惠普公布新渠道政策 更强调零售商忠诚度

　　作者:刘彦青

　　【赛迪网讯】7月25日消息，惠普将在2005年11月1日实施新的“首选合作伙伴计划”，它更强调零售商的忠诚度，这将构成惠普与中东地区的最终零售商建立更紧密关系计划的一部分。

　　惠普公司合作伙伴组织(SPO)欧洲地区的营销经理克里斯托弗说，惠普公司计划切实重视合作伙伴忠诚度。道德的合作伙伴不仅仅将受益于全球性的支持和渠道基金，在业务机会方面它们也将得到优先照顾，我们将把SPO建设成一个VIP零售商俱乐部。

　　中东地区首选合作伙伴的认证标准已经完成。惠普公司中东地区SPO经理哈扎姆说，我们根据擅长的领域对中东地区的合作伙伴进行分类，这一计划的目的是使它们能够百尺竿头更进一步，确保能够向客户提供真正的价值。我们还根据业务量对合作伙伴进行分类，并将改变我们回报它们的方式，创造双赢的局面。

　　惠普公司声称，新的渠道计划将使营销的重点由一级经销合作伙伴转向二级合作伙伴和最终用户，但这并不意味着它将不再发展与经销商的关系。克里斯托弗表示，惠普公司合作伙伴在中东地区的信誉、能力是其它厂商进入该地区的障碍，这是数十年的积累，其它厂商很难在一夜之间建立这样的信誉。