新联想与戴尔争高下 不再刻意维护高端形象

　　本报讯(记者 李冰心)

　　一方面Think系列暑促活动日前在全国25座城市同时启动；另一方面，加强二三级城市销售渠道的“蓝翼”计划正在积极推进。为巩固市场份额与戴尔一争高下，联想国际对消费PC市场的倾向趋势愈加明显。

　　IBMThink笔记本电脑一直是高端商用市场的主流，尽管以往每年暑促Think也借机宣传，但价格定位一直令其远离低端消费市场。联想国际今年加入暑促，却针对学生市场做足功夫。在促销中，联想国际刻意回避了常见的价格动作，以维护IBM电脑的高端形象。此次促销囊括了IBMThinkPad的大部分R系列笔记本电脑以及X系列的部分指定机型，还有ThinkCenter超小型台式机。促销手法是加一点象征性的成本费用，即可获得价值千元以上的无线路由器或指纹识别键盘等。类似的促销手法在国产电脑品牌中早已司空见惯，但在IBM二十多年的中国商战中很少出现，显然，与联想集团的“联姻”已使一贯清高的IBM电脑带上中国特色。联想国际华东区总经理顾建峰在接受本报记者采访时也表示，联想国际已针对消费PC市场“有所关注”。

　　收购案后，部分原IBM商用客户转而采购戴尔产品，这也给联想国际渠道造成一定压力。顾建峰向记者透露，联想国际新的渠道策略除继续巩固和新经销商外，还增强了对二三级城市的拓展，体现了Think创新精髓的创新体验中心也将向二三级城市挺进。顾建峰表示，具体销售额不便透露，但他对目前的销售业绩“非常满意”。尽管到目前为止联想国际还没有专门推出针对低端消费市场的产品及降价行为，但种种迹象表明，面对戴尔的咄咄攻势，联想国际已经开始放低身价，从消费市场寻求新机遇。