上海某大学计算机系的陈同学对记者这样说。

  值得注意的是,随着数码产品越来越被大众喜爱,国外数码厂商开始了本土化进程。已经有不少品牌都将生产基地转移到了国内。如奥林巴斯将亚太总部移至深圳,将深圳变成其生产数码相机的基地,而公司的各部分业务也正逐步移往中国,从产品的研发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系,目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。这一系列举措一方面利用中国加入世贸组织后推出的优惠措施可以更好地增加在中国的投资,降低生产成本,从而抵抗国内厂商的价格攻势;另一方面有利于建设和完善国内销售和服务渠道,以便能与国内数码厂商的渠道抗衡。

  家电卖场异军突起

  在调查中各地消费者购买数码产品的主要是:电脑城、3C卖场、家电卖场、超级市场和大型百货商场。由于在绝大多数普通消费者眼里,数码产品和电脑属于同一类产品,所以在调查中,记者发现,除了上海、深圳、广州等城市外,其他地方数码产品的主要出货地点还是IT专业卖场。在济南,数码产品出货的场所主要是IT专业卖场柜台、临街店面和家电连锁卖场,据新海天销售人员讲,三类卖场大概的比例为6∶1∶3;同样,在西安,IT卖场里的出货量占据了70%、百货商场销售占20%,其他场所销售占10%。

  而在一级城市中,情况则不同,电脑卖场的优势已经被家电卖场、超级市场等一点点蚕食。这种趋势随着市场的发展越来越明显。对此,上海某著名数码经销商市场部曹经理表示,“相比家电等卖场来说,专业IT电脑卖场的优势虽然还有,但正在逐渐消失。如果专业IT卖场不想想法子的话,今后鹿死谁手就难说了。”而DIY商胜微梁经理则更明确提出,“现在电脑卖场中其他卖场学不去的恐怕就只有DIY了,所以电脑卖场要想在竞争中获胜,数码也好,笔记本也好都不该是电脑卖场最主要的销售产品。”

  从各地的统计情况来看,家电卖场在数码销售的优势越来越明显。上海永乐方面表示,凭借着永乐强大的渠道优势和在终端消费强有力的影响力,永乐在数码产品销售有很强的优势,某些产品的进货价格甚至远远低于传统数码经销商的进货价格。显然,在价格决定成败的今天,永乐的确可以让消费者更加满意。

  各地数码产品热销价位及型号

  调查中发现,各地热销产品价位有明显差异。在深圳,主流数码相机的价位在1500元~4000元之间,上海在此基础上略高。而西安、济南等地的DC主流价位在2000元~3000元;数码摄像机西安的主流价位是7000元~9000元,深圳的主流价位为3500元~6000元。另外,MP3各地的差异到并不大,基本都在300元~600元之间。

  在对一线城市终端调查中发现,最近比较热销的DC型号有佳能A90、索尼的T7、尼康S2、卡西欧P505等;DV为索尼PC55E和PC1000E、佳能800i和350i、JVC GR-D33AC、三星VP-D303i等。在西安、成都、济南等地销售主要是有一定品牌知名度、性价比较高的产品,如索尼HC15E等。相对而言,那些品牌影响力较弱的产品市场反应平淡,这一现象几乎存在于整个国内市场。

  从价格段上看,目前中低价位的数码产品最容易被消费者接受,占到了65.2%的市场份额。而中高端产品在一级城市中的增加十分迅速。从用户群上看,中低端数码产品的主要用户群体已经转移到家庭用户上来。而高端的数码产品则还是以行业用户与一些数码发烧友为主。

  商家品牌添彩暑促

  就像很多打工者在掌握了一定专业技巧之后就有自己独立门户的愿望一样。不少数码代理商也都有做自有品牌的愿望,而这种愿望也往往会发展为事实。

  和PC生产不同,除了DC、DV之外的其他数码产品的门槛并不高。在深圳,甚至出现了难以计数的小型数码生产厂。这对那些想做自有品牌数码产品的商家来说,无疑提供了最优厚的条件:既不需要投资厂房设备等原始资产,又不需要增加员工数量,增加新产品研发投入和承担风险,只要一张订单就能有属于自己的数码产品。

  在很多时候,促销活动的主动权掌握在厂家手里。厂家会根据其重视程度决定对各地促销力度的大小。这种战略对于代理商来说可能存在一定冲突。那些在某一区域市场上有一定影响力的代理商不一定会对厂商俯首贴耳。于是,商家自有品牌产品的出现就可以缓解这种矛盾。“我们今年暑假的主要促销产品是自己的存储卡。其他品牌的数码产品促销除了厂家有周密策划,我们是不会跟进的。再说在厂家和商家的联合下,数码促销几乎是天天都有。”曹经理说。

  “天天都有”这或许就是数码促销没有明显旺季的原因所在。在看惯了“数码节”、“数码月”、“数码展”等名目繁多的数码促销活动之后,再看数码产品在今夏的促销状态就很自然了。



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